618大促，“云南白藥小藍管”引領口腔護理新習慣

原創贊收藏評論

舉報 2021-06-24

掃描,分享朋友圈

618大促的火熱，使得霸屏分眾電梯電視的品牌們也battle得比以往更激烈了，從這些爭奇斗艷的廣告中，我發現了一個看似平平無奇，實則心機滿滿的角色——云南白藥“小藍管”洗漱套裝，在別人都吆喝著“便宜！好用”的時候，它卻心平氣和地進行著心智教育“早晚刷一刷，餐后漱一漱”，像吐槽大會里的易立競，說者語氣平淡，但縈繞在聽者腦海中久久不散。

這句話就妙在：它創造了新的用戶消費場景，直接培養和引導用戶新消費習慣，從而搶占用戶的心智。

有異曲同工之妙的還有益達口香糖廣告里的“餐后嚼兩粒”。原本，中國人是沒有飯后清潔口腔的習慣，現在一些人已經習慣吃完飯以后嚼兩粒口香糖。

如今國人的口腔護理意識正在加速覺醒，根據京東618健康消費數據顯示，口腔個性化護理趨勢越發明顯。6月1日-18日牙貼成交額同比增長300%，漱口水成交額同比增長200%。在消費者需求爆發前期進行教育，當大眾養成“早晚刷一刷，飯后漱一漱”，必然會想起老師“云南白藥小藍管”。

小藍管是云南白藥在2019年底推出的一款“采用全新活性肽生物科技，主打修復功效”的口腔護理新品。上架便立馬投放了分眾電梯電視，并通過長期堅持投放分眾，已在消費者心智中占據了一席之地。作為中國樓宇廣告龍頭，分眾傳媒通過海量高質量點位，掌握著中國最有價值的一部分消費人群。根據Nielsen給出的報告，分眾傳媒電梯的受眾人群年齡段在25-40歲的占比約78%。其中，收入在1萬以上的人群占比更是高達71%。這部分人群的意義不僅僅在于人多量大、年富力強，往往還是新消費品牌的核心用戶群體，他們以自身較強的判斷力和價值觸感，成為引領整個社會消費趨勢的風向標，從一開始就能給品牌引爆打下良好的基礎。

現如今云南白藥牙膏斬獲全網牙膏NO.1的市場份額。

如今的618，光打價格戰已經無法吸引消費者的眼球，只有通過一個新穎的定位，結合分眾的飽和攻擊，才能擊中用戶心智，從默默無聞到迅速出圈，實現聲量銷量雙豐收。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。