太氣人！憑啥年輕人統統都被它們收割了？揭秘新消費品牌營銷真相
《2020年中國消費市場發展報告》顯示:熱愛線上消費的90后、00后年輕人已成為消費主力人群，今年上半年有不少“年輕化營銷”的案例，運用互聯網思維不斷創新，滿足新消費時代消費者的新需求。今天煙火傳播以新消費品牌為例，一起來看看有哪些值得關注復盤的營銷案例。
01話題互動營銷
微博、抖音、小紅書、B站等社交平臺用戶覆蓋面大，傳播范圍廣，聚集著大量年輕人。尤其是近兩年，短視頻種草常態化，電商直播持續火爆，一批線上新消費品牌深諳各平臺玩法，用社交媒體營銷打造品牌。可以說占領了社交平臺，就是占領了年輕人市場，有互動的營銷才有意義。
三頓半
曾拿下過沖調大類銷量榜首的咖啡品牌三頓半的小杯子包裝獲得消費者的廣泛喜愛，不少人都將可愛包裝二次利用：做孩子玩具、做多肉植物花盆、做鑰匙鏈、做裝飾品等等。
三頓半品牌官方注意到了這一現象，在微信、微博、抖音、小紅書等社交平臺上，發起“30S盒子變小花盆教程”活動，吸引了眾多消費者參與和互動，這些改造玩法增加了包裝盒小杯子的使用場景，形成了全網的二次傳播。
截至目前，在小紅書三頓半已經有了2w+篇相關筆記。品牌在互聯網中的知名度，就這樣在互動中增長了。
珂拉琪
今年618唇彩/唇蜜/唇釉這一細分品類的銷售額冠軍珂拉琪（colorkey），二月份在抖音發起互動話題#口紅創意拍照#，并在官方抖音號發布了一些列名為“口紅創意拍照的100種方式”的創意視頻，視頻中展示了各種使用該品牌口紅產品創意拍照的場景和形式，吸引了一大批網友參與話題互動，目前該抖音話題已獲得共57.2w次播放量。
02產品顏值營銷
在眾多同類消費品當中，最亮眼的包裝設計才能獲得新消費者目光最長時間的停留。深耕產品功能的同時，也要抓住目標人群的審美偏好，在形象設計上下功夫，保持所有產品呈現出的精神內核鮮明且一致。可以說高顏值就是新消費品牌的入場券。
花西子
國貨美妝品牌花西子，從產品設計到品牌營銷，國風定位明確。
花西子的最大賣點簡單有效，就是顏值。之前的爆款產品同心鎖雕花口紅圈粉了眾多熱愛傳統文化的年輕人。
這次作為五月開幕的第十屆中國花卉博覽會的彩妝合作商，推出了并蒂同心妝匣花博會定制版，內含蜜粉和口紅，憑借古典韻味的包裝和繁復雕花大范圍刷屏。
近幾年，彩妝市場趨于飽和，持久滋潤顏色美都不能成為消費者購買的理由。花西子新品的超高顏值，加上東方千年花卉文化加成，以及傳統妝匣的復古儀式感，“百年好合一世同心”的寓意，上市不足一月銷量已達旗艦店內產品前三，成為年輕小情侶和小姐妹的送禮好選擇。
泡泡瑪特
如今最讓年輕人“上癮”的盲盒玩法讓泡泡瑪特的市值一路上漲，今年，推出了可鹽可甜的MIGO家族、SKULLPANDA熊喵熱潮系列、ViViCat懶頭盔系列、DIMOO水族館系列等，這些系列畫風可愛又各具特色。
泡泡瑪特不斷推出的高顏值新品，吸引了不同圈層熱愛盲盒的消費者收集，從線下火到線上。盲盒的魅力在于不確定性，高顏值又滿足了大眾的悅己心理，不斷推出有新意的新系列，延續了盲盒玩法的生命力。
03跨界聯名營銷
跨界聯名無疑是如今最熱門的營銷手段，品牌出圈的必殺技，消費場景和消費群體在一次次的跨界聯名中不斷拓展。
杰士邦X丁香醫生X華熙生物
三月，杰士邦和華熙生物聯合研制推出了“零感003玻尿酸安全套”，號稱每只安全套含800毫克護膚級玻尿酸潤滑劑，這次合作刷新了消費者對玻尿酸使用場景的認知。
這波跨界合作的第一步，杰士邦和丁香醫生合作發布了一支唯美浪漫風的用戶體驗視頻廣告，同時在微博發起互動話題#杰士邦出護膚品了#，話題一出就迅速出圈，引起了網友們的好奇心，紛紛到品牌官方微博下留言。
杰士邦積極的回復了網友們的問題，并聲明玻尿酸是由全球最大玻尿酸生產廠商華熙生物供應。丁香醫生的醫學專業性，加上華熙生物的護膚級玻尿酸，杰士邦這次跨界營銷打法創新的同時，延伸對女性群體的友好關懷，尺度拿捏恰到好處，獲得了用戶的好感。
鐘薛高X水星家紡
五月，鐘薛高與水星家紡宣布聯手打造了一款“雪糕被”。
一個是網紅雪糕品牌，一個是口碑家紡品牌，看似毫不相干的兩個品牌，卻抓住了夏季營銷痛點——消費者對涼爽體感的追求，推出“雪糕被”這一新鮮概念，將雪糕的涼爽特性結合到水星家紡的夏日新品中來，使消費者印象深刻。
同時，這兩個品牌深知社交媒體營銷的重要性，發起以“22℃ 的夏天”為話題的互動傳播鏈，迅速滲透年輕人圈層，高效變現。
04煙火點睛
新消費品牌能夠靠“年輕化營銷”迅速獲得短期聲量，但更重要的還是自身不易被復制的優勢。新消費時代下，越來越多的快速成長的新品牌將會出現，期待更多有意思的創意營銷。
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