江小白的文案和營銷并不重要，它的制勝法寶其實是......
江小白的文案：把走心進行到底
說到江小白，相信很多人首先想到的是它的文案，甚至有標題黨提出“江小白靠文案一年賣幾個億”。
都說江小白的文案好，但究竟好在哪里卻沒幾個人能說出個一二，而直到今天都沒出現第二個江小白，可見江小白的文案并不像表面看上去那么簡單。
正如無數營銷號的標題，江小白的文案最大的特點就是扎心，把關于愛情、關于青春、關于親情、關于理想......的各種情緒娓娓道來，一遍又一遍地戳到受眾的情感點。
但是，文案的撰寫需要一個度的調節和一個氛圍的把控，很多產品模仿這種文案風格，要么前后調性不能保持一致，要么和它的產品受眾錯位，導致一個產品產生了“人格分裂”，不能對自身有正確的定位。
江小白從創立之初就把自己定位成一個年輕人消費的品牌，在幾年的品牌深耕中也一直面向年輕人市場，在文案上更是以年輕人的情緒為主要的宣泄點。
江小白找準了年輕化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地，這片“流量池”受眾很廣，而且在白酒市場的開發前景很大，江小白走了這一個先例，并嘗到了甜頭。于是千千萬萬個“江小白”飛奔而來，然而江小白已經建好了自己的壁壘和城堡，其他產品要想過來分一口紅利就沒那么容易了。
顯然，在“文案”能引起共鳴這一方面，江小白在市場上是具有足夠優勢的品牌，但文案本身具有極強的傳播屬性以及極低的制作成本，在當下市場傳播活動中，它的低門檻讓越來越多的品牌開始蜂擁而入，急劇增長的信息量也極大增加了消費者的認知負擔，原本的優勢可能蕩然無存，可見，單靠文案并不是品牌發展的長久之計。
江小白早就認識到這點，在年輕人喜歡的東西上大玩花樣，開辟出了一條條新的道路。
當一個酒企玩起了新青年文化
很多人認為白酒是老一輩喝的東西，跟年輕人無緣。但處于青春期的江小白，對傳統酒文化來了一次叛逆，讓白酒也能成為時尚化、年輕化的標簽。
在江小白這里，白酒不再代表一種繁冗的酒桌文化，而是一種真實情感的宣泄。年輕人喜歡喝江小白，喝完了就發語錄照片，這個時候可以順勢表白，也可以吐露心聲，真實、不裝，這才是屬于年輕人的酒文化。
和年輕人站在一起
有帶入感，能交流，讓年輕一代找到歸屬感無疑是江小白成功的一大法寶。在競爭殘酷的白酒行業，另辟蹊徑，幫助年輕人構建起新的酒文化，劃出屬于自己的一塊細分領域，江小白的營銷功不可沒。
酒文化有了，還缺點藝術做下酒菜。于是不安分的江小白，化身時尚潮流的弄潮兒，大玩跨界，一腳跨到說唱、涂鴉、街舞文化上，和重慶本土文化一鍋亂燉，為年輕人創造了一種新生的藝術文化。
江小白與一眾音樂人合作《重慶的味道》《你好，重慶》等音樂，創作帶有重慶特色的動漫《我是江小白》，在“天生自由之夜”中，將中國傳統民樂與電音融合，實現傳統文化老味新生。江小白還在線下開展“只存在一天”的小酒館活動，把混飲這種時尚又新奇的喝法介紹給年輕人，給他們的生活帶來調劑。此刻，酒不是酒，而是一顆顆文化的因子。
打造IP化營銷
江小白的IP營銷有兩大玩法：一是自己塑造IP，二是借別人的IP，就是植入。
第一層打法是自我IP的塑造。音樂節、街舞比賽、動漫......這些不僅僅是文化因子，更是一個產品對自身“人設”的樹立。江小白一步步鞏固好自身的定位，不僅要把產品面向年輕人，在IP塑造上也是以年輕人的喜好為中心。
江小白把自己開展的各種活動梳理成文、成圖，借助公眾號、新媒體等做區域性和全國性的推廣。自我IP的打法，說白了，就是一個資源整合的問題。
第二層打法是IP植入。江小白的IP植入是從2014年開始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》這種青春劇在西南地區的地推合作。就是電影出來了，江小白提前半個月幫它們做海報推廣，江小白可以利用幾十萬家終端店做造勢活動。
真正的植入從2015年年底開始，到2016年達到一個頂峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，從《火鍋英雄》《好先生》到《小別離》，再到《從你的全世界路過》《北上廣依然相信愛情》，從2017年的《深夜食堂》到今年的《柒個我》《美好生活》，江小白每次植入都又準又穩，大大提升了品牌的知名度。
充分利用社會化營銷實現大范圍曝光
江小白在起步階段就把推廣平臺瞄準在社交媒體上。
社交媒體可以和消費者近距離互動，傳播速度快、運營成本低，目標用戶還精準。這比起傳統廣告可好太多了，在傳統酒業中，電視、報紙廣告費用占了一瓶白酒價格的20~30%。
江小白在社交媒體上精耕細作，越來越多的消費者開始關注它，并參與進來，構成品牌傳播的一個環節，打通了產品、品牌、傳播、內容的營銷鐵環。
說到社會化營銷，怎么能少得了借勢，最近《后來的我們》電影大火，江小白順勢推出了表達瓶，再一次戳中我們的軟肋，以最低的成本實現了最大范圍的曝光。
推廣做得再好，品質才是硬道理
現在白酒行業已經進入了品質消費階段，消費者也更加理性，特別是在食品消費上，更傾向于為品質買單，情懷和故事已經失去了原本的優勢，一款產品要長久走下去，鞏固好自身品質才是硬道理。
江小白屬于小曲清香型高粱酒，口感相對綿柔一點，年輕人喝起來也不會有太大的負擔。江小白提出要實現傳統中國酒的老味新生，而老味新生對應的是產品，因為年輕化必須是由內向外的，不然就是虛晃一槍，終不得持久。對于企業來講，“內”即產品，產品要跟上時代，跟上時代里的年輕人。
江小白不僅關注年輕人的需求，還加大了在酒莊研發上面的投入，培養了自己的釀酒團隊，在傳承了江津白沙古法釀酒的基礎上創新釀酒工藝，始終堅持酒體輕口味。
這種低度清香酒更容易與國際烈酒口味接軌，江小白不僅在“國際葡萄酒暨烈酒大賽”“布魯塞爾國際烈酒大賽”“第十八屆舊金山世界烈酒大賽”等賽事中榮獲了大獎，還將產品出口到國外，把中國高粱酒酒帶到了世界各地。
“外行看熱鬧，內行看門道”，廣告人看到的是江小白在營銷上的“煞費苦心”，卻少有人關注它的釀造過程。一款產品最大的誠意就是生產之初對品質的把控和落實，我們在讀江小白的文案、在看江小白的動漫的時候，或許也可以了解一下它從高粱地一步一步走到我們桌前的“良苦用心”。
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