美爆了！Keep出「熱汗色腮紅」，太太太太有創(chuàng)意！
在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、消費者信息獲取渠道日益多元化的今天，品牌要增強消費者粘性，建立起與用戶的情感聯(lián)系遠比產(chǎn)品物理屬性更加重要，但是，如何才能與消費者建立情感聯(lián)系？
所謂“有態(tài)度，才贏銷”，不難發(fā)現(xiàn)，相較于常規(guī)的消費者被動接受品牌信息，明確而獨特的「品牌態(tài)度」，往往可以激活用戶參與度，態(tài)度營銷不失為一項有效方式。
新奇的是，運動社交平臺Keep在近日就創(chuàng)意打造了一出“有態(tài)度”的營銷，巧妙地以#熱汗色，我最好看的腮紅#撬動社會性議題，充分拉近品牌與消費者之間的內(nèi)心距離。
一、攜手36位自來水用戶，Keep詮釋何謂“健康之美”
存在每個人都合適的腮紅色嗎？
為了回答這個問題，品牌邀請到了36 位來自Keep的熱汗瑜伽用戶。美麗各異的女孩們，在練完熱汗瑜伽后，面向鏡頭露出了同樣從容自信的笑臉。
除此之外，Keep還單獨發(fā)布了9張人物海報，并分享了這9個不同職業(yè)身份的女性背后的運動故事，用個人經(jīng)歷去映射品牌所要傳達的態(tài)度和主張，實現(xiàn)以點帶面的傳播效果。
腫瘤科醫(yī)生黃艷每天的運動日常是：早上4點起床喝水，做一個瑜伽或無氧訓(xùn)練，5點半出門跑晨跑，跑完回來還能做個早飯，早睡早起一整天都能有好精神，對生活保有滿足感，源自熱汗瑜伽的力量。
阿鷹今年45歲，是一名大學(xué)老師，總是喜笑顏開，在她身上有一種渲染力極強的活力，在熱汗中，保持開放與活力，就擁有了一顆年輕的心。
微紅的雙頰，是她們獨一無二的「熱汗色」，是適合每個人的天然腮紅。傳播理念層面，Keep希望通過運動，每個人都可以收獲天然去雕飾的自信與美麗，找到最健康舒適的狀態(tài)。
為此，品牌根據(jù)中國女性身體特征，專門打造了#熱汗瑜伽# 系列課程，將輕松易上手、燃脂更有效融入瑜伽體驗中，用最佳的狀態(tài)和由內(nèi)而外的健康氣色，從容面對快節(jié)奏的生活，自信掌控自己不必被定義的人生。
為了推廣“熱汗色”理念，Keep同時在成都打造了一間「Keep美妝屋」。美妝屋里也沒有真的腮紅，而是分享36位用戶的熱汗女孩故事，用快閃店的創(chuàng)意方式，進一步吸引女性用戶自發(fā)性參與體驗。
二、打破用戶固有認知，以「熱汗色」美妝概念輸出品牌價值觀
深挖品牌營銷脈絡(luò)其實不難發(fā)現(xiàn)，品牌針對“熱汗瑜伽”所做的營銷，某種程度上就是打破用戶認知的過程，乍一看標題，都會認為Keep是不是跨界出彩妝了？
在勾起用戶強烈好奇心之時，Kepp在海報上揭示：「熱汗色」其實并不是真正推出來的腮紅產(chǎn)品色號，而是指通過「熱汗瑜伽」運動之后形成的天然腮紅。
這在無形中就打破了消費者對腮紅的認知，以一種全新的視角詮釋健康、向上的理念，基于站內(nèi)IP課程熱汗瑜伽所延伸出的「熱汗色」美妝概念，進一步輸出品牌健康觀念；除此之外，Keep并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
隨著女性意識的不斷崛起，女性在運動健身領(lǐng)域也逐漸往“悅己”向靠攏，不單是形體的美，越來越多的女性追求的是一種健康及自然美。
正是洞察了這一現(xiàn)象，keep提出「熱汗色」這一概念，并用全新的品牌主張：「熱汗色，我最好看的腮紅」，去撬動社會議題，充分宣揚運動后所呈現(xiàn)的自然美這一正向價值觀。
從營銷層面上說，Keep所提出的“熱汗色”新奇概念，本質(zhì)上說對當下年輕女孩追求健康、愉悅體驗生活方式的一種應(yīng)援和站位，潛移默化輸出“熱汗瑜伽”課程。
三、場景化演繹運動新趨勢，以正能量態(tài)度圈粉目標受眾
在如今全民健身的熱潮之下，運動不再是一種小眾的私密行為，各種傳統(tǒng)運動登上臺面，逐漸成為了新一代社交和自我價值沉淀的行為，Keep則是其中的推動者。
然而，打破用戶固有認知，輸出「熱汗色」美妝概念只是其一，背后更多的是場景化演繹運動新趨勢的過程，在體現(xiàn)產(chǎn)品力與品牌力的同時，以態(tài)度圈粉目標受眾。
可以注意到，「熱汗色，我最好看的腮紅」campaign下，本質(zhì)是對站內(nèi)#熱汗瑜伽#系列課程進行廣宣的舉動，根據(jù)女性在平衡性與耐力上的身體優(yōu)勢，用場景化之法輸出品牌TVC
配合線下快閃店打造，美妝屋空降成都，既借助線上優(yōu)勢與消費者零距離接觸，強化互動性，也潛移默化地降低了運動門檻，讓運動日常化，場景化，幫助更多人真正動起來。
看似用場景化營銷方式強化品牌與消費者之間的互動性，實則是一種態(tài)度應(yīng)援，希望女性在運動之中不斷增強自我肯定，實現(xiàn)身心愉悅，真正綻放出一種由內(nèi)而外的自信；而這一態(tài)度向的傳播手法，對于營銷人來說一定不會陌生。
早在2019年，Keep就曾發(fā)布廣告片《怕就對了》，以視頻旁白+運動片段的形式，在短短的一分鐘里，展示了不同身份和年齡的5位人物，對運動和人生的態(tài)度轉(zhuǎn)變，可以說是隔著屏幕都能感覺到內(nèi)心的恐懼。
品牌在廣告片中反復(fù)強調(diào)的“怕就對了”，某種程度上就是向大眾傳遞直面害怕，戰(zhàn)勝害怕的積極人生態(tài)度。在獲得身心上自由主張的同時，對Keep廣告語“自律給我自由”進行細致化詮釋。
同理，「熱汗色，我最好看的腮紅」campaign，表達的是每個人都可以通過運動，收獲天然去雕飾的自信與美麗。 這不僅樹立起了一種自然、健康的審美觀念，更大的是對“她力量”的一次具象化彰顯，充分收獲目標用戶對于品牌的認同與信賴，并轉(zhuǎn)化為對品牌的消費。
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