林允兒、劉憲華、Drew Barrymore...看Crocs如何用明星KOL玩營銷
Crocs
這個牌子相信大家都很熟悉
休閑鞋業公司Crocs，推出了一項成功的全球營銷活動——“Come As You Are（心隨所致）”，引起廣大Crocs粉絲和潛在用戶的熱烈反響。
品牌方：Crocs
活動主題：Come As You Are（心隨所致）
KOL 全球品牌大使：林允兒、劉憲華、Drew Barrymore
主題精神：如果你穿的鞋子舒適，就可以做任何想做的事情
三位KOL全新演繹“舒適”品牌理念
三位KOL
即全球品牌大使
Yoona（林允兒）
Henry Lau（劉憲華）
Drew Barrymore（德魯·巴里摩爾）
在最新的品牌宣言視頻中，借由#Come As You Are#的主題，品牌大使們全新演繹了Crocs舒適主張，并且邀請全世界的朋友一起，閃耀自己，綻放舒適生活，以自己的號召力鼓勵每一個人感受舒適。
代言人Yoona 林允兒，作為少女時代組合的一員，2007年首次在韓國音樂節目上亮相。此后不僅作為演員屢獲殊榮，更因在慈善方面的積極表現廣受認可。允兒的超高人氣，為活動積累了大量的粉絲。
Crocs于今年推出了主打“新科技”的最新LiteRide?系列鞋款。顛覆傳統材質，更輕、更軟是其賣點。
Henry Lau 劉憲華是該系列的主打代言人。
Henry是一名屢獲殊榮的年輕音樂家，身兼歌手、作曲家、制作人多重身份。其“隨性才子”、“拼搏”、“堅持自我”的偶像形象完美詮釋了LiteRide?產品的特點和精神。
Drew Barrymore 德魯·巴里摩爾是演員、導演、制片人，雖然不是專業的歌手、舞者，但是當她穿上Crocs，Crocs的舒適激勵了她，讓她突破年齡和職業限制，勇敢地表現自己。
Crocs與Drew還于今年早些時候聯合推出了“Drew Barrymore ? Crocs Collection婦女和兒童限量版系列”鞋款。
WP劃重點
Crocs一貫秉持樂觀、多樣、舒適、不懼打破常規的品牌形象。
其邀請的三位KOL，在不同的文化圈子里都具有極大的影響力，包含了年輕、人氣、才藝、公益、堅韌、創新等不同的特質，與品牌主張不謀而合。
所以，在選擇KOL的時候，品牌除了要考慮明星的人氣，明星的特長、特質、形象、覆蓋面也應重點考量。甚至進行KOL組合，強強聯合，擴大影響力。
建議應多從KOL分享使用心得入手，和粉絲分享自己真實的穿著、使用體驗，并號召粉絲和消費者一起來購買產品。
社交媒體持續發酵
邀請品牌大使拍攝品牌視頻只是KOL營銷的一個小部分，更加重要的是，如何將其與影響日益強大的社交媒體相結合。
01
拍攝花絮
三月起，Crocs率先在社交媒體上發起“Come As You Are”的活動，以三位代言人的拍攝花絮作為預熱，并邀請多位意見領袖加入。沒想到僅僅是拍攝花絮，就收到了粉絲的熱烈反響。
你以為粉絲只想看正片？NO！花絮才能360度展現愛豆真實的美，好嘛！
02
話題+明星故事
在微博、Facebook等社交媒體上，結合明星與Crocs的共同點，以及明星故事，積極發布各類話題，引起粉絲關注和討論。
再一次印證了品牌大使要和品牌氣質相契合的道理。
03
福利吸引
新品LiteRide?系列初上市，發起微博有獎活動，為新品造勢，積累人氣。
新品百般好，怕人不知道？為什么不送一雙給粉絲呢？粉絲說好才是真的好！既有了話題熱度又有了粉絲互動，何樂而不為。
04
社會熱點+情感線
在高考即將來臨之際，Crocs發布了一組“#Come As You Are# Crocs喊你來填志愿啦！”系列海報，并以此鼓勵粉絲參與#Crocs邀你填志愿#微博有獎轉發留言活動，讓粉絲大膽說出自己的故事。
光看這文字，就是滿滿的正能量。
熱點話題+小清新的產品圖片+情感雞湯，粉絲愛的，一個不少。
小字的人物介紹，一來體現真實性，二來展現Crocs的粉絲群體廣泛，彰顯品牌力量。這一方法完全可以借鑒。
05
名人效應，持續加碼
除了三位全球品牌大使，Crocs還邀請了Jone Cena（約翰?塞納）等眾多名人及KOL參與。
其作用在于，如果消費者看到一個很有名的人在使用或者稱贊某一樣東西，他們就會更容易被“安利”，更有興趣了解甚至購買某個產品；
而當一個名人變成一群名人的時候，爆款就誕生了。
Jone Cena，三次獲得世界重量級冠軍，三次獲得全美冠軍，十四次獲得WWE（世界摔角娛樂）冠軍。在摔角娛樂界頗有人氣，同時也是一位出色的演員和歌手。
06
合作
Crocs與閱后即焚應用Snapchat合作，創建自定義觀眾鏡頭，讓自拍照加入更多社交元素，或者是對自拍照進行帶有Crocs元素的涂鴉。還可以跟著音樂節奏唱歌或跳舞，迎合“Come As You Are”的主題。
強強聯合固然是好，資源互享，可以最大限度地吸引用戶，但要注意二者用戶群體屬性是否相似，才能在保證流量的同時保證效果。
WP劃重點
“Come As You Are”活動率先在社交媒體上發起，并在美國、中國、日本、德國、韓國和英國等全球市場展開，全球巨星、意見領袖及消費者共同參與其中。
因為KOL天生具有社交屬性，所以務必要緊密結合社交媒體平臺進行。
上面提供的方法被Crocs證明是有效的，有些具備一定可借鑒性，企業可以斟酌嘗試。
選擇KOL營銷或許會比傳統營銷更容易獲取關注度，但是也確實會有一筆不小的投入。所以在選擇明星KOL的時候，需要謹慎小心。另外，為你的活動準備一個打動人心的slogan，制定周密的營銷計劃。
畢竟在追捧IP的今天，追已成定勢，怎么追能使營銷ROI最大化，才是我們應該不斷探尋的話題。
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