宿言：看了60多本營銷書，為你推薦這6本！
近兩年總有小伙伴想讓我推薦營銷人的書單，不是我不推薦啊，是因為我一直糾結推薦哪幾本合適，萬一推薦錯了，誤人子弟就太不合適了。
一直以來我都認為自己在“營銷專業”上還有很大進步空間，于是就會不斷買書來補充自己“無知”的大腦，這周我整理了一下自己這些年買的營銷書，不收拾不知道，發現純紙質書就有60多本（還有很多都在手機APP里看），于是自己精心的整理了一下，這一期推薦給大家6本我自認為非常不錯的“營銷書”！
第一本《市場營銷原理與實踐》推薦理由：
宿言作為一個野路子出身的營銷人，雖然已經從事營銷行業12年，也有不少的實戰經驗，但一直缺乏營銷的“系統思維”，這本書則正好滿足了這一點。
科特勒老爺子將市場營銷視作一系列為顧客創造、遞送和溝通價值的活動。企業為了獲得來自顧客的價值回報，首先必須為顧客創造價值。
本書從定義市場營銷和市場營銷過程，到理解市場和顧客價值，再到設計顧客價值導向的市場營銷戰略和市場營銷組合，系統的把營銷這個職業講的透透的。
強烈建議新手小白先讀科特勒老爺子的一系列經典書籍，再讀其他細分的市場暢銷書，建立全面的“營銷思維”太重要了（別問我怎么知道的），千萬不要再走我走過的坑了~
本書最大的閱讀阻礙就是“太干了”，宿言要不是因為在自己的“營銷研習社”立下了20天讀完并每天分享筆記的flag，估計也早就放棄了...
第二本《營銷管理》推薦理由：
《營銷管理》這本書一直被譽為“營銷圣經”。也是科特勒老爺子的經典著作，這本書涵蓋了營銷戰略、營銷戰術以及營銷管理的所有課題。同時這本書借鑒了很多不同學科的研究成果，如經濟學、行為科學、管理理論和數學，為分析營銷管理中反復出現的問題提供概念工具和框架。
它可以為《市場營銷原理與實踐》一書作為完美的補充。之所以把這本書放在第二位，是因為宿言個人覺得第一本更加難讀，如果你能把第一本堅持讀下來，第二本讀起來就會格外順暢！偷偷告訴你，這本書是彩色的，而且案例特別多，讀起來心情會好...
第三本《定位》
說實話，這本書是宿言去年才看的，之前雖然聽說過不少次，但一直認為這本書太專業了，看不下去...去年在某APP上無意間發現了這本書，發現讀起來其實很順暢，比上兩本讀起來輕松多了...
這本書的核心觀點就一句話：“無論是個人還是產品，最重要的是找到一個在用戶心智中獨一無二的定位，然后圍繞這個定位去實施戰略。”
這本書可以說是“過剩經濟中的一艘救生船”，定位理論也是營銷領域的必修課，讀就完了。
第四本《消費者行為學》
圖中的是《消費者行為學》的第十版，宿言看的是第12版，作者沒變，就是增加了一些新的內容。消費者行為方面的內容在《市場營銷原理與實踐》及《營銷管理》中都有提到，這本書算是給講透了。
市場營銷本身就是為顧客創造、遞送和溝通價值的活動。所以研究顧客的消費行為格外重要，本書把消費者行為從微觀到宏觀都講解得很清楚，而且不算很枯燥，每章都有很多故事來引入主題，比較易懂，但畢竟是400頁的書，看久了會累，建議大家閱讀速度放慢些，每章開頭和結尾有預習和復習的內容，可以很好的幫助學習。
五、《價值的力量》
之所以把這本書放在《消費者行為學》后面，是因為這本書是從消費者行為入手，研究價值在交易行為中起到的重要作用，并由此提出企業經營應圍繞“價值創造”和“建立價值認知”展開。
這本書從價值的角度對營銷概念進行了重新定義，提出“價值營銷”的概念，主張營銷工作應該聚焦于兩個方面：在產品創新端為消費者創造價值；在消費者傳播端建立價值認知。
本書用“價值”詮釋了營銷和品牌建設的邏輯。讓營銷不再是一種實現短期銷量增長的“術”，而是支持企業基業長青的“道”。
六、《瘋傳》
這本書是宿言早期閱讀的一本講關于“傳播”的書，《瘋傳》這本書提出的STEPPS是在營銷過程中非常實用的六原則，分別是“社交貨幣”、“誘因”、“情緒”、“公共性”、“實用性”、“故事”。
書中還有很多STEPPS原則背后的心理學原理，以及一些國外的案例。當我們遇到一些網絡上爆火的文章或案例都可以用STEPPS原則中的6個維度去拆解和分析。
這本書最大的缺點就是翻譯的有點硬，讀起來有點費勁，不過我們看里面的干貨內容就好~
寫在最后：
這次推薦的這6本書，個人建議是按推薦順序來閱讀，這樣每一本讀起來會更好理解。讀書是一輩子的事兒，哪怕每天只看一點點，累積起來都會有巨大的收獲。這期就先介紹這6本，后續宿言會再挑選一些書來推薦，祝各位讀書愉快~
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