太氣人！憑啥年輕人統(tǒng)統(tǒng)都被它們收割了？揭秘新消費(fèi)品牌營銷真相
《2020年中國消費(fèi)市場發(fā)展報(bào)告》顯示:熱愛線上消費(fèi)的90后、00后年輕人已成為消費(fèi)主力人群，今年上半年有不少“年輕化營銷”的案例，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維不斷創(chuàng)新，滿足新消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)者的新需求。今天煙火傳播以新消費(fèi)品牌為例，一起來看看有哪些值得關(guān)注復(fù)盤的營銷案例。
01話題互動(dòng)營銷
微博、抖音、小紅書、B站等社交平臺用戶覆蓋面大，傳播范圍廣，聚集著大量年輕人。尤其是近兩年，短視頻種草常態(tài)化，電商直播持續(xù)火爆，一批線上新消費(fèi)品牌深諳各平臺玩法，用社交媒體營銷打造品牌。可以說占領(lǐng)了社交平臺，就是占領(lǐng)了年輕人市場，有互動(dòng)的營銷才有意義。
三頓半
曾拿下過沖調(diào)大類銷量榜首的咖啡品牌三頓半的小杯子包裝獲得消費(fèi)者的廣泛喜愛，不少人都將可愛包裝二次利用：做孩子玩具、做多肉植物花盆、做鑰匙鏈、做裝飾品等等。
三頓半品牌官方注意到了這一現(xiàn)象，在微信、微博、抖音、小紅書等社交平臺上，發(fā)起“30S盒子變小花盆教程”活動(dòng)，吸引了眾多消費(fèi)者參與和互動(dòng)，這些改造玩法增加了包裝盒小杯子的使用場景，形成了全網(wǎng)的二次傳播。
截至目前，在小紅書三頓半已經(jīng)有了2w+篇相關(guān)筆記。品牌在互聯(lián)網(wǎng)中的知名度，就這樣在互動(dòng)中增長了。
珂拉琪
今年618唇彩/唇蜜/唇釉這一細(xì)分品類的銷售額冠軍珂拉琪（colorkey），二月份在抖音發(fā)起互動(dòng)話題#口紅創(chuàng)意拍照#，并在官方抖音號發(fā)布了一些列名為“口紅創(chuàng)意拍照的100種方式”的創(chuàng)意視頻，視頻中展示了各種使用該品牌口紅產(chǎn)品創(chuàng)意拍照的場景和形式，吸引了一大批網(wǎng)友參與話題互動(dòng)，目前該抖音話題已獲得共57.2w次播放量。
02產(chǎn)品顏值營銷
在眾多同類消費(fèi)品當(dāng)中，最亮眼的包裝設(shè)計(jì)才能獲得新消費(fèi)者目光最長時(shí)間的停留。深耕產(chǎn)品功能的同時(shí)，也要抓住目標(biāo)人群的審美偏好，在形象設(shè)計(jì)上下功夫，保持所有產(chǎn)品呈現(xiàn)出的精神內(nèi)核鮮明且一致。可以說高顏值就是新消費(fèi)品牌的入場券。
花西子
國貨美妝品牌花西子，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌營銷，國風(fēng)定位明確。
花西子的最大賣點(diǎn)簡單有效，就是顏值。之前的爆款產(chǎn)品同心鎖雕花口紅圈粉了眾多熱愛傳統(tǒng)文化的年輕人。
這次作為五月開幕的第十屆中國花卉博覽會(huì)的彩妝合作商，推出了并蒂同心妝匣花博會(huì)定制版，內(nèi)含蜜粉和口紅，憑借古典韻味的包裝和繁復(fù)雕花大范圍刷屏。
近幾年，彩妝市場趨于飽和，持久滋潤顏色美都不能成為消費(fèi)者購買的理由。花西子新品的超高顏值，加上東方千年花卉文化加成，以及傳統(tǒng)妝匣的復(fù)古儀式感，“百年好合一世同心”的寓意，上市不足一月銷量已達(dá)旗艦店內(nèi)產(chǎn)品前三，成為年輕小情侶和小姐妹的送禮好選擇。
泡泡瑪特
如今最讓年輕人“上癮”的盲盒玩法讓泡泡瑪特的市值一路上漲，今年，推出了可鹽可甜的MIGO家族、SKULLPANDA熊喵熱潮系列、ViViCat懶頭盔系列、DIMOO水族館系列等，這些系列畫風(fēng)可愛又各具特色。
泡泡瑪特不斷推出的高顏值新品，吸引了不同圈層熱愛盲盒的消費(fèi)者收集，從線下火到線上。盲盒的魅力在于不確定性，高顏值又滿足了大眾的悅己心理，不斷推出有新意的新系列，延續(xù)了盲盒玩法的生命力。
03跨界聯(lián)名營銷
跨界聯(lián)名無疑是如今最熱門的營銷手段，品牌出圈的必殺技，消費(fèi)場景和消費(fèi)群體在一次次的跨界聯(lián)名中不斷拓展。
杰士邦X丁香醫(yī)生X華熙生物
三月，杰士邦和華熙生物聯(lián)合研制推出了“零感003玻尿酸安全套”，號稱每只安全套含800毫克護(hù)膚級玻尿酸潤滑劑，這次合作刷新了消費(fèi)者對玻尿酸使用場景的認(rèn)知。
這波跨界合作的第一步，杰士邦和丁香醫(yī)生合作發(fā)布了一支唯美浪漫風(fēng)的用戶體驗(yàn)視頻廣告，同時(shí)在微博發(fā)起互動(dòng)話題#杰士邦出護(hù)膚品了#，話題一出就迅速出圈，引起了網(wǎng)友們的好奇心，紛紛到品牌官方微博下留言。
杰士邦積極的回復(fù)了網(wǎng)友們的問題，并聲明玻尿酸是由全球最大玻尿酸生產(chǎn)廠商華熙生物供應(yīng)。丁香醫(yī)生的醫(yī)學(xué)專業(yè)性，加上華熙生物的護(hù)膚級玻尿酸，杰士邦這次跨界營銷打法創(chuàng)新的同時(shí)，延伸對女性群體的友好關(guān)懷，尺度拿捏恰到好處，獲得了用戶的好感。
鐘薛高X水星家紡
五月，鐘薛高與水星家紡宣布聯(lián)手打造了一款“雪糕被”。
一個(gè)是網(wǎng)紅雪糕品牌，一個(gè)是口碑家紡品牌，看似毫不相干的兩個(gè)品牌，卻抓住了夏季營銷痛點(diǎn)——消費(fèi)者對涼爽體感的追求，推出“雪糕被”這一新鮮概念，將雪糕的涼爽特性結(jié)合到水星家紡的夏日新品中來，使消費(fèi)者印象深刻。
同時(shí)，這兩個(gè)品牌深知社交媒體營銷的重要性，發(fā)起以“22℃ 的夏天”為話題的互動(dòng)傳播鏈，迅速滲透年輕人圈層，高效變現(xiàn)。
04煙火點(diǎn)睛
新消費(fèi)品牌能夠靠“年輕化營銷”迅速獲得短期聲量，但更重要的還是自身不易被復(fù)制的優(yōu)勢。新消費(fèi)時(shí)代下，越來越多的快速成長的新品牌將會(huì)出現(xiàn)，期待更多有意思的創(chuàng)意營銷。
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