奈雪的茶成功搶下“新茶飲第一股”？聊聊網(wǎng)紅新品牌營銷的慣用玩法
你的奶茶，哦不，奈雪的茶要上市啦！它能成功搶下“新式茶飲第一股”的位置嗎？今天奈雪的茶正式啟動公開招股，預計于6月30日正式登陸港交所，屆時奈雪的茶將正式成為“新式茶飲第一股”。
網(wǎng)紅品牌的有一大特點就是善于利用層出不窮的營銷玩法，讓自己的品牌口碑快速“出圈”。做新品牌的營銷，首先就是要讓用戶喜歡你。只有在喜歡的基礎，才會有品牌內(nèi)容、品牌文化的后續(xù)輸出。下面我們來看看奈雪的茶是如何讓年輕人上頭的。
1包裝必須下功夫
所謂顏值即正義，包裝即廣告。顏值與內(nèi)涵的關(guān)系是，顏值決定了我是否愿意去關(guān)注你的內(nèi)涵。
6月奈雪的茶最新回歸的「霸氣紅石榴」系列，作為每年粉絲最翹首期待回歸的經(jīng)典產(chǎn)品之一，每次霸氣紅石榴的回歸都備受奈雪粉絲的關(guān)注，離不開產(chǎn)品本身的魅力，也離不開奈雪的茶每一次對于產(chǎn)品顏值的升級。
為了區(qū)別其他奶茶品牌或簡約或清新或古典的產(chǎn)品風格，奈雪的茶與當紅國產(chǎn)虛擬IP——Ling（翎）合作，推出具有未來感和科技感的“霸氣紅石榴”爆款，同時以虛擬IP Ling為創(chuàng)作靈感，打造了極具科幻和Y2K風格的紙袋和杯貼，藍色系科技感的同款貼紙和手拎紙袋配紅石榴茶，讓人喝個茶都可以喝出未來范兒，年輕人自然喜歡。
2跨界營銷制造“high點”
古人云：“打蛇打七寸”。在營銷過程中，精準把握客戶的“high點”，至關(guān)重要。奈雪的茶十分擅長通過跨界營銷緊扣消費者關(guān)注熱點，打造傳播物料，撩動了消費者的“high點”，將品牌形象和價值觀深度植入到了消費者心智中，形成了差異化的強品牌印記。
奈雪的茶無疑是跨界高手，網(wǎng)易云、vivo、張大奕、旺旺、故宮、天貓、星巴克、費列羅……只有你想不到的，沒有奈雪的茶跨不了的界。每次跨界，相關(guān)話題都登上熱搜，獲得百萬、千萬的閱讀量。
奈雪的茶與網(wǎng)易云音樂在其全國270家門店所推出的“美好音樂館 · 我拿故事?lián)Q杯茶”創(chuàng)意互動活動。在奈雪的茶的全國270家門店中，只要打開網(wǎng)易云音樂中的掃一掃，用AR掃碼功能掃描網(wǎng)易云音樂與奈雪的茶聯(lián)合物料，就能開啟這面神奇的留言墻。在線上留言墻上線進入奈雪的茶后，網(wǎng)易云音樂聯(lián)合奈雪的茶開啟了系列“我拿故事?lián)Q杯茶”的福利活動，以鼓勵用戶在門店消費的時，以音樂為載體，進行即時社交分享。
奈雪的茶還專為新品「霸氣綠寶石瓜系列」創(chuàng)作了一首 RAP 主題曲《夏日瓜瓜樂》，潮范滿滿的電音 BGM ，輕快的節(jié)奏、錯落的音效，讓新品名「霸氣綠寶石瓜」如魔音貫耳，記憶點十足。這首 RAP 單曲在網(wǎng)易云音樂進行首發(fā)，一經(jīng)發(fā)布就在全網(wǎng)獲得熱評。
奈雪的茶還和vivo的S1 Pro仲夏夢新機跨界合作，在沈陽、上海、石家莊、蘇州等多個城市為廣大Pink Girl打造主題店，通過塑造沉浸式的“桃喜”氛圍擴大此次的合作聲量。
奈雪的茶和vivo仲夏夢新機的趣味聯(lián)合，突破其作為“產(chǎn)品”的存在，升級成為了一個可供用戶群體間互相分享的內(nèi)容介質(zhì)，潛移默化地實現(xiàn)了品牌的深度滲透。
3造節(jié)制造儀式感
奈雪的茶，賣的不僅是茶，更是社交，是儀式感。造節(jié)能夠制造更多話題，同時給粉絲更多儀式感的產(chǎn)品體驗。
奈雪的茶是“茶飲界的造節(jié)王者”。和電商平臺造的“618節(jié)”（618電商平臺營銷套路解密）不同玩法的是，奈雪的茶在其生日季將舞臺讓位于粉絲，準備了新品茶飲、好玩的活動、藝術(shù)周邊和周年福袋，為粉絲營造了一場超級嘉年華，制造了一場最強寵粉節(jié)。
“造節(jié)”本身就是一種圈粉行為，奈雪的茶深諳“造節(jié)即造勢”之道，首先在“奶茶之都”深圳開出了一個“五房兩廳”巨型奈雪杯的快閃店，在奶茶圈引發(fā)熱議，吸引眾多粉絲前來打卡觀賞，小紅書、微博、抖音等社交平臺皆有奈雪的茶生日季相關(guān)話題。
奈雪的茶還邀請粉絲們“云共創(chuàng)”屬于自己的一份美好藝術(shù)，把藝術(shù)帶給了大眾，借生日季策展，實現(xiàn)“人均藝術(shù)家”。把自己的藝術(shù)品上傳到「美好藝術(shù)館」，不僅能獲得粉絲關(guān)注，更有機會獲得限量版藝術(shù)家周邊。
4煙火點精
顏值包裝、話題制造、造節(jié)營銷是眾多網(wǎng)紅品牌都慣用的營銷玩法，除此之外還有很多，比如“撕逼”營銷。很多品牌都熱衷于通過創(chuàng)始人親自下場“干架”制造沖突獲得關(guān)注和流量。之前奈雪的茶創(chuàng)始人就親自下場開懟喜茶產(chǎn)品抄襲，在網(wǎng)上引起一場“口水戰(zhàn)”。包括前幾天我們提到的“最貴66一支的鐘薛高”，也是因創(chuàng)始人引起的一場6億多閱讀量的話題營銷。
可見，任何形式營銷，一定是基于對消費者消費場景的痛點洞察，然后選擇恰當?shù)臅r機傳達給消費者。
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