從千億估值的SHEIN、安克等跨境品牌來看出海品牌如何快速增長、如何系統化打造品牌|HBG課程精華
剛剛結束了最新1期跨境主題的《HBG品牌公開課》，麥青Mandy@HBG院長與本次課程特邀嘉賓Ryan（寶潔系跨境企業創始人），圍繞《從千億估值的SHEIN、安克等跨境品牌來看出海品牌如何快速增長、如何系統化打造品牌？》這一專業話題展開了系統、深度、實戰討論。
短短2小時的課程，其實是4堂課的精華匯總。信息量非常之大，大家都表示干貨滿滿、收貨頗多，多位跨境企業、或者想要跨境的企業創始人、CEO等品牌管理者，不僅參與了完整直播，在課后也紛紛找到麥青Mandy@HBG院長及Ryan導師，針對品牌實戰出海過程中的問題進行深度探討。
直播中，麥青Mandy@HBG院長從系統化品牌增長、品牌打造、人才團隊三大版塊入手，拆解了SHEIN、安克等跨境品牌增長的底層邏輯，分析跨境品牌與國內品牌在打法上的異同及優劣。Ryan導師從品牌實戰角度出發，結合自身多年跨境操盤經驗，對當下跨境電商存在的變局及挑戰進行了深度洞察。
如下搜集了7個圍繞本次課程的精華問答，供大家參考，完整版回答在課程視頻當中。
問題1：自己過往是憑借優秀的站內運營以及供應鏈能力做到幾十億，但當下競爭也越來越激烈，如何保持自己的增長優勢？
麥青Mandy@HBG院長：
不要貿貿然去模仿別人，先回到底層邏輯，再根據每家企業不同情況、不同階段去定制：
第1步：梳理盈利模式：現狀、未來增長空間
第2步：根據模式來復盤自己的優勢、劣勢，未來增長途徑
第3步：根據增長途徑，逐步完善內部短板，聚攏外部資源
問題2：跨境出海品牌的產品供應鏈周期長，有風險，那么對產品開發的要求就高，到底該如何專業做產品開發？
麥青Mandy@HBG院長：
目前的跨境企業幾乎都是3個產品策略：
1.微創新
2.極致性價比
3.小場景小產品
這3大策略能夠保證企業平穩先起步，但不能支撐一家企業跨入百億，這是因為往往選擇賽道喜歡選擇“小賽道”天然就會造成市場天花板低，市場滲透率太低，導致規模無法擴大。微創新和極致性價比是造成中國產品廉價、低利潤空間的原因。
問題3：跨境出海品牌到底是適合做一個超級品牌，還是做一系列細分賽道的多品牌？
麥青Mandy@HBG院長：
往往現在跨境企業都是在做一系列細分賽道、多品牌。這取決于本身選擇的賽道滲透率、以及每個企業自己的基因和優勢。
但觀察全球市場，能夠做大的跨境企業，往往都是一個超級品牌為主。超級大品牌背后的驅動要素其實就是HBG的模型——HWC模型。在即將進行的《HBG跨境品牌私董課》上，麥青Mandy@HBG院長也將圍繞這一模型展開更深度、更全面的解析探討。
問題4：跨境出海品牌也能做國內市場嗎？到底如何做國內市場？
麥青Mandy@HBG院長：
理論上可以，畢竟都是全球跨國企業。但現實中，比較難，這是因為團隊基因限制。
如何要做國內市場，需要將團隊獨立，按照全球跨國企業的架構來進行設計。具體可以參考其他歐美跨國企業，或者中國已經做的比較好的跨國企業比如華為。
這就涉及到組織架構設計的內容。回頭我們也會專門分享全球企業的組織架構專門課程為大家詳細講解。
問題5：以前的運營優勢和供應鏈優勢慢慢變得不獨特了，那是不是要開始打造品牌了？
麥青Mandy@HBG院長：
不是不行了才打造品牌，而是從一開始就要有品牌思維。否則前期漏掉的功課，很可能造成會白白浪費百萬預算、品牌產品線錯亂、品牌心智錯亂等問題。
所以從一開始就要打造品牌，不需要預算，但需要提前自己內部規劃設計好。在后期日復一日的運營中，才能沉淀好品牌資產。
問題6：跨境出海品牌很難像國內品牌一樣做微信私域，到底要不要組建團隊做私域？
麥青Mandy@HBG院長：
私域話題是很火，但現實中，私域對于我們做公域品牌的人而言，是個“偽命題”
1.費力不討好
2.基因不一樣，不要強融
3.容易浪費人力和預算
如果有錢、有人、有時間，可以琢磨。否則把私域當成一個“偶爾關照”的老帶新渠道即可。
問題7：如何組建品牌團隊？現有哪個部門能夠直接轉為品牌部門嗎？
麥青Mandy@HBG院長：
我見過有把客服部門轉為品牌部門的。
組建品牌團隊，一開始不要太著急，可以逐步迭代，按照一定階段來。否則創始人自己有落差、團隊也會有落差，難以發揮作用。可以從這3個階段入手：
階段1：內容優化
階段2：品牌策劃
階段3：品牌操盤
-END-
課程全程均有視頻錄制，可直接聯系可可
發送關鍵詞“跨境”，獲取課程視頻。
《HBG跨境主題私董課》
課程預告
此外，加入HBG校友會，可提前預約即將進行的《HBG3日跨境主題私董課》，屆時將繼續圍繞“跨境”這一主題集中3天，展開更全面、更系統、更多案例的深度探討。
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