花樣滿分！聚劃算畢業營銷6月最佳！
離別的六月，人生的全新起點；散場的青春，永存的美好記憶。
六月是荔枝甜與蜜桃香的六月，是時而大雨紛紛時而陽光燦爛的六月，也是前腳緊張沖刺后腳離別傷感的六月。學生們去掉了初中生、高中生、大學生的身份，走向了新的人生階段，是開心事，也是煩心事。
有對過往不再的憂愁、師友分別的傷感，更有對未來何去何從的迷茫、面對未知挑戰的踟躕。而這樣的矛盾心理，對于想在畢業季這一時機贏得年輕學生們歡心的品牌來說，提出了一道到底是從哪個角度入手更具影響力的難題。
以超值折扣、低價優惠在消費者心中占據一席之地的聚劃算，如何在這一印象基礎之上再實現與學生們情感距離的拉近？它給出了三方面入手，迅速聚攏畢業生流量，接二連三深度內容激起畢業生們的傾訴欲，實在的優惠勾起畢業生們的消費欲。
Social事件，從痛點出發
對于大學生來說，畢業可是沉重的告別，因為有著累積四年的書本、瓶罐、電器等等生活學習用品，煩惱如何收拾的同時，如何打包帶走才最令人頭疼。不是擔心在運送過程中容易損壞，就是運送費用過高囊中羞澀。
這樣普遍性較強的真實問題，以話題作為事件發酵的起點最合適不過。畢業生們在聚劃算搭建的#大學生畢業寄行李有多貴#話題之下展開了激情的討論，往屆畢業生也因曾經經歷過而忍不住加入交流的陣地，分享自己當年的寄送妙招。整個事件影響范圍輻射應屆及多年往屆畢業生，甚至帶動高校加入互動之中。
原來，聚劃算不只是聯手了快遞界送貨質量有保證的順豐集團，定了能低至每公斤0.67元的補貼價格，更是以“違背老板的決定，加預算”這一人設感極強的文案表述，實現了與畢業生們站在同一戰線，再以“一所高校免費寄10噸畢業行李”激起各高校互動參與的興趣，助推事件的進一步發酵。
從痛點出發，話題自帶傳播力，小到畢業生們熱情參與，大到高校激動入場，多方聯動共同發聲的場面可謂十分壯觀。而聚劃算同時開啟支線“傳播任務”，攜手這個夏天人氣學員甘望星完成話題的另一番吸睛之舉。
首先是以懸念海報的曝光實現第一波話題的流量匯聚，而后以一支創意“鬼片”完成與甘望星人氣的綁定。作為以長沙的“鬼”聞名的甘望星，在TVC以諧音梗“鬼來給你補貼”的拋出而進行亮相，一語雙關，可謂趣味不止。
流量為王的時代，本就互動性強的話題加上自帶流量的藝人助陣，事件整體熱度再度攀升，作為甘望星的母校，中南林業科技大學最終的活動中勝出。后續更有年代感十足感恩錦旗相贈作為事件收尾，土味又趣味，活動又雙叒叕引爆輿論，事件得以出圈。
有頭有尾、有趣有料，還有真實的補貼和福利放送，聚劃算成功以“品牌+明星+高?！钡墓介_啟了品牌畢業季營銷的序幕，強化了品牌追隨社會新鮮話題的活力形象。
煽情短片，走共鳴路線
Social事件的打造在提升用戶活躍性上有著明顯的效果，但我們知道流量的消逝之快正如突然的走紅一樣迅速且難以控制。僅僅依靠一個social事件的打造讓品牌在整個畢業季里成為年輕人的視線中心并不實際，基于此聚劃算還使出了煽情的套路，情緒共鳴持續綁定其視線。
為了避免一上來就煽情，略顯突兀，聚劃算以“尋人啟事”作為開場，勾起人們自發關注的興趣。不同于學生講述離別故事的傳統視角，以那些默默陪伴學生走過四年時光的學校職工們作為主角，他們帶過一屆又一屆的學生，但每一屆總有一個兩個特別的學生讓他們一直牽掛。以他們的視角敘事，學生們不自覺對號入座，回憶自己相似的經歷。
對于情感的調動，故事總是有著神奇的魔力，只是雷同的視角、相似的情節在營銷故事層出不窮的市場總是很難輕松發揮故事撩動情緒的作用，聚劃算記錄校職工們眼中的“那個學生”的新鮮角度，讓學生從中收獲的不僅是有人記掛的感動，更有備受激勵，勇敢面對未來挑戰的信心。
半夜依舊在球場苦練的那個男生、喜歡多蔥花與香菜的女生、愛坐最后一排的穿拖鞋的男生、那個唱歌動情的女生，這一件件一樁樁都是屏幕前的畢業生的生活縮影，共鳴感由此而生。
不只是單純的補貼優惠，不局限于補貼優惠信息的趣味化表達，聚劃算深耕情緒敏感點的內容創作，突破常規煽情路線的敘事角度，可以說在一眾借勢的營銷上秀出鮮明的品牌形象，在為畢業生們提供福利的同時，走進了Ta們的心里，加固了聚劃算陪伴年輕人一起向前行的認知。
氛圍歌曲，憶青春故事
如果仔細留意，我們不難發現在各類音樂綜藝、鬼畜神曲的流行趨勢下，諸多品牌也開啟了聚焦聽覺營銷，以歌曲作為情感、態度輸出主要模式的營銷玩法，例如近期爆火的蜜雪冰城主題曲，熟悉的旋律引爆全網。
聚劃算此次也不例外地使用了這一招數，利用耳熟能詳的老歌作為背景旋律，搭配畢業物件擬人化的告白，進一步走近年輕人們的情感深處，一種畢業離別的氛圍隨著歌曲的演唱，蔓延開來，引人淚下。
正如蜜雪冰城使用民謠《oh,Susanna》，由于旋律的朗朗上口，輕快活潑，讓人在點進來退出去的幾分鐘內被成功洗腦，聚劃算《送別》的背景音樂，讓人對聚劃算送別畢業生們的聯系，對聚劃算認真在做畢業季營銷，為畢業生們提供福利有了更深的記憶。
尤其搭配主題「劃算不畢業」，更是成功將聚劃算畢業優惠與學生們不舍得畢業的情緒相綁定，實現內容攪動情緒，興趣引流平臺的效果。同時，選擇人氣主播馮提莫作為演唱者，也使得活動影響力得到進一步提升。
值得一提的是，片中的文案主角并非我們習慣下以為的學生們對自己對未來的告白，而是畢業物品的口吻的寄語。陪你載過愛情的自行車、陪你唱過滾燙青春的電熱鍋、為你劃破黑暗的燈、陪伴1424個夜晚的床、見過你傷痕的鼓、教你不會放棄的球場等等，睹物思人、觸景傷情，一首送給畢業生的歌，讓人不禁回憶四年青春。
寫在最后
畢業季煽情的的內容雖然會遲到，但是總不會缺席。聚劃算從趣味互動到煽情歌曲，從social營銷到聽覺營銷，一套營銷組合拳下來，畢業生切實感受到品牌為其謀算，最大程度為其提供補貼的用心。
真實的福利對于初入社會的年輕人來說，是一個十分貼心的舉動，聚劃算發揮自身補貼優勢成功贏得了有一批年輕人的認可與喜愛，獲得了品牌聲量的積累。不過度煽情又不過度玩笑，聚劃算這波組合營銷值得借鑒。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）