純干貨！私域運營如何引流，9大方法集合！
最近參加美博會回來感觸頗深，至少有2/3的品牌上來就問：“私域運營如何引流？”看來不管是什么時期，流量都是品牌關注的重點。
同時，Webpower也發現，許多品牌對私域運營引流存在一定的誤解，認為只要有了某套工具，或者某個方法，就能立竿見影。
Webpower認為，引流不是一個單一舉措，而是整體化的商業運作，它不僅需要運營者的執行力，更考驗操盤力；它既涉及到對工具的運用，也關乎內容營銷、不同的平臺機制……
今天我們就系統地總結一下，私域運營如何引流。
公域推廣引流
01電商平臺
·以淘寶、京東、唯品會等中心化電商平臺為代表
先說花錢的方法，可以主動投放首頁、搜索商品列表及瀏覽相關推薦等廣告，獲取廣告流量。
不花錢的方法，我們可以提升搜索關鍵詞的權重，獲得自然搜索流量，做差異化的產品圖、輸出創意文案等。
拿淘寶舉例，給產品取一個權重高的標題，提升用戶搜索率是基礎操作，有預算可以投站內直通車、微淘、直播；甚至可以投站外淘寶客，讓品牌在其他平臺獲得更好的曝光。
在獲得流量后，先引導至平臺上相對私域的流量池淘寶群，等流量達到一定的量，運營用戶產生信賴感，就能進一步將平臺上的流量引導至更加私域的流量池。
02內容聚合平臺
·以騰訊新聞、今日頭條、網易新聞為代表
我們可投放熱門推薦、彈窗等廣告，獲取廣告點擊流量。同時也要根據平臺調性，輸出受眾廣、熱度高的內容。
拿今日頭條舉例，據數據顯示，今日頭條受眾18-35歲人群占比超過65%、男性用戶比例略高于女性用戶，娛樂、時尚、游戲內容的閱讀率高于其他類型。
由此，通過今日頭條獲取私域流量，我們可以制作略為年輕化的內容，同時，依據平臺推薦機制，可以在標題上稍微“黨一點”，內容中多出現權重高、與專業相關的詞提升搜索權重。
03社區平臺
·以百度貼吧、微博、知乎、小紅書為代表
相較于內容聚合平臺，社區平臺更加注重內容的品質，所以獲取私域流量，內容能不能打是基礎，此外，對平臺運營規則和玩法的了解也非常重要。
就微博來說，用好熱搜、高關注話題、超話，持續輸出趣味性、高質量干貨，結合微博推廣，就能獲取流量。
而對知乎而言，個人號比機構號更容易獲得流量，但機構號經過認證，具有一定權威性，對于一些提供專業服務的企業尤其重要，所以，在玩法上，可以建立認證機構號+個人號的運營矩陣。
此外，回答熱度高的問題更容易獲得流量，所以可以用好推薦問題、熱榜、和邀請回答，依據話題新鮮度、關注度、標簽匹配度輸出高質量的回答，再結合知+推廣，能大大提升內容的曝光，提升流量獲取效率。
04視頻內容平臺
·以騰訊視頻、愛奇藝、抖音為代表
可以投放網頁廣告、視頻播放前、播放中、播放后廣告，獲取廣告點擊流量。
重點說一下抖音，為什么做私域要重點運營抖音？因為抖音的日活數已經達到了4億，是繼續QQ、微信、新浪微博之后，又一個爆發的社交平臺。和快手等其他視頻等相比，它中心化信息流的算法推薦，熱門的視頻可以得到多輪推薦。
抖音本身也是一個生態閉環，集營銷、社交、電商屬性為一身——視頻功能是為了內容營銷；DOU+、巨量引擎是為了流量推廣；粉絲群是為了私域運營；直播是為了流量直接變現；櫥窗、小店是為了電商變現。
知道了抖音生態的各個功能模塊，我們就知道，運營好抖音的私域，歸根結底好的內容是基礎，結合抖音生態自有的功能，個人用戶用DOU+、企業用戶用巨量引擎幫助推廣，將流量沉淀到粉絲群運營，再通過直播、小店進行流量變現。
完美日記就是公域引流做好的典范，通過在小紅書、抖音等公域平臺多渠道的發力，在短短幾年時間，迅速提升品牌外圍聲量，并擴充私域流量的體量。最終2020年前三季度就做到了用戶2350萬，營業收入26.11億元。
05搜索平臺
·以百度搜索、谷歌搜索、360搜索為代表
可以通過SEO、SEM獲取搜索平臺的廣告流量。以百度為例，一面用大量關鍵詞覆蓋用戶，視預算情況做競價排名，同時做好長尾關鍵詞，獲得低價流量，平攤獲客成本。
已有客戶引流
06微信生態引流
微信可投廣點通，在騰訊體系內引流。可通過公眾號推送和菜單欄、小程序首頁banner引流，還可通過社群裂變引流，用存量帶增量。
通過內容裂變、任務裂變、分銷裂變等，實現快速拉新拓客。
這里為了管理上的便利，可以借助第三方加粉工具，降低人工加粉的工作量，但要切記，加粉工具只是輔助的管理，并不是用了就能加粉無憂。
07包裹卡引流
這是早幾年被廣泛使用的引流方式，即便現在依然有做的必要，因為包裹卡不僅成本低，并且引流效果真的好。
有數據顯示，包裹卡的加粉率，能做到24%-34%！而且單位流量成本普遍能做到3塊錢之內。
但包裹卡也并不是無技巧的群發小卡片，對于版式和互動形式的選擇都有門道。
拿每日黑巧舉例，最開始，它們只是借鑒別人的包裹卡，之后根據投放后的數據反饋，不斷調整版式和互動形式，最終發現，刮獎形式獲得的流量成本略高于抽獎形式，但流量入群后活躍度更高。
每日黑巧引流路徑圖
08線下門店引流至線上
線下門店引流至線上，許多品牌的做法是直接上一個APP或者小程序，讓用戶線上下單，但這么做其實有一定弊端，就是線上下單增加了用戶下單的難度，所以，我們可以給一定的福利平衡一下，比如瑞幸咖啡，通過APP和小程序下單，可以獲得大額優惠券。
也有品牌擔心，發福利的方式會引來大量羊毛黨，但我們認為通過后期的用戶分層運營，可以平衡這個問題，比如最先進群的用戶，我們可以對他的活躍度和消費行為進行分析，生成用戶標簽和畫像，將優質用戶再細分進更精準的群，這樣，非優質用戶自然就被過濾了。
當然，前期的用戶盡量精準的確可以減少引流成本，這一方面是要有用戶畫像，精準營銷，另一方面，就是要合理預估福利成本了。
09AI外呼+短信
語音外呼也是引流常見方法之一，之前一直由人工客服來完成，但現在，隨著智能科技的發展，語音外呼完全可以用AI代替。
AI外呼并不是許多人想象中機械拙劣的工具，到今天已經可以做到語調、音色、回復速度、內容都與真人無異。
接下來是AI外呼的策略問題，一般會不斷調試出適合的外呼時間，以及用戶購買后什么時候外呼最合適，并針對呼叫情況進行分析，規避高投訴賬號。同時在AI外呼接通后配合短信提醒，能做到加粉率25%，成本低于2元。
以上私域運營引流方式，可以根據自身需要組合使用，形成矩陣，就會有多渠道的流量來源。
另外可以看出，無論哪種引流方法，要想效果好，都要燒掉一部分預算，還是那句話：世界上沒有免費的流量，不管私域還是公域，如果有，那一定是在別的地方支付了成本。
但，這不代表我們不能降低預算，依據品牌自身情況，不斷去探索合適的引流策略，才是我們應該做的。
最后：
時代在變，環境在變，商家對引流獲客的需求永遠不變，策略+工具的組合運用，才能收獲更好的引流效果。更多私域運營細節分享，請持續關注Webpower！
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