創(chuàng)始人不可忽略的20個品牌真相：無滲透、不增長；無品牌、不長青
大滲透品牌增長，不僅僅就是砸錢做營銷而已，大滲透是一個既宏大、又具象，既戰(zhàn)略、又細枝末節(jié)的品牌增長的底層邏輯。
當下新消費品創(chuàng)業(yè)時代，新一代的品牌操盤手大多都成長于外企的專業(yè)背景之下，擁有極高的教育背景，豐富的職業(yè)履歷，大多都是已經(jīng)管理過數(shù)百億數(shù)10億以及從0~1的品牌，擁有豐富的經(jīng)驗，甚至許多也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
所以對比上一代的創(chuàng)業(yè)者們，他們多了太多的系統(tǒng)化、專業(yè)化的思維，他們在操盤品牌，無一不是在追求一個系統(tǒng)專業(yè)的操盤管理，而非既希望與機遇、技巧、資源、戰(zhàn)術(shù)而已。
不了解大滲透的品牌底層邏輯，就會陷入對于中間過程的反復(fù)糾結(jié)，也會容易在品牌初創(chuàng)時期喪失信心，或者在品牌快速增長的階段錯過更迅猛的指數(shù)級增長的時機，或者在品牌下滑的時候陷入彼此抱怨的連敗循環(huán)之中。
這里分享20個品牌建設(shè)與品牌增長的實戰(zhàn)真相，供各位參考，也歡迎大家加入HBG校友會，一起討論。
1. 很多人覺得品牌就是搞營銷、搞大事件、搞大定位策劃、搞文案等等，其實不止于此。品牌的首要問題是品類。
2. 在使用知名度高，獨特性不強的代言人時，一定要和你品牌其他的資產(chǎn)相掛鉤，從而能稍微提升一下品牌資產(chǎn)的獨特性。
3. 當知名度還沒有特別高時，但相對有獨特性的資產(chǎn)，就屬于可投資的資產(chǎn)，可以慢慢培養(yǎng)知名度，同時不要忽略和你品牌其他的資產(chǎn)綁定，鞏固獨特性。
4. 一定要區(qū)分清楚獨特性資產(chǎn)和差異化的賣點。資產(chǎn)是資產(chǎn)，賣點是賣點。資產(chǎn)用獨特性資產(chǎn)4象限來篩選，差異化賣點就要給予市場輕度顧客的痛點去調(diào)整。
5. 當國產(chǎn)品牌要從外國牌子名字改變成中國品牌，原因之一可能是：生意做大之后國外市場的合作方/股東和中國市場創(chuàng)始人有分歧，導(dǎo)致不得不考慮分家問題。
6. 大滲透是一個雙刃劍，它能促進你的品牌增長，但是它也能放大你的品牌劣勢
7. 做品牌還是要回到品牌增長的本質(zhì)，邏輯真相就是大滲透，所以做好大滲透的最核心的工作。在對于增長得終極目標而言，大滲透更為重要。
8. 回到品牌增長的根本邏輯，還是要做大滲透，不要因為品類的細分市場限制而放棄大滲透的營銷渠道。在實戰(zhàn)當中，不要過分糾結(jié)細分市場定位，不要過于想象自己的產(chǎn)品多么復(fù)雜，需要用多復(fù)雜的深度溝通渠道才能溝通清楚的。
9. 顧客并沒有那么復(fù)雜，顧客也沒有那么多時間去了解深度的產(chǎn)品內(nèi)容。顧客能感知到的競爭對手之間的差異化是非常小的。
10. 大滲透理論當中最核心的規(guī)律就是【雙重危機規(guī)律】，市場滲透率越高的品牌，會擁有越高的忠誠度。
11. 成本高不高，它取決于效率，而不是取決于你的規(guī)模，因為你規(guī)模再大，只要你跑得好，就不覺得那個成本高了。成本是一個相對概念。
12. 起步階段找用戶，有時候不是方法問題，而是決定于你的天賦秉義你的資源能力。你有錢就去做市場調(diào)研，去做流量平臺投放，沒有錢就找天賦資源。
13. 不僅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所有的行業(yè)都要做用戶增長，都要做用戶滲透——這才是用戶運營的核心價值，而并非復(fù)購、留存等。
14. 做任何用戶運營，核心目的還是為了大滲透，通過數(shù)據(jù)觸達用戶對品牌真正的價值就是大滲透。
15. 冷啟動期間投放目標客戶品牌接觸的私域生態(tài)是可以的，投放一些圈子，不要期待會有大增長。大滲透還是要到大平臺，因為媒體也是遵循【雙重危機規(guī)律】。
16. 做品牌是一個綜合性的工程，沒有只做單點突破就成功的品牌。所以我們一定要做一個，至少各方面80分及格的品牌，那至少要保證你這個品牌就能做起來。單一做到200%，其它方面全部拖后腿，那就很可能失敗，即便你有一次性的爆發(fā)，那后面是跟不上的，供應(yīng)鏈就會拖死。
17. 不要怕競爭，大家都是在競爭當中都在增長的，不是說競爭就不增長了，你只要持續(xù)不斷的做大滲透，別人也在做大滲透，那無非就是你長得快我長得慢而已。寧可讓自己家品牌稀釋自己，也好過讓其他人稀釋自己。
18. 大滲透策略與原則：
1）針對輕度顧客--內(nèi)容、投放
2）以觸達為原則--一定要觸達盡可能多的輕度顧客
3）別漏掉獨特性資產(chǎn)--在碎片化流量執(zhí)行當中去做好積累
4）心智顯著性為目標--影響顧客大腦，進入顧客認知，并且有顯著性
5）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的本質(zhì)邏輯：擊中輕度顧客的痛點、優(yōu)化創(chuàng)意呈現(xiàn)的形式、自上而下的《弱傳播》邏輯
19. 界值是一個相對概念，根據(jù)品類、品牌、產(chǎn)品、平臺、包括投手的水平都不相同。不同品，轉(zhuǎn)化率不一樣。因素很多，產(chǎn)品、平臺、投手。Media Mix是途徑而已，無論什么途徑，只要到品類前列，就會享受【雙重危機規(guī)律】的福利。
20. 冷啟動是創(chuàng)業(yè)品牌問的問題，如果還沒有做高客單價，還正在篩選項目當中，建議盡量做相對大眾一點的品牌會比較好，因為我們國家的消費者是金字塔結(jié)構(gòu)。
-END-
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