一度智信：拼多多快速發(fā)展的獨特性
拼多多快速發(fā)展的這幾年，不得不說他是成功的。2015年成立到現(xiàn)在就有8億的用戶量了 ，在拼多多成功的背后必定有獨一無二的點。今天小編就給大家分析一下吧。
拼多多能解決什么癢點：
什么是癢點？癢點滿足的是內(nèi)心的虛擬自我，虛擬自我就是：想象中的那個理想的自己。你情不自禁投入、關(guān)注的內(nèi)容，是你的虛擬自我，是你自我想象的一個投射。很多網(wǎng)紅產(chǎn)品利用的就是癢點，網(wǎng)紅產(chǎn)品賣的其實是一種生活方式，它要滿足女孩心中美美的幻想，認為只要用上網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品就會變成網(wǎng)紅所營造的生活。
一般來說，癢點能夠賦予商品溢價的能力，能賣出比同類產(chǎn)品高得多的價格。拼多多的癢點并沒有朝著溢價的方向走，而是依然主打便宜實惠，拼多多的直播功能就是癢點的體現(xiàn)之一。比如：鄉(xiāng)下老農(nóng)在田間果園，從樹上摘下新鮮的果子直播切給你看。這種視覺上帶來的直觀沖擊力遠遠大于之前傳統(tǒng)電商靠運營帶來的效果。
拼多多能解決什么樣的爽點：
愉悅來源于需求被滿足，一種崩了很久的需求突然被滿足，帶來的感覺就是爽。拼多多的各種分享拉新活動迎合的就是用戶的爽點。裂變傳播這事情說的容易、做得難。
拼多多的活動功能放在了底部標簽欄中心位置，一打開就是領(lǐng)大額紅包，差一塊不到就可以直接領(lǐng)，頁面中心按鈕引導(dǎo)用戶點擊領(lǐng)紅包，開始真能領(lǐng)到一點錢，獲得爽感，并提示用戶繼續(xù)搖動手機。后續(xù)也需要繼續(xù)分享給好友點擊才行。
另一個體現(xiàn)爽點的是拼多多的拼單功能，拼單和團購會更便宜的概念起源于我們生活中集市購物如果幾人一起多買就能獲得優(yōu)惠、以及批發(fā)價更低的觀念。但是生活中的拼單場景是有時間概念的，商家為了短時間內(nèi)清庫存，多人一起拼讓利給用戶合情合理。但是對于用戶來說，不拼單和拼單價格差這么多，拼單得到比不拼單低得多的價格，能獲得省大筆錢的爽感。
總之，如果一個產(chǎn)品沒有這些點，那么這個產(chǎn)品就很難獲得成功。所以我們做產(chǎn)品要不就讓人暴爽的產(chǎn)品，要不就做一個能幫助用戶克服恐懼的產(chǎn)品。這就是拼多多從用戶中獲得成功的因素。
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