愛了愛了！安居客的快閃營銷，搞定9座城！
工作、結(jié)婚、買房是如今年輕人頭上的三座大山，三天兩頭相關(guān)的話題就能引起人們的熱議。不少品牌看中這些自帶吸睛效果的話題，都忍不住了加入討論的隊列，或是借勢、或是跨界、或是打造一個事件，不斷一次吸引年輕人的關(guān)注。
而作為本就身處于相關(guān)行業(yè)的品牌，本身在談論這些話題之時，因為有實際的專業(yè)服務、產(chǎn)品支撐，優(yōu)勢顯著，在制造營銷事件，引發(fā)社會輿論方面更加在行，安居客充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，一系列營銷引得眾人圍觀。
一如既往順利展開的安家節(jié)，外加線下綁定童年回憶的快閃活動，最后線上同步傳播放大影響力，圍繞“買房自有門道”的主題進行內(nèi)容豐富、形式多樣的營銷玩法，成了這個夏天最能持續(xù)鎖定人們視線的品牌之一。
一、為用戶而開的任意門 情感洞察挑起參與熱情
線下快閃的優(yōu)勢是植入場景，以出其不意的特色給人視覺、觸覺等層面新奇體驗的玩法，每到周末、假日，在一些優(yōu)質(zhì)快閃活動中都能看見排隊參與快閃活動的隊伍長龍，可見，快閃不失為一個借機與年輕人交流的好途徑。
只是快閃人人可做，但人人皆想?yún)⑴c的快閃卻不是簡單能實現(xiàn)。安居客在6月底在重慶打造的這場線下快閃是怎么做到令用戶自覺前往打卡的？借童年元素，激起用戶情感波瀾，再以科技支撐，滿足用戶參與的期待。
安居客的快閃并非簡單的快閃，而是融合了懷舊情緒在其中。房子對于人來說不只是一個遮風擋雨的場所，更是一個提供溫暖、感受到愛與情的精神“充電站”，安居客以極具共鳴感的童年元素“任意門”作為媒介，實現(xiàn)與用戶的精神共振。
“任意門”是指只要一打開門，就能去到想去的地方，安居客也是沿著這個思路進行創(chuàng)意的輸出，只要用戶打開門就能夠通過安居客VR全景看房，到達自己的未來家，看到未來生活的自己。VR看房披上了“任意門”的外衣，勾起了用戶打卡小時候最想擁有的“任意門”的欲望。
當然，安居客并非只是單純使用懷舊元素，“門”指的也是門道。買房子不同于買日常消費品，人們通常在深思熟慮之下才會做決定，而確定購買的這一過程就包括了信息搜集、實地看房等系列過程，如何快速掌握門道，以最省精力的方式作出最佳的決定，是人們最關(guān)心的地方。
安居客提出“門道”的概念，正中人們對專業(yè)買房的期盼，任意門打開的是未來家，也是安居客為用戶精心打造的“買房門道”。
“門”的一語雙關(guān)，讓整個快閃活動與品牌息息相關(guān)，也與用戶聯(lián)系密切，安居客成功借助線下活動撬動用戶上安居客了解賣房信息的興趣。
當然，除了“任意門”，安居客害設計了各類互動環(huán)節(jié)，用戶在看房體驗過程中更有機會收獲彩蛋，贏得精美禮品。隱藏環(huán)節(jié)的設計為活動再添一層神秘感，為活動的火爆再助力。
二、線上同步造勢爆點話題 占領(lǐng)用戶心智
如今是互聯(lián)網(wǎng)高度聯(lián)通的時代，線下營銷事件聲量的擴大一定離不開線上傳播渠道的鋪設。安居客在活動開始前，以重慶風光為主要內(nèi)容打造一支預告短片，制造懸念，在活動期間更是同步更新最新進展。
其中更有更偏向日常的熱門話題作為人們對活動熱情的承載。在網(wǎng)絡上先是#大雄靜香打卡重慶任意門#的話題，童年夢想竟然成真的噱頭掀起眾人的圍觀討論。話題討論突破4000萬，可見即使無法實際打卡，線上眾人對線下活動依舊保持著熱情。
而后更有新話題#重慶隔代情侶意外同框#再度引爆社會輿論。年輕人恐婚恐育，對收獲真愛的悲觀是常見的事，因而當兩位老人在快閃現(xiàn)場展露恩愛日常之時，眾人對此頗有感觸。一份相守多年的愛情觸及人們情緒敏感點，人們無形之中接受了場景發(fā)生在安居客快閃現(xiàn)場，品牌借此強化了在人們心中的認知。
將快閃營銷轉(zhuǎn)化成爆點營銷，安居客對用戶痛點的洞察十分準確。同時，考慮到線下活動輻射范圍的限制，安居客后期制作包含不同特色元素的城市系列海報。
9個城市，人們的生活習慣，被安居客拿捏得透透的。每一張海報中都以當?shù)貥酥拘越ㄖ楸尘埃宋锎蟮絼幼鳌⑺巿鼍埃〉窖凵瘛⒎椩O計，無不突出地域特色，令人對安居客在各城市提供買房“門道”的專業(yè)性有了初步的認可。
而更令人有被打動之效的是海報上對應的兩句簡短文案。北京兒化音、重慶涮毛肚、廣州穿拖鞋、武漢櫻花等等，城市人們生活的細節(jié)成為了打動人的內(nèi)容點，每一個安居客所在的城市，都能與安居客一起享受該城市生活韻味，擁有自己的溫馨夢想家的感受在用戶心中蔓延開來。
從線下互動到線上分布式傳播，從任意門到門道，從情感調(diào)動到最后落腳品牌專業(yè)服務，安居客內(nèi)容與渠道、創(chuàng)意與傳播雙向努力，進一步擴大了品牌在年輕圈層中的知名度和影響力。
三、造節(jié)借勢樣樣齊 安居客向年輕圈層進發(fā)
安居客用情感話題引爆社會輿論是真，整個營銷活動囊括于“2021神奇安家節(jié)”之下也不假。神奇安家節(jié)是每年58同城、安居客利用平臺流量優(yōu)勢，為用戶、開發(fā)商提供各自優(yōu)惠的重要時間段。
5月入夏開始正式房地產(chǎn)市場的“黃金時間”，安居客結(jié)合這一市場特性進行造節(jié)營銷，為用戶提供購房優(yōu)惠，可謂抓握到了良好的時機。
天時地利人和，光有時機的把握還不夠，并且品牌造節(jié)重要的一環(huán)就是節(jié)點影響力的擴大，當品牌自己打造的節(jié)日能夠在用戶心中扎根，那么對于品牌未來的發(fā)展和營銷傳播有益無害。
考慮到在這個消費者扭頭就會忘記前一秒所接受的信息的年代，沉迷于一個不會輕易實現(xiàn)的爆點事件的打造，轉(zhuǎn)瞬即逝，不如注重系統(tǒng)性的營銷傳播線路的規(guī)劃，一步一步積累聲量與聲譽。
基于此，安居客此次在營銷上更是添加了不少人力。線下不僅是以互動作為吸睛點，更有知名房產(chǎn)大V侃房Uncle陳開啟“神奇買房任意門”，借助大V影響力精準輻射目標人群。
總的來說，從今年以來，安居客不論是在三八婦女節(jié)之時以“每個女房主都是大女主”的活動，實現(xiàn)了品牌對女性群體的滲透，還是神奇安家節(jié)期間對年輕客群的心智占領(lǐng)，造節(jié)借勢一一上手，最終讓整個品牌在今年得到了影響力的實質(zhì)性提升。
好營銷注重價值觀上與用戶的一致，注重對用戶心理的洞察，安居客在這一點上值得品牌學習借鑒。未來安居客還會在營銷上有何創(chuàng)新創(chuàng)意，我們一起期待。
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