寵物食品賽道：外資盤踞，國貨難行？
配圖來自Canva可畫
寵物經(jīng)濟爆火但還未達到上限，國內(nèi)寵物旅游、寵物食品等垂直細分領(lǐng)域還是一片等待挖掘的藍海。
近期，寵物賽道融資消息頻頻。寵物食品品牌“中科益生”完成由鰲投資本和天使投資人周檀煜共同出資的數(shù)百萬元種子輪融資，融資資金計劃用于新產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展；寵物食品品牌“毛星球FurFur Land”完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為威誠資本及合享資本，融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、線上渠道拓展、品牌建設(shè)等方面。
國貨風(fēng)起，茶飲界、化妝品行業(yè)、服裝市場均掀起轟轟烈烈的“國貨、國潮運動”，唯獨國內(nèi)寵物品牌不溫不火。此次，資本再次注資寵物食品賽道助力國產(chǎn)寵物食品品牌的成長，也將推動寵物食品行業(yè)的發(fā)展。
寵物經(jīng)濟持續(xù)火爆
互聯(lián)網(wǎng)市場定律：市場需求決定市場規(guī)模。近年來，養(yǎng)寵物的人群越來越多，寵物市場向好發(fā)展帶動了寵物食品銷量的增長。
iiMedia Research(艾媒咨詢)的數(shù)據(jù)顯示，中國寵物市場規(guī)模呈持續(xù)增長態(tài)勢，2020年市場規(guī)模為2953億元，同比增長33.5%，預(yù)計到2023年，中國寵物行業(yè)市場規(guī)模將達到5928億元。其中，寵物食品及寵物用品市場規(guī)模在2020年分別達到1382億元及282億元。
寵物食品需求空前旺盛的原因，一是中國寵物經(jīng)濟迅猛發(fā)展帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長，而且寵物主糧是寵物生存的根本，購買寵物食品對于消費者來說是剛性需求。二是隨著消費升級人們追求品質(zhì)生活的同時，也對寵物食品提出更高的要求、支持更高消費，高端寵物食品被市場追捧，這也是網(wǎng)友們時常吐槽“活得不如狗”的原因。
不僅如此，除了寵物主食之外，各類寵物零食、寵物保健品也是寵物食品賽道的重要組成部分。據(jù)《寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)寵物食品消費者中，購買寵物主糧的比例達93.4%，而零食、保健品這一比例為82.1%、20.7%。
從寵物主食、零食、保健品等分類來看，寵物食品行業(yè)呈現(xiàn)多元化、個性化發(fā)展趨勢。而消費者對寵物食品品類和食品安全有更高消費需求，寵物食品生產(chǎn)商和品牌商就擁有更高的增長上限。
在寵物食品市場快速發(fā)展的當下，越來越多初創(chuàng)者入局，市場上新興的國產(chǎn)寵物食品品牌層出不窮。不過，由于寵物食品門檻低、管理標準不規(guī)范以至于食品安全事件頻發(fā)，而安全事件頻發(fā)又導(dǎo)致大部分“鏟屎官”對國產(chǎn)寵物食品不信任。
總之，寵物食品賽道雖火，但國產(chǎn)寵物食品安全性存疑、進口寵物食品性價比低，市場增長伴隨著市場亂象。在此現(xiàn)狀下，消費者期待國產(chǎn)寵物食品品牌的誕生和興起，國產(chǎn)寵物食品品牌毛星球FurFur Land被寄予厚望。
毛星球FurFur Land立足
在一眾新興寵物品牌中，毛星球FurFur Land發(fā)展履歷較為亮眼。
2018年，寵物食品賽道正火，毛星球FurFur Land應(yīng)運而生，其定位于聚焦寵物鮮糧和零食的DTC品牌，主要生產(chǎn)無谷鮮糧、純?nèi)鈨龈珊腿の读闶橙笙盗械膶櫸锸称贰TC模式強化了其洞察消費者需求的能力，建立線上下線渠道、全渠道營銷、快速擴大市場規(guī)模又引來資本關(guān)注。
2020年初，毛星球FurFurLand獲得來自硅谷天使投資機構(gòu)Uphonest Capital威誠資本的種子輪投資。時隔一年，又獲得了數(shù)千萬元Pre-A輪融資，表明資本市場對其運營模式和發(fā)展前景看好。
在渠道方面，毛星球FurFurLand在淘寶、京東等主流電商平臺搭建了直營交易渠道，同時與寵物店、寵物醫(yī)院、寵物咖啡店等線下門店建立良好合作關(guān)系，線上線下布局保證充實的銷售渠道。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，毛星球FurFurLand在20多個城市擁有約2500家門店分銷。
在營銷方面，毛星球FurFur Land斥巨資進行多渠道宣傳，增加品牌曝光量，很快就被消費者熟知。毛星球FurFur Land主要在微信、抖音、小紅書等高流量、受歡迎的社交平臺進行廣告投放，吸引廣大年輕消費群體駐足。
此外，毛星球FurFur Land是私域流量運營的一把好手，基于“信任度”的口碑傳播大大提高了商品轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，毛星球FurFur Land社群用戶規(guī)模約10000人而且社群活躍度很高。重要的是，毛星球FurFur Land設(shè)計了狗狗LUKA和貓咪NOVA兩款I(lǐng)P形象，積極探索多元化的營收模式。
建立多元化銷售渠道和提高品牌知名度之后，毛星球FurFurLand產(chǎn)品銷量以肉眼可見的速度翻倍增長。官方數(shù)據(jù)顯示，從2019年8月正式上線銷售以后，毛星球FurFurLand的產(chǎn)品每月增速保持在平均50%左右，2020年銷售額近千萬，預(yù)計在2021年能保持8-10倍的增長。
不得不說，毛星球FurFurLand注重IP運營、建立線上線下全渠道以及“網(wǎng)紅孵化式”的營銷模式，與網(wǎng)紅飲品元氣森林、國畫美妝完美日記等品牌出圈路子大同小異。不過，作為新晉的寵物食品品牌，毛星球FurFurLand供應(yīng)鏈方面還有很多不足之處。
時至今日，說起寵物食品品牌消費者還是比較“重國外品牌，輕國產(chǎn)品牌”，也就是說毛星球FurFurLand想要在中國寵物食品行業(yè)立足，任重道遠。
外資盤踞，國貨難行
眾所周知，全球?qū)櫸锸澄锸袌鲆恢笔呛Ｍ鈱櫸锸称菲放频奶煜隆?/p>
根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年法國皇家銷售額占中國寵物食品市場的4.4%，榮登榜首，其次為瑪氏(中國)占中國寵物食品市場的2.2%，瑞吉銷售額占中國寵物食品市場的1.9%，徐州蘇寵占中國寵物食品市場的1.5%。
從上述數(shù)據(jù)中，可以發(fā)現(xiàn)國外品牌在國內(nèi)市場占據(jù)主導(dǎo)地位，不過國內(nèi)市場品牌集中度度較低，新興寵物食品品牌有很大的機遇。消費者國貨意識提高，互聯(lián)網(wǎng)市場掀起“國貨風(fēng)潮”也為國內(nèi)品牌提供了彎道超車的機會。
不過，毛星球FurFurLand等新興品牌若想持續(xù)在寵物食品市場上占有一席之地，還需要挖掘一條屬于自己的護城河。
一方面，寵物食品行業(yè)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重，毛星球FurFurLand的產(chǎn)品和技術(shù)也不可免俗的被模仿、復(fù)制。因此，毛星球FurFurLand在獲得融資之后，仍需加強寵物鮮糧保存技術(shù)以及產(chǎn)品品類研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
另一方面，與海外品牌相比國內(nèi)新興寵物食品品牌知名度較低，以至于很難建立用戶信任感。所以，要求國貨品牌在線上線下多渠道進行品牌推廣，提高品牌營銷信息與用戶的精準、多方觸達，建立品牌影響力。
新興寵物食品品牌也可以選擇與京東、淘寶等電商巨頭，開展品牌營銷業(yè)務(wù)合作，借助巨頭的力量騰飛。例如，京東寵物推出的“新寵計劃”，計劃為品牌商提供AI技術(shù)、流量資源，在一年內(nèi)孵化超50個第一梯隊新品牌。
綜上所述，寵物食品行業(yè)外資、傳統(tǒng)食品企業(yè)等巨頭環(huán)伺，毛星球FurFurLand作為寵物食品行業(yè)冉冉升起的國貨新星，或許在不斷強化產(chǎn)品研發(fā)能力、拓展線上線下渠道、積極進行品牌建設(shè)之后，才能占下一席之地。
文/新零售外參，公眾號ID：xlswaican
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