寶潔系創始人20個品牌管理真相：商業模式>組織架構>品牌模式
關于品牌問題，雖然理論上有一堆章法可循，一堆套路經驗可搬，但只有創始人自己心里明白，如果沒有親自下場實戰踩過坑，可能很難體會到其中艱辛。
最近有很多老友企業找到麥青Mandy@HBG院長，談論關于品牌管理等相關問題。發現不同企業都有各自特色的商業模式、組織架構、品牌模式，但不同模式背后其實都有共同性的規律，這里分享20個品牌管理的一些實戰感悟，歡迎加入HBG校友會，一起溝通、一起探討！
1. 商業模式的重要性，遠比品牌工作更重要，品類賽道選擇的重要性，遠比產品設計更重要。組織架構的重要性，遠比引進一個高端人才更重要。
2. 所有的混亂和無效，基本都是源于模式沒有跑通。而模式沒有跑通的根本原因又在于：
· 領導團隊不適合做某件事情
· 確實沒有找到合適的方式
· 領導人自己沒有親自跑過模式，所以給下面團隊分配工作時其實也是茫然的，會不由自主地用一些高大上的裝逼性詞語掩蓋自己其實也不太懂
3. 所有能夠跑通的模式，基本上都是源于創始人或者領導人自己已經親自跑通過一遍，所以他非常有自信，也相對比較淡定，能夠分配好工作，能夠指導大家往哪個方向前進。
4. 最近一直持續在整理搜集各家集團的組織架構，越發感觸，組織架構當中的insight洞察太多——關于品類賽道特點、關于各家商業模式、關于各家競爭優勢、關于各家團隊基因、關于生意勝敗、創新失敗背后的原因，都能在組織架構中挖掘出來。
5. 界定問題比解決問題更急切。太多人講到生意問題、品牌問題，其實都是限于自己的判斷。
6. 和某位創始人討論最近收購品牌，應該看中對方的什么特質？因為同樣是做到上億生意，但不同團隊其實有不同的特質和驅動要素，就看我們收購方想要獲得什么？
如果想要獲得對方的流量投放能力，偏偏對方是渠道驅動型，那就沒有收購的意義。如果想要獲得對方的品牌產品能力，偏偏對方是流量驅動型，那也沒有收購的意義。
還是要回到底層邏輯清晰的先界定清楚核心問題、核心需求，而不是只看結果，才能找到匹配我們的人才和生意。
7. 談策略前，創始人必須要先搞清楚——自己會遇到哪些挑戰？不能是腦子里虛幻的想象、大咧的預判，而是實實在在了解自己可能會遇到的真挑戰，這些挑戰可能是渠道、也可能是運營、也可能是品牌、營銷，更有可能是合伙人、人才、資本等。越提前想不清楚，越容易栽坑里，區別只在于，五十步百步而已，坑大坑小而已。
8. 現實當中，沒有深度綁定、深度耕耘、深度競爭壁壘的渠道，只靠燒錢營銷是很難做起來生意，尤其是有盈利模式的生意。但只有渠道、只有流量也不行，品牌還是要靠扎實的內容能力才能豐盈起來，品牌附加值也正是內容撐起來的。但太迷信內容也不行、故事編的太虛太假太碎片太扯更不行，很難支撐品牌和產品安全熬過一個生命周期。生如長河,渡船千艘,唯自渡方是真渡。
9. 許多品牌實際上搞不清自己成功的關鍵要素，也搞不清楚自己失敗的關鍵要素，導致總是以果推因的去推測一些非重點的中間過程指標，每天匆匆忙忙的陷于中間指標的執行，但是忽略了自己核心的關鍵要素和核心目標，就容易成也迷茫、敗也迷茫。
10.在中國做所有的生意都要搞定渠道，所謂品牌營銷驅動，最終還是要回到渠道上觸達顧客，并讓顧客購買。所以營銷驅動的目的也是為了搞定渠道。所以無論是寶潔大外企還是民企，做生意的邏輯都是通過各種各樣的辦法搞定渠道，而營銷只是各種各樣的辦法當中的一個最有用的辦法而已。
11. 太多品牌設計出色產品出色的創始人只是因為渠道大滲透受阻和緩慢而不得不停下腳步，不是品牌不好，也不是產品不好，就是因為渠道大滲透有問題。我們這里所說的渠道不僅包括傳統銷售渠道，還包括新的流量渠道。
12. 對于在大企業里面做品牌的人而言，提起做品牌好像覺得很簡單，但自己其實壓根可能都沒有機會從0到1、一窮二白地操作過品牌。真正實操過品牌的，都會了解其中的艱難。擺在新品牌前面的，不僅僅只是開品、不僅僅是搭建品牌金字塔，品牌價值、品牌流量打法而已，而是自上而下品牌增長邏輯、以及自下而上品牌增長路徑的雙向奔赴。
13. 要打造品牌≠立刻就大張旗鼓立即塑造或者改造品牌。要提升品牌價值≠立刻就簽約百萬千萬的明星代言人。搭建品牌團隊≠立即就要招聘百萬年薪看似牛逼的品牌經理，或立刻招聘一堆廣告公司同仁進來做品牌廣告。
14. 不積跬步無以至千里；不積小流無以成江海。打造品牌，還是先要捋順底層邏輯，然后從小入手，勿以事小而不為，日復一日鍥而不舍，逐步打磨出一支適合自己的內部鐵軍，才是王道。
15. 品牌和銷量有關系，但并不等同；品牌和產品有關系，也并不等同。有流量有渠道必然能做起一定的銷量，但能不能做成品牌，這就是另外一碼事了。因為品牌其實是我們做銷量、做產品最后的結果，同時也是我們做銷量、做產品一開始的起點和基礎。
16. 現實世界確實可能存在相對的小品類，規模有限。但坦誠講，中國市場巨大，品類規模也只是相對大小而已，其實都可以做大。規模往往都不是限制我們增長的因素，雖然有可能是我們融資困難的影響因素。
17. 在《HBG7日品牌私董課》中提到過，記憶鏈接點是最重要的建構品牌心智顯著性的關鍵。品牌調性是另外一個維度的命題。
理論上，兩者并不沖突。但現實中，受限于我們創始人的情懷、團隊的執行能力等等，導致會出現某些沖突。兩者之間，從增長的維度而言，優先選擇記憶鏈接點，次要是品牌調性。因為品牌調性可以后面再逐步迭代改善。
18. 很多同仁認為只要足夠大的資本背后推動先砸錢換取市場規模，進而通過規模效應頭部效應來去提升盈利空間和夯實品牌基礎。在互聯網行業確實存在這種可能性，但是在消費品行業可能并不一定。因為消費品行業和互聯網行業存在極大的差異性。
19. 許多同行在研究，總結出類似“口碑種草”、“低價促銷”、“直播帶量”、“跨界營銷”“電商運營”“CRM老顧客運營”等等執行層面的套路，但往往自己套用起來，并不見得有效果，當然更常見的情況是，壓根不知道怎么套用。
20. 當下消費品行業，市場越來越成熟，競爭也就越白熱化。各路流量和運營秘籍也就越公開化、越難差異化。最終又殊途同歸，回歸均值，陷入傳統時代的比拼品牌效率、品牌價值的經典模式。
-END-
做品牌是一個綜合性的工程，沒有只做單點突破就成功的品牌。最終還是要回到品牌增長的根本邏輯---大滲透。關于商業模式、組織架構、品牌模式的管理問題，本質上，底層邏輯是相通的，只是在戰術層面上不同，在即將到來《HBG品牌公開課》最新1期中，麥青Mandy@HBG院長將特邀知名投資人白澤（北大法學院畢業、知名創投機構聯創），一起圍繞《融資商業邏輯&資本BP撰寫方法論》這一專業話題，展開深度、實戰、系統探討。加入HBG校友會，可0元暢聽全年品牌公開課。
HBG品牌公開課
課程預告
《融資商業邏輯&資本BP撰寫方法論》
課程面向
品牌創始人、CEO、合伙人、投資人、以及即將要創業的同行們、一線操盤手們、品牌經理人等相關同仁。
課程主題
TOPIC 1: 融資的幾種方式或渠道
TOPIC 2: BP和路演背后的商業邏輯
TOPIC 3: BP撰寫關鍵要素及底層邏輯
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