合作伙伴關(guān)系：擊敗付費(fèi)廣告的新銳營(yíng)銷渠道【附下載】

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舉報(bào) 2021-06-15

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點(diǎn)擊付費(fèi) vs 合作伙伴關(guān)系

近三十年來，搜索引擎的發(fā)展推動(dòng)了付費(fèi)搜索廣告的興盛。與傳統(tǒng)廣告單向且無針對(duì)性的推廣相比，按點(diǎn)擊付費(fèi)的模式由于能夠更為精準(zhǔn)地投放人群，成為了大量廣告主引流獲客的重要渠道。

然而，對(duì)于品牌來說，廣告投放的真正目的是為了獲得品效合一的效果。點(diǎn)擊付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率，才是廣告主最為關(guān)注的業(yè)務(wù)指標(biāo)。

過去，消費(fèi)者的購(gòu)買路徑相對(duì)簡(jiǎn)單。人們通過搜索引擎的廣告，就會(huì)直接購(gòu)買相應(yīng)商品。隨著消費(fèi)者心理不斷變化，廣告越來越不被人信任，甚至?xí)鹣M(fèi)者的反感情緒。同時(shí)，在做出最終購(gòu)買決定之前，人們傾向于從多個(gè)渠道獲取信息，以期購(gòu)買到最理想的商品。因此，品牌投放的付費(fèi)廣告并不能帶來預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)Wordstream調(diào)研數(shù)據(jù)，谷歌四分之一的廣告賬號(hào)轉(zhuǎn)化率低于1%。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，關(guān)鍵詞單價(jià)隨之攀升。為了促進(jìn)點(diǎn)擊付費(fèi)的后續(xù)轉(zhuǎn)化，廣告投放運(yùn)營(yíng)人員也需要不斷提高專業(yè)水平。考慮到點(diǎn)擊付費(fèi)高成本和低轉(zhuǎn)化的弊端，廣告主也開始選擇理性投放。谷歌財(cái)報(bào)顯示，從2018年第四季度到2019年第一季度（季度環(huán)比），谷歌廣告的付費(fèi)點(diǎn)擊下降了9%。

不同于點(diǎn)擊付費(fèi)廣告逐漸下滑的趨勢(shì)，合作伙伴營(yíng)銷渠道不斷為企業(yè)帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化，幫助廣告主加速了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

基于按效果付費(fèi)的業(yè)務(wù)邏輯，合作伙伴營(yíng)銷避免了大量的廣告浪費(fèi)和廣告欺詐。

通過發(fā)展合作伙伴關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷推廣，品牌可以為效果精準(zhǔn)付費(fèi)，控制了營(yíng)銷成本。而合作伙伴自有的受眾群體既可以為品牌省去尋找目標(biāo)人群的成本，又大大提高了轉(zhuǎn)化的可能性。

Wolfgang Digital 2019年KPI調(diào)研報(bào)告顯示，企業(yè)平均業(yè)務(wù)收入的18%來自付費(fèi)搜索。而根據(jù)Impact委托Forrester Consulting進(jìn)行的一項(xiàng)研究，高成熟度合作伙伴項(xiàng)目為企業(yè)貢獻(xiàn)了總收入的28%，低成熟度項(xiàng)目的貢獻(xiàn)率也高達(dá)18%。并且，高成熟度合作伙伴項(xiàng)目給企業(yè)帶來的平均增量收入可高達(dá)1.62億美元。

網(wǎng)紅營(yíng)銷，出海首選

作為一種新型的合作伙伴類型，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以幫助出海品牌提高聲量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化，以及豐富品牌內(nèi)容輸出，帶來長(zhǎng)期流量。得益于網(wǎng)紅與其粉絲之間粘性較強(qiáng)的信任關(guān)系，網(wǎng)紅營(yíng)銷可以為品牌提供有效的背書。在Activate網(wǎng)紅營(yíng)銷管理平臺(tái)上，廣告主可以找到與品牌調(diào)性相符、受眾相似的網(wǎng)紅開展合作，高效地針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行推廣，節(jié)省大量營(yíng)銷成本。

打造多樣化合作伙伴矩陣

不同類型的合作伙伴擁有不同的受眾人群，與多種類型的合作伙伴開展合作，有助于企業(yè)拓展新的營(yíng)收渠道。通過自動(dòng)化管理平臺(tái)Impact Partnership Cloud，科學(xué)管理多樣化的合作伙伴關(guān)系，有助于企業(yè)提高ROI，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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