希望“付費比稿”不是一個姿態公關
來自：創意烏托邦（ID：BrandBow）
作者：飛飛
從前天晚上開始朋友圈就被“付費比稿”刷屏了，昨天一天忙著別的事沒想到這上面去，今天就來說幾句吧。
“付費比稿”這個事兒就不贅述了，圈子里的人都懂，這些年乙方給甲方寫的飛機稿連起來也能繞地球五六七八圈吧。
挑燈看brief，通宵寫飛機稿，免費加班就不說了，耗睡眠耗腦細胞寫了上百頁PPT，一不小心斃稿了一毛錢沒有，過稿了還會被狂壓預算，偶爾碰上一兩個黑心甲方惡意騙稿更糟心。
廣告狗的比稿辛酸史說起來能說一大堆。
但“比稿”這個詞貌似只是廣告圈里的特殊服務，有在別的行業見過沒？
你能說去醫院看病，找幾個醫生一起看，然后選個順眼的處方嘛？
你去飯店吃飯，你能叫幾個大廚一人炒一道，然后撿最好吃的給錢嘛？
大廚怕是要拿刀捅死你……
可偏偏在廣告行業就有這個奇葩潛規則，要接客先比稿，說難聽點就像嫖，摸了親了臨門一腳說感覺不太行，提起褲子就走人，留下創意總監和文案設計在風中凌亂。哦有的甲方都不會通知你有沒有中標，還有的說不好意思項目臨時取消了，這時候你找誰說敲你媽？
所以也難怪這21家廣告公司發起倡議之后，圈內掌聲雷動，無意義加班太多，掙的錢太少，廣告人們早就怨聲載道。
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但是很奇怪的是，為什么“免費比稿”這個不成文的規矩能在圈里這么多年屹立不倒？
免費比稿了很多年，現在突然農奴覺醒要求付費比稿，別說甲方一臉震驚，乙方自己都覺得陌生。
其實有所不知，相傳在很久很久以前，是有過付費比稿的規矩的，不是逗你哦。
大概在20年前，4A公司在比稿的時候，是向甲方收取比稿費的。只是后來由于個別4A為了爭奪客戶，提出“零元比稿”，以及“零元代理費”的做法，把這些“行規”給破壞了。再加上越來越多的小公司為了獲取機會求生存，主動放棄比稿費，作為甲方的立場，有免費的干嘛要找花錢的？慢慢的，“付費比稿”這件事，就變成了一個上古傳說。（此段文字引自公眾號“廣告文案”）
所以現在乙方痛恨的行規也不見得是被甲方操控的，很可能還是被乙方自己破壞的。
說完了乙方的委屈，再來說說甲方的苦衷。
排除那些惡性比稿和騙稿的甲方，倡議發出來之后，很多甲方表示理解付費比稿，愿意為優質創意付費，但幾乎一致的意見和疑慮就是：怎樣保證參與比稿的作品質量？以及比稿費用到底怎樣制定？
要不要“付費比稿”，對于甲乙雙方來說，就是一個雞生蛋蛋生雞的問題，買的就是服務，買的就是價值，活好必須要給錢，可不得不承認，有很多參與比稿的作品質量確實堪憂，上一個客戶的案子拿來改改給這個客戶也是常見的事，所以很難一刀切說甲方就怎樣無良，乙方就怎樣苦逼，都是悖論。
這就是現在的行業現狀，質量良莠不齊，乙方怕騙稿，甲方怕騙錢，大家日子都不安生。
▽
在跟風刷“付費比稿”的時候，希望大家能更冷靜地看待這場“行業大熱點”：
1、倡議“付費比稿”的不是小公司，而是21家在行業已經做得風生水起的創意熱店，他們是缺比稿費嘛？他們是不想花精力在無意義的比稿上，他們需要通過比稿費來篩選更有價值的客戶，而且，他們從來不擔心提案會輸。
2、再者，比稿費到底怎么收？21家的倡議說明里提到分為10萬和5萬兩檔，這這兩個數字明顯就很武斷，當然，這可能只是這21家廣告公司根據自己的收費標準制定的，如果要放到全行業的話，有些小公司整個案子的報價就只有10萬，真想聯合全行業發起“付費比稿”，還是考察下民生行情、制定一個更細的規則吧，根據項目報價百分比都來的實在一點。
3、21家創意公司在公眾號發起倡議之后，我看到的更像是振臂一揮，然后一水兒大公司小公司跑到評論底下搖旗助威，不乏真的想為這次行動出一點綿薄之力和建議的，更多倒是老板們不錯過任何一個宣傳自己公司的機會，帶上公司全名抓緊排隊露臉嗷一嗓子再說。
這次倡議會是一個campaign嗎，我希望不是，我希望不是這21家廣告公司的一場姿態公關。
4、其實萬事萬物都是一個優勝劣汰的規律，做得好了爬到行業鏈頂端了，自然有能力和底氣篩選客戶，就像一場革命，每個不甘被壓迫的人都可以選擇站隊、站出來討伐不公正的規則，但前提是，是否真的團結自信而有實力，提升自己的戰斗值，努力不做拖油瓶，拿起鋤頭的同時也要有清晰的策略，不是喊喊口號那么簡單。
否則在巨大的利益紛爭面前，分崩離析是早晚的事，古往今來的農民起義到內部斗爭到階級腐敗，不過都是類似的道理。
希望不僅僅是一個短暫的“熱點”，
一點拙見，完。
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