這里有一份關于年輕消費群體的洞察報告
不知從何時起，枸杞保溫杯已不再是中年人的專利，隨著90和95后的加入，養生大部隊逐漸壯大。這群年輕人善于自黑和嘲諷，抖音上95后都自稱老阿姨和老叔叔。他們，一邊涂著貴的眼霜、佛系養生，又一邊凌晨孜孜不倦的刷著抖音和微博。
隨著數字新媒體的發展和娛樂形式的多樣化，這批年輕消費者心態和消費行為也發生了變化，了解和洞察到年輕消費者的心態是品牌和商家營銷戰略的重要一環，想要吸引這批年輕受眾，就必須了解他們的痛點和玩法。
奇摩品牌為了準確洞察年輕群體的消費習慣，今年四月就20多所高校95后消費群進行了調研，并從中得出一些營銷洞察。
「有“圈”才有話題」
年輕受眾對熱搜詞、熱點有敏感度，想要吸引年輕受眾的注意、占領他們心中的高地，就應該最大程度的擁抱社交平臺，讓品牌信息滲透到年輕用戶的生活。年輕受眾呈現分散化，全民、大眾化不再是主流，小眾化內容崛起盛行。年輕受眾主動性較差，他們只會選擇用最便捷的方式，尋找他們需要的信息，友好、簡潔的產品設計更能被接受。
目前，這批年輕人的社交陣地集中在微信，近來刷屏的h5、長圖基本都是先在微信圈爆掉的，他們渴望被了解，所以有分享和展示自我的欲望。網易曬睡姿的h5被刷屏，正是洞察到了年輕人的睡眠問題和對他人的分享欲。從目前來看，微信仍是年輕消費群體的重要營銷陣地。
當然不同的圈又有不同的玩法。以抖音為例，用戶主要以年輕受眾為主，但這群用戶又有著不同的屬性。只刷頁面不創作內容或創作內容、互動量相對較少的用戶為淺層用戶。真正創作內容的用戶為種子用戶，此部分用戶渴望關注度和曝光，也是粘性較高的用戶群體，產品推廣和曝光在不同的圈層就要采取不同的策略。
「還是“娛樂至上”」
“一切皆成段子”的時代，娛樂消遣在年輕消費群體生活中必不可少，滿足著年輕人的精神消費需求。一切他們感興趣的娛樂方式，都可能轉化成為消費熱點。由企鵝智庫和QQ空間聯合發布的報告來看，超過70%的95后是動漫和游戲的愛好者，對于在二次元中成長起來的年輕受眾，傳統的營銷方式已經無法打動他們，品牌營銷傳播要更走心，有趣、有梗、個性、真實，引發用戶參與互動的創意內容更有利于產生UGC內容。
年輕一代對消費的需求首先是“顏值”，拍照分享也成為一種習慣，地鐵偶遇高顏值“小哥哥”“小姐姐”要分享給好友，看到高顏值的建筑也要拍照分享，因此也造就了網紅城市、網紅旅游景點等商業機會。外觀搶眼的產品能直接激發年輕消費者的購買欲 ，表現自我個性的設計也會更受歡迎。
「時尚與傳統碰撞」
近年來，百雀羚、李寧、天平鳥等一些國貨崛起，年輕消費群體不再只是哈韓、哈日一族，反而更接受用互聯網時尚手法去演繹傳統文化，年輕消費群體對品牌也有了新的訴求。
針對年輕人的產品設計，要拋開那些情懷與套路，品牌需要先傳遞出明確的品牌形象，并將品牌理念真正的付諸于實際的行動，顯出品牌真正的誠意。為年輕的消費者選擇購買你的產品，找到一個充分的理由，那就是不僅要讓他們看起來年輕，還希望品牌能夠提供年輕的體驗，年輕開始變成一種生活方式。
不斷增長的年輕消費市場給品牌帶來了無限的可能和商機，但這波受眾喜好善變、捉摸不定，品牌想要圈粉并留住他們，就要用年輕化、富有新意的內容打動他們，被記住的品牌才不至于在選擇時被過濾掉。
當然，是否迎合年輕消費者的喜好、開啟與年輕人新的對話方式，還要品牌自己衡量如何對年輕受眾進行取舍。當下95后思維活躍，渴求不同尋常的腦洞，跳出既有框架，打破營銷常見套路，用文化內涵賦能品牌，展現品牌本身應有的人文關懷，才能贏得好口碑，在他們腦中建立品牌印象。
圖片源于網絡
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