20個品牌實戰真相：跨越品牌從0到1啟動、從1到10增長的不同階段
現實當中，品牌在不同發展階段，實際上存在著不同的增長壓力。
尤其在當下節奏變化如此之快、品牌之間競爭如此激烈的環境之下，越來越多的創始人/創始團隊開始焦慮“品牌”，不論是剛剛起步階段的品牌，還是已經做到數10億、上百億的成熟品牌，都有著各種各樣的品牌焦慮、增長焦慮，比如：
·我剛建立品牌，沒有太多資金和人力，如何小預算大滲透？
·我的品牌做到了1個億，如何才能更快速增長？
·我的品牌從10個億下滑到了5個億，如何才能挽回頹勢？
針對如上焦慮，在過去的【HBG系統品牌課】中，麥青Mandy@HBG院長也專門開設課程對不同發展階段品牌問題進行過分析探討，這些問題不僅是創始人們遇到的問題，也是麥青Mandy@HBG院長品牌操盤10多年中，也常常在糾結的問題——畢竟，只有親身經歷、親自實戰后，才知道懂得理論和操盤品牌，還是有區別的。
這里分享20個關于不同階段品牌實戰的真相，也是麥青Mandy@HBG院長品牌操盤10年+踩過無數坑、真刀實槍經歷過，總結出來的真相教訓，供各位同仁參考。
1. 品牌不同階段雖然戰術層面不太相同，但戰略本質都是相同的——大滲透。所以，投資人經常會掛在嘴邊的“流量紅利”、“渠道紅利”，其實本質上還是關注品牌的營銷大滲透。
2. 品牌快速增長，往往是“指數級”的。現實當中經常會看到，品牌從0到千萬再到1億，相對比較漫長，但從1億到10億就速度極快。前者是“等差增長”，而后者是“指數增長”。
3. 當品牌邁入增長的快車道時，可能看似什么都沒有做，也能繼續保持一定的增長勢頭，這就是規模帶來的高勢能優勢，這就是達到“增長界值”之后的高效率體現，它會給予品牌一定的增長舒適期。
4. 品牌增長到一定階段，又會遇到邊際效用遞減，原因往往只有一個，也是常常被忽略的一個根本功課——品牌力不足。在整個品牌的生命周期當中，也只有在這個階段，品牌力才變得無比重要。
5. 不存在一成不變的品牌力，品牌是需要去長期打造、長期維護的。
6. 品牌衰亡，往往是遇到了品牌力和大滲透的雙重問題，這也是為什么許多傳統消費品牌，一旦失去了渠道支持和媒體優勢，遭遇到的就是“滑鐵盧”式的下滑，甚至連品牌東山再起的機會，都很難再抓住。
7. 能夠持續增長的品牌，必然是做到了從產品、到營銷、再到渠道、最后供應鏈、甚至包括人才管理與財務管理等各個方面，面面俱到，才能高墻穩筑。
8. 切忌：有品牌思維≠要大張旗鼓立即塑造品牌。
9. 現實當中常常出現一個有趣的現象——很多企業家或品牌操盤手，一旦品牌稍微增長，就比較癡迷于“品牌升級”，認為自己的品牌一定要升級，要提升品牌形象和附加值，要對標國際高端品牌。
10. 市場份額越大的品牌，越是要重視保護好自己好不容易積累起來的品牌顯著度，否則就會喪失品牌在顧客認知層面的競爭優勢。
11. 毋庸置疑，產品和品牌確實是根本，但對于新品牌一開始的階段，更重要的其實是大滲透。
12. 越是成熟品牌，越要持續不斷的盡其所能的投入，千萬不要想當然的中斷投入。
13. 很多已經上10億、甚至50億、上百億的傳統老品牌們，不僅面臨來自新銳品牌的“外部挑戰”，還要面對自己內部人才不斷流失、內部很難靈活調整、以匹配新時代快節奏變化的“內部挑戰”。
14. 大多數飛速增長的品牌都面臨極大的內部組織問題，在一路狂奔的時候，內部組織相當混亂，如果一味忽略這些內部問題，會對品牌的發展速度造成極大的隱患。
15. 今年真的可以算“品牌”最受重視的一年，大批的消費品品牌，紛紛開始計劃下海，過去憑借優秀的站內運營和供應鏈能力做到10億+的企業非常多，誰能夠搶到機遇，誰又能夠抓緊機遇，不在于一時一地之勝，而在于誰能夠持久的擁有品牌的競爭優勢。
16. 品牌初創階段很難立刻就有“認知共識”，基本都是伴隨著生意增長和反復訓練和磨合，才可能有共識。這種情況確實比較常見，所以才更加凸顯了一開始能夠找到認知相對統一和在一個水平線上的伙伴的重要性，否則磨合的過程可能相當慘烈。
17. 在品牌起盤階段找目標用戶，有時候不是方法問題，而是取決于你的天賦秉異的資源能力，有錢就去做市場調研、去做流量平臺投放，沒有錢就找天賦資源。
18.“可復制品牌體系”這一點現在也是很多企業非常想要實現的一個目標。現在很多從私域出來的品牌，大家可以感覺到產品和產品、品牌和品牌之間好像都長得一樣，沒有什么太大的區別。但是寶潔系的品牌之間還是有各自的獨特性資產，至少讓人能夠分得清楚他們之間的區別。
19. 高價品牌從0到1冷啟動，可以嘗試如下小預算的大滲透方式：
·借勢權威背書滲透
·圈層滲透
·小規模campaign造勢
·巧妙借助跨界
·從國外向國內反滲透
20. 總之，不同階段，品牌有不同戰略側重，需要不同的戰術：
·從0到1起步階段：單點突破、單一大滲透
·從1到100增長階段：營銷大滲透+渠道大滲透，面面俱到
·從100到50衰退階段：要么放棄，要么創新
時代在變，品牌增長的難題亙古不變，尤其是今年疫情影響下，越來越多企業創始人/創始團隊開始重視“品牌”。這也是今年不斷推出【HBG系統品牌課】的初衷，通過最系統的品牌方法論、最專業的品牌精英圈，與各位創始人進行深度、真誠的品牌溝通，分享探討對于實戰、品牌等最新感觸。
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