客戶爸爸愛的人，永遠18歲
有個段子，戲說男人其實很專一，喜歡的女人永遠18歲。這句話，放在很多品牌身上，我覺得也同樣適用，沒有哪個品牌方不想獲得年輕人的喜愛，畢竟妥妥的潛力股＋績優(yōu)股。
近年，品牌方們變著花樣，想方設法的吸引年輕人的注意力，大體可以分為以下幾類。
產(chǎn)品的包裝年輕化
一直以來，包裝是吸引消費者，最直接最有效的方式。所以品牌在年輕化的道路上，第一步走的就是包裝創(chuàng)新。比如國際級的香水巨星——SIX GOD，完全顛覆以往的形象，變得更大大膽和靈活，給人耳目一新的感受。
比如蘭瑟與經(jīng)典游戲Pac-Man，聯(lián)手打造的“吃豆人系列”趣味彩妝產(chǎn)品，提出“逗”趣生活理念，激勵年輕消費者用樂觀、逗趣的心態(tài)，面對生活的種種。
在當下追求新奇獨特的消費時代，新穎、好玩、顛覆性的包裝，可以快速拉近品牌和年輕消費者的距離，是品牌年輕化必不可少的方式之一。
代言人越來越年輕
除了產(chǎn)品包裝升級外，另一個直接有效的做法，就是抱緊流量大腿。流量為王，得流量者得天下，“抱著流量大腿走”往往會有，四兩撥千金的傳播奇效，為品牌傳播贏來極大的曝光。比如小米手機與二次元女神初音的合作。
近兩年是“流量小生”霸屏時代，各大化妝品品牌紛紛簽約小鮮肉和小仙女，力求改變消費者對其形成的“媽媽品牌”認知。自然堂新的品牌代言人是出生于2000年的新晉女神歐陽娜娜，是自然堂品牌歷史上最年輕的代言人，同時也是中國護膚品牌首個00后代言人。
自然堂找TFBOYS出任“雪潤皙白系列”的代言人
六神請90后歌手華晨宇作為“嗨夏”限量版花露水形象代言人
歐珀萊請周冬雨作為針對年輕消費者的涌泉潤及護膚系列產(chǎn)品代言人
……
不懂年輕人，不會跟年輕人一起玩，還談什么品牌年輕化？品牌年輕化的核心是重建品牌與消費者的關系。品牌選擇代言人，除了其流量大、年輕之外，更為重要的是可以憑借代言人，表達更加年輕化的態(tài)度，還能與年輕人一起玩耍，進而達到將品牌與消費者建立聯(lián)系的目的。
溝通的方式的年輕化
提到和消費者一起好好的玩耍，就不得不說溝通方式了。在這個娛樂至上的時代，品牌用什么樣的方式、語言，和消費者溝通變的非常重要。用對了，就像確認過眼神，遇到對的人一樣，自然而然有一份熟悉和默契感存在。
雕牌的年輕化，是從微博上的一只雕開始的。一只在外表和性格塑造上逗有些萌賤屬性的雕兄，成了雕牌的社交代言人，通過持續(xù)產(chǎn)生段子、借勢熱點等內(nèi)容中找到了與年輕消費者的［正確］相處之道。
異曲同工的還有個中翹楚，［老司機］杜蕾斯和藍V總教頭海爾。
而“奶奶級”美妝品牌百雀羚玩起來，也毫不示弱。說起來讓我印象最深刻的廣告，是那支一鏡到底，刷爆朋友圈的《一九三一》，當時少有一鏡到底的長圖廣告還是很有記憶點的。
從2016年雙十一期間的《四美不開心》《謝謝你》，以及隨后上線的《過年不開心》，直至去年的《一九三一》、《韓梅梅快跑》、《做個有彈性的女人》等等，腦洞大開的百雀羚搖身一變，實力演繹品牌年輕心態(tài)。
當下年輕人的生活無處不社交，品牌要想完全打入年輕用戶的生活，就應該最大程度的擁抱社交，讓品牌信息滲透在社交端的每一個角落，并在多頻的互動與溝通中，讓年輕的用戶無時無刻都能感知到品牌的存在。
產(chǎn)品的定位年輕化
品牌年輕化不論是包裝升級、流量代言人、年輕化的溝通方式，都是外在的一些形式，年輕化的產(chǎn)品才是根本。如果單靠口號、廣告走年輕路線，而消費者最終接觸到的產(chǎn)品卻依舊是“老靈魂”的話，這樣的品牌無法長期存活。對于時尚消費占主力的時代，將產(chǎn)品年輕化，才能更好的霸占市場，維持長期盈利。
還拿我們的國產(chǎn)品牌“百雀羚”來舉例，她曾經(jīng)經(jīng)歷了一段很長的低迷時期，原因就是品牌古老，產(chǎn)品老齡。在這種狀態(tài)下，百雀羚終于找到了一個突破口——將產(chǎn)品年輕化。
2012年，百雀羚推出面向年輕人的子品牌——三生花，其主要功效是補水保濕以及舒緩控油，面對的是年齡層在二十多歲的年輕小仙女，其中不僅有為二十出頭的女性保持肌膚水潤與活力的補水款，也有為25歲以后的熟齡肌研制的增強肌膚緊彈性的系列，完美的滿足了這個年齡階段的女性對護膚品的需求。
2015年，推出了“小雀幸”系列面膜
2017年，推出了一刻面膜系列
百雀羚年輕化的核心是品牌理性的膽大，在做創(chuàng)新的同時，與品牌核心基調(diào)相一致。放下身段，迎合時代的主旋律，極力吸引年輕消費主力軍，百雀羚終于為自己迎來了品牌路的第二春。如今的百雀羚已經(jīng)重回一線品牌，產(chǎn)品遍布各大消費專柜，也深得年輕消費者的喜愛。
寫在最后的話
越來越多的品牌都在追求品牌年輕化，嘗試著用不同的方式，與追求新奇的年輕群體溝通，試圖拉近與年輕人的距離。但品牌年輕化絕對不能只是停留在表面，喊一個口號、融入游戲元素、打個二次元廣告，或是換一個酷炫的包裝就行的。
品牌年輕化，是要建立在對年輕人的消費心理進行深刻洞察之上，在抓住他們痛點之后，推出解決其痛點的產(chǎn)品，以及情感、精神上的歸屬，才能真正的引起年輕人的注意和共鳴。營銷3.0時代，是品牌和消費者從精神到價值觀相契合的時代，真正的滿足現(xiàn)代年輕人焦慮的靈魂，才能讓品牌和年輕消費者的聯(lián)系，建立的無比深厚、牢固。
品牌年輕化的構建非一朝一夕的事情，在成為年輕消費者的soul mate之后，再配合渠道、媒介、傳播溝通形式等多緯度的創(chuàng)新，進行漸進式的革新，完成對品牌基因的年輕化改造，是所有傳統(tǒng)品牌的必經(jīng)之路。
作者：huizi 公眾號：慧生慧語(huishenghuiyu6315)
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）