品牌融資的底層邏輯、策略選擇、避雷指南|HBG公開課程精華
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前段時(shí)間麥青Mandy@HBG校長分享了一個(gè)有趣的問題，是跟一位正在做投資的北大師兄開會(huì)時(shí)，討論到的一個(gè)點(diǎn)：“被資本催熟的品牌或者企業(yè)，到底終局是什么？”
得到的回復(fù)是：無論一級(jí)市場(chǎng)的泡沫多大，到了二級(jí)市場(chǎng)都不得不真刀實(shí)槍的進(jìn)行肉身搏斗，固然也有做局的可能性，但持續(xù)不了多久，最終比的還是企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營情況與真實(shí)價(jià)值。一個(gè)人30歲以后最稀缺卻又最寶貴的能力，可能大概就是“直面真實(shí)”的意愿和能力了。一個(gè)企業(yè)也是如此，不得不直面真實(shí)，理性看待資本，避免反復(fù)踩坑。
在剛剛結(jié)束的資本主題《HBG品牌公開課》中，麥青Mandy@HBG校長與有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)--基金前輩白澤老師（北大校友、資深律師），圍繞《融資商業(yè)邏輯&資本BP撰寫方法論》這一話題，從資本底層思維邏輯為HBG校友們坦誠分享真實(shí)、理性的資本洞察，以及資本路途當(dāng)中大家容易遇到的“踩坑”。
這里截取10個(gè)關(guān)于品牌融資的底層邏輯、策略選擇、避雷指南等課程精華QA，供大家參考，獲取完整版課程視頻，聯(lián)系可可（+V:HBG_keke）。
問題1：融資前，創(chuàng)始人有哪些需要注意的？
麥青Mandy@HBG校長：
現(xiàn)實(shí)中，無論是剛剛起步的新品牌，還是已經(jīng)做到一定規(guī)模的成熟品牌，都會(huì)面對(duì)品牌融資的這一問題抉擇。面對(duì)資本，創(chuàng)始人需要提前想清楚生意、企業(yè)、品牌的底層邏輯，否則就容易在資本路徑中踩雷。
關(guān)于資本，創(chuàng)始人首先盡量想清楚3大問題
1.商業(yè)模式
2.產(chǎn)品/品牌模式
3.團(tuán)隊(duì)模式
問題2：感覺自己是在做賺錢的生意，不太缺錢，是否也要開放融資呢？資本對(duì)自己來說有什么樣的好處？
麥青Mandy@HBG校長：
如果自己判斷自己不缺錢，也不是特別想要融資的話，可以等等看，不需要那么著急。但是資本的加入確實(shí)可以帶來好處：
·更加有價(jià)值，能夠?yàn)槲覀儸F(xiàn)有的生意進(jìn)行一個(gè)非常好的市場(chǎng)估價(jià)
·更有利于招聘人才、開拓視野，因?yàn)橘Y本可以提供多種角度去幫助品牌理清楚未來的商業(yè)模式，幫助品牌去賦能一些資源、優(yōu)勢(shì)，綜合來說資本的加入是有它的好處的。
現(xiàn)在，即便是像私域這種掙錢的生意，也開始接觸資本了，所以大家對(duì)資本的態(tài)度要越來越開放，但如果自己還沒有想清楚以及還是比較猶豫資本這件事情的話，可以前期做好市場(chǎng)調(diào)研，通過靠譜人際關(guān)系做基礎(chǔ)溝通，先理清楚自己的資本、必要性以及資本故事，再進(jìn)行對(duì)外的溝通。
問題3：資本選擇合作品牌/創(chuàng)始人的時(shí)候有哪些考量？必須要有寶潔等專業(yè)的背景嗎？
麥青Mandy@HBG校長：
確實(shí)現(xiàn)在資本比較追寶潔等大外企出身的創(chuàng)始人背景，但并不排除其他創(chuàng)始人背景不能融資，只是因?yàn)橘Y本對(duì)于寶潔系創(chuàng)始人，更看中他們的專業(yè)度、學(xué)習(xí)力以及他們大企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)、大品牌操盤經(jīng)驗(yàn)，尤其看重他們對(duì)于品牌的專業(yè)度。
當(dāng)下許多生意模式是渠道生意模式，可以靠渠道去賺到很多錢，但對(duì)于資本來說可能并不值錢。相比之下，寶潔系出身的創(chuàng)始人更加擅長做品牌，更加擅長如何系統(tǒng)化的去做單一品牌、超級(jí)品牌和多品牌，這個(gè)在過去《HBG品牌公開課》中，已經(jīng)專門用3期討論過寶潔系的人才精髓、寶潔系多品牌管理模式的精髓、以及資本為什么更看中寶潔系等話題。
問題4：融資過程中有哪些需要避免的“踩坑”？
麥青Mandy@HBG校長：
這是在過去的【HBG系統(tǒng)品牌課】中，很多創(chuàng)始人/創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)會(huì)問到的問題，當(dāng)下消費(fèi)品市場(chǎng)最終都是資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則，倘若創(chuàng)始人沒有想清楚生意、企業(yè)、品牌的底層邏輯，很容易在資本路徑中踩雷，例如：
融資前：不清楚自己為什么要融資、不知道自己品牌到底值多少錢、或是被忽悠裹挾著去資本市場(chǎng)拿錢......
融資過程中：跟投資機(jī)構(gòu)打心理仗、情報(bào)仗、估值仗、協(xié)議仗......
融資后：投資人前后承諾與實(shí)際行動(dòng)不匹配、投資人要的數(shù)據(jù)增量與公司實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展不匹配......
問題5：融資有哪些渠道和方式？
白澤@前知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人：
1.個(gè)人投資者和部分政府主導(dǎo)基金（短期利益、明股實(shí)債、資金用途、非法集資）
2.戰(zhàn)略投資者（上下產(chǎn)業(yè)鏈公司）
3.財(cái)務(wù)投資者（專業(yè)VC/PE基金）
4.財(cái)務(wù)投資者（專業(yè)VC/PE基金）
5.財(cái)務(wù)投資者（專業(yè)VC/PE基金）
問題6：BP涉及商業(yè)模式，擔(dān)心被模仿，可否不分享核心內(nèi)容或不分享BP？
白澤@前知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人：
這是在過去我曾親身經(jīng)歷的真實(shí)情況，建議各位想要融資/正在融資的創(chuàng)始人們：不要以保護(hù)自己的商業(yè)模式為由，核心內(nèi)容不寫或不分享BP。
從投資人角度看，如果一個(gè)項(xiàng)目擔(dān)心被模仿或被別人看了BP就能被打敗，那么創(chuàng)業(yè)者就需要思考項(xiàng)目沒有競(jìng)爭(zhēng)壁壘或有沒有價(jià)值。
從創(chuàng)業(yè)者角度，idea與做成之間有無法跨越的鴻溝，創(chuàng)業(yè)者要有自信：即使把商業(yè)模式、運(yùn)營管理、品牌戰(zhàn)略等等核心機(jī)密都公布，同樣的項(xiàng)目不是誰都可以做成。
問題7：發(fā)完BP后就一定要投資人全面了解項(xiàng)目嗎？
白澤@前知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人：
創(chuàng)始人/創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)需要清楚：BP的目的不是讓投資人100%全面的了解你，這是不可能的，而是讓投資人看完后對(duì)你感興趣，愿意和你見面交流一次。
投資人平均每天都會(huì)收到50-100份BP，而只有5-8份會(huì)受到重視，誰可以簡(jiǎn)介、清晰、客觀介紹清楚自己，誰就可以獲取VC/PE的敲門磚。
問題8：寫B(tài)P時(shí)有哪些需要注意的點(diǎn)？
白澤@前知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人：
首先就是不要群發(fā)BP，投資是個(gè)圈，抄送所有人群發(fā)是最愚蠢的
其次，給投資人發(fā)送BP時(shí)不要壓縮包、不要大文件、不要太多頁，當(dāng)下大家都是移動(dòng)辦公，很多手機(jī)不支持壓縮包打開的
最后，在內(nèi)容上不要出現(xiàn)類似”我一定”、“砸鍋賣鐵”、“全家性命”等發(fā)誓類用語，以及說“我是下一個(gè)馬云、張一鳴、鋼鐵俠、喬布斯”等奇奇怪怪的標(biāo)題，保持真誠、謙卑、客觀就好。
問題9：請(qǐng)問您常見與資本溝通當(dāng)中創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)最容易犯的問題、或者誤區(qū)有哪些？
白澤@前知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人：
·不要掩蓋品牌/企業(yè)真實(shí)情況、或是含糊不清。投資機(jī)構(gòu)評(píng)判“人”最核心的兩個(gè)點(diǎn)是誠信與開放。
·偽需求與真需求的區(qū)分，用數(shù)據(jù)說話與證明。
問題10：資本角度選擇項(xiàng)目是什么邏輯？
白澤@前知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人：
·商業(yè)模式是否能跑通
·需要多少錢
· 邊界成本是多少
現(xiàn)實(shí)中由于各種各樣的原因，許多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還沒有想清楚、以及還是比較猶豫資本，擔(dān)心踩坑或者失敗。而創(chuàng)始人在資本路徑中任何一步選擇，都有可能產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)，在不久的將來，以百倍千倍的結(jié)果或代價(jià)來反饋在自己身上，狹路相逢勇者勝，千磨萬擊還堅(jiān)韌！
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