服了服了！綜藝營銷，奧佳華真有一套！
就在越來越多畢業生揮別校園、步入職場之際，踩準畢業季節點完美收官的《閃閃發光的你》，作為國內首檔聚焦金融行業的青春職場觀察類真人秀，先給初入社會的年輕人們打了個樣。
《閃閃發光的你》從收視、口碑、影響力等方面領跑同類型綜藝，每期節目都能用職場話題掀起熱議，給觀眾分享滿滿職場干貨的同時，也將特約贊助商奧佳華帶到大眾視野中。
有“行業智能標準的按摩大師”之稱的奧佳華，關注到新時代年輕人日益增長的健康需求，以熱播綜藝為切口，鎖定年輕職場人群，并基于產品緩解疲勞的賣點，為新晉職場人注入能量。
區別于健康品牌常規營銷套路的綜藝營銷方式，既幫助奧佳華拓寬消費場景、捕獲增量用戶，又潛移默化地將品牌融入年輕人的健康生活方式中。
01
找對溝通方式 綜藝營銷挖掘增量用戶
在消費升級和后疫情時代的背景下，人們的健康意識與日俱增，養生保健也不再是中年人專屬，熬夜導致的脫發、長胖成了普遍困擾，很多追求健康的新生代提前加入到保溫杯里泡枸杞的養生大潮中。
面對不內卷就會喪失競爭力的現實，壓力最大的非年輕職場人莫屬，快節奏、高強度的職場生活消耗著年輕人的精力，尤其是一心上進的職場新人，難免會因為工作透支身體，越奮斗越疲憊，還為健康埋下隱患。
大家常常調侃的“朋克養生”絕非最佳解決辦法，奧佳華作為定義行業智能標準的按摩大師，及時洞察年輕職場群體亟需緩解身心壓力的訴求，通過贊助青春職場觀察類真人秀，精準圈定目標受眾。
奧佳華選擇《閃閃發光的你》為溝通載體，在備受年輕人關注的職場場景和Z世代消費者建立聯系，這個聚焦95后職場成長的綜藝，真切展現初入職場的9名金融實習生，在資深導師的指導下開啟職場生涯，通過層層考核任務實現自我挑戰和超越，實現閃閃發光的夢想。
一方面，踩準畢業季節點熱播的職場觀察類節目，應景且具有現實意義，奧佳華以守護職場人健康的貼心角色出現，不僅幫助實習生疲勞減退，閃光加倍，保持最佳工作狀態，也借由節目喚起更多年輕職場人對自身健康的關注。
奧佳華旗下旗艦產品AI按摩機器人和明星產品大白奧，憑借出眾的功能設計、便捷的操作體驗圈粉無數，節目中特意安排帶入感極強的工作、生活場景，借實習生、導師的親身感受演繹按摩椅的多重功效，有效形成愜意舒適的產品聯想。
另一方面，摒棄傳統健康品牌的說教姿態，以關心和支持的態度拉近奧佳華和職場人的溝通距離，不熬雞湯也不打雞血的生活化口吻，反而表現出奧佳華溫暖貼心的一面。
奧佳華試圖通過實習生逐漸適應工作的經歷，引導職場人學會權衡重壓與輕盈，在工作與放松之間調和出一個“中和狀態”，閃閃發光的不只有能力出色的實習生，還有在背后提供職場能量的奧佳華，潛移默化提升觀眾對品牌的認知和好感。
面對各大品牌爭相搶奪的未來消費主力，奧佳華從年輕人必不可少的職場經歷切入，找對和年輕職場人溝通的渠道和態度，利用映射真實社會生活的熱播綜藝挖掘增量用戶，既通過垂直類綜藝圈定目標用戶，又為品牌拓展職場養生的消費場景。
02
貼近受眾興趣 構建內容矩陣全面觸達
得益于觀眾粘性、獨家內容、明星熱度等優勢，綜藝IP逐漸成為品牌營銷的香餑餑，光砸錢贊助未必能收獲預期的曝光效果，因為綜藝營銷要考慮品牌能否選對和用對綜藝IP，尤其面對圈層化、個性化的用戶群體，一旦節目調性、內容和用戶需求不匹配相當于白費勁。
奧佳華瞄準的是初入職場的年輕人，贊助《閃閃發光的你》顯然選對了綜藝IP，節目自播出以來就聲量不減，全網熱搜300+的成績，既佐證這檔職場垂類節目的火爆，又給奧佳華帶來曝光價值和出圈機會。
至于如何用對綜藝IP資源，避免重金獲取的節目權益被浪費，奧佳華決定轉換思維，不再像傳統綜藝營銷那樣，靠節目短暫的曝光資源、有限的權益玩法讓用戶看到品牌，畢竟一段口播、一個產品露出很難構建觀眾對品牌的深刻認知。
而是將綜藝IP當做釋放品牌價值的窗口和豐富內容資源的素材庫，除了優化綜藝植入方式，利用原生內容消除廣告的生硬感，還在綜藝資源之上，圍繞節目創作更多貼近受眾興趣的觸達和溝通。
于是觀眾能看到，節目里深受年輕人喜愛的馬東、陳銘、呼蘭、陳卓璇和李好，擅長結合內容和情境進行產品種草，他們本身是按摩椅的消費人群，加上非常自然的互動對話，讓使用心得分享變得真實且令人信服。
廣大觀眾更容易共情的實習生，也利用自身實際經歷幫助奧佳華無形俘獲職場同齡人的心，比如在母親節這個特殊時刻，實習生林鷹谷在線下體驗了奧佳華按摩椅后，當場連線母親要將按摩椅作為節日禮物送給她，這番暖心做法從生活實際出發，容易引起觀眾模仿。
以節目內容精準輻射目標用戶后，奧佳華還將具備傳播價值的素材化為己用，并不單純聚焦曝光價值，然后在年輕用戶聚集的各大社交平臺輸出相應內容，構建全面觸達多個用戶圈層的內容矩陣。
在短視頻平臺抖音，奧佳華結合“神馬是快樂星球”、“YYDS”等熱梗，剪輯馬東和陳卓璇趣味對話的娛樂性內容，讓奧佳華按摩椅成功引起泛娛樂用戶關注。在注重知識分享的知乎平臺，奧佳華以干貨輸出的姿態，發起“金融行業的人如何看待《閃閃發光的你》”、“人生第一桶金應該如何花”等問題，然后借職場答主的回答強調奧佳華按摩椅對職場健康的重要性。
通過對節目內容的二創適應不同平臺的用戶偏好，奧佳華找到延伸內容和用戶的匹配點，多平臺合力從多維度擊破不同的用戶圈層，并成功依靠二次傳播持續積累品牌聲量。
03
回歸健康本質 精準高效占領品類心智
以“緩解疲勞，守護健康”為使命的奧佳華，成立至今已有25年歷史，和所有發展已久的品牌一樣，面臨著年輕化考驗，尤其隨著Z世代消費者逐漸成長為按摩產品的主力軍，要贏得他們的好感，就要改變健康品牌的傳統形象。
作為定義行業智能標準的按摩大師，奧佳華一向對市場動向保持敏銳洞察，近兩年不斷進行品牌升級，邀請新生代難以忘懷的童年男神彭于晏擔任代言人，借助明星安全可靠的成熟魅力塑造品牌令人安心的氣質。
無論在產品上還是營銷上都回歸健康本質，以高品質的智能健康產品與服務為前提，采用娛樂營銷深入年輕圈層，奧佳華不僅順應年輕用戶審美推出高顏值、高性價比的按摩產品，還借助綜藝植入理解年輕職場人的身心訴求，精準高效地輸出產品功能利益點。
奧佳華走出一條不同于傳統健康品牌的營銷道路，沒有枯燥乏味的專業參數，沒有一味鼓勵拼搏的雞湯話術，品牌選對溝通橋梁占領年輕人的各種生活場景，并深化“行業智能標準的按摩大師”的標簽，將奧佳華與按摩大師的角色緊密捆綁，從而搶占消費者心中對按摩椅品類的認知。
在國內按摩椅行業20年滲透率不足1%的背景下，擁有技術領先優勢的奧佳華抓住機會打響名氣，就有可能讓品牌成為品類的代名詞，娛樂營銷不是年輕化的萬能牌，而是奧佳華培養未來消費主力的重要途徑之一。
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