HBG私董課|3天高密度、高信息量、超深度精華匯總
HBG私董課自從春節(jié)以來(lái)，已經(jīng)上線3期，在6月4日-6月6日剛剛結(jié)束的《HBG線下私董課：10堂品牌高階精髓課》上，來(lái)了許多數(shù)十億、上百億的行內(nèi)頂級(jí)品牌操盤手、創(chuàng)始人，也有剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的潛在創(chuàng)業(yè)者。大家一起進(jìn)行了為期3天高密度、高信息量、深度集中學(xué)習(xí)。
現(xiàn)場(chǎng)麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)圍繞從0到1的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)搭建等進(jìn)行詳細(xì)的底層邏輯拆解，與各位創(chuàng)始人從不同行業(yè)、不同視角，圍繞品牌建設(shè)詳細(xì)步驟進(jìn)行系統(tǒng)、深度討論。
本次《HBG線下私董課》共分為10堂高階精髓板塊：從困擾品牌操盤手7大增長(zhǎng)誤區(qū)入手、再到拆解品牌增長(zhǎng)與價(jià)值底層邏輯、最后揭秘品牌從0到1、從1到100風(fēng)險(xiǎn)及踩坑，循序漸進(jìn)、系統(tǒng)深度解析了品牌操盤全盤內(nèi)容。
如下整理了10個(gè)本次課程精華QA問(wèn)答，供各位同仁參考，錯(cuò)過(guò)報(bào)名的同仁，依舊可以聯(lián)系可可（VX：HBG_keke），提前知曉后續(xù)HBG課程。
Q1：新銳品牌增長(zhǎng)速度快，但能一直保持增速嗎？
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的速度，任何速度背后都有其底層邏輯、以及pros and cons（優(yōu)劣勢(shì)）。新銳品牌的增長(zhǎng)速度，基本源于：
1)產(chǎn)品層面的Superiority優(yōu)勢(shì)，做到了人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人有我低價(jià)等，但消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品層面本身沒(méi)有太強(qiáng)的技術(shù)或者功效上的核心壁壘，所以很難長(zhǎng)期維持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
2)增長(zhǎng)層面的Superiority優(yōu)勢(shì)，做到了更大資金投入、更高效率投放模型，但各家投放模式相差不大，就變成了拼規(guī)模，拼極致運(yùn)營(yíng)效率。投放運(yùn)營(yíng)能力的可持續(xù)能力，決定了是否能持續(xù)增長(zhǎng)。
3)品牌層面的Superiority優(yōu)勢(shì)，做到了更優(yōu)秀的品牌建設(shè)，品牌資產(chǎn)、品牌價(jià)值體系。這個(gè)層面才是真正能夠建構(gòu)護(hù)城河的壁壘，尤其是消費(fèi)品行業(yè)。誰(shuí)能夠找到“做品牌”的訣竅，誰(shuí)能堅(jiān)持不懈的去建構(gòu)品牌，最終才有機(jī)會(huì)維持品牌增長(zhǎng)速度。
Q2:傳統(tǒng)品牌也在拼命努力升級(jí)，但到底升級(jí)到什么程度才算成功呢？
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
傳統(tǒng)品牌的努力，一方面源于外部競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面也源于“二代”上臺(tái)，總要有些新動(dòng)作。
受限于思維和能力，目前傳統(tǒng)品牌升級(jí)的程度還不算高，大部分仍舊屬于換湯不換藥、新瓶裝老酒的打法。因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌很多都有其他盈利門道，比如早年成功后就買房置地?fù)Q產(chǎn)業(yè)了，所以真正努力去升級(jí)的人還是少數(shù)。
如果非要用成功指標(biāo)來(lái)衡量，可能還是取決于:
1.持續(xù)增速
2.大單品成功率
3.多爆品的成功率。
Q3:新銳品牌各家增長(zhǎng)打法幾乎一樣，毫無(wú)差異化，到底競(jìng)爭(zhēng)壁壘到底在哪兒？
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
確實(shí)，新銳品牌創(chuàng)始人自己也紛紛表示，幾乎各家打法差不多，拼的就是融資額度、運(yùn)營(yíng)效率。
但回到品牌增長(zhǎng)的本質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)壁壘往往最后就是“品牌”。誰(shuí)能夠占據(jù)更多用戶心智，且占據(jù)時(shí)間越長(zhǎng)，就越有競(jìng)爭(zhēng)力。
這就是為什么618、雙11無(wú)論國(guó)貨如何努力，最終占據(jù)頭籌的，暫時(shí)還是更有品牌力的外資品牌們。
Q4:現(xiàn)在公域流量成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，是否私域就是品牌增長(zhǎng)的藍(lán)海？
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
私域話題火熱，其實(shí)不僅是公域競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是因?yàn)檫^(guò)去品牌人一直都比較癡迷于CRM等粉絲運(yùn)營(yíng)方法，渴望做高復(fù)購(gòu)率、高客單價(jià)的小而美的品牌。
但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，私域和公域的界限一直“涇渭分明”，這兩者之間雖然看起來(lái)正在“破圈”，但實(shí)際上，是兩套完全不同的運(yùn)營(yíng)邏輯，很難共存。
所以私域的創(chuàng)始人們也很焦慮，焦慮今年生意10億+，明年生意就可能立即沒(méi)了，而公域的創(chuàng)始人想要學(xué)習(xí)私域的運(yùn)營(yíng)方法，也很難真正學(xué)到精髓，所以現(xiàn)實(shí)中想要公域私域兩手抓、兩手都要硬，是非常難的。
Q5：品牌從0冷啟動(dòng)時(shí)先抓增長(zhǎng)，別耽誤時(shí)間做品牌，對(duì)嗎？
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
從結(jié)果上來(lái)說(shuō)，是對(duì)的。從過(guò)程而言，是很難割裂這兩者的。
品牌這件事情說(shuō)起來(lái)很玄虛，但落地卻是非常細(xì)節(jié)和具體的。比如在創(chuàng)立品牌之前，我們必須要建立好品牌價(jià)值金字塔，必須要做好品類賽道分析、做好產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，上市之后也要進(jìn)行品牌官方門面，包括店鋪的搭建設(shè)計(jì)、以及營(yíng)銷內(nèi)容的不斷優(yōu)化。這些都是品牌的工作，而非增長(zhǎng)而已。
而且當(dāng)你真正落地時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)前期品牌搭建品類選擇，產(chǎn)品設(shè)計(jì)出現(xiàn)致命問(wèn)題，后期再多的增長(zhǎng)手段也無(wú)法挽救。好運(yùn)營(yíng)技巧，好流量手段，永遠(yuǎn)挽救不了爛產(chǎn)品、爛品牌。
Q6：現(xiàn)在說(shuō)到做品牌，很多人提花西子，所以必須要做到花西子的程度嗎？
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
花西子的成功不是在于品牌內(nèi)容而已，而是在于品類賽道的選擇，大單品的打造，以及流量增長(zhǎng)的齊頭并進(jìn)。而今天人們所看到的花西子，其實(shí)并不是那么容易打造出來(lái)的，這背后不僅是品牌內(nèi)容，還要涉及到品類賽道，單品選擇、流量增長(zhǎng)、渠道資源等等資源要素。
單單從品牌內(nèi)容和品牌建設(shè)的角度而言，花西子確實(shí)做出來(lái)許多新銳品牌沒(méi)有來(lái)得及做的程度，但是這些做法在很多傳統(tǒng)品牌里面已經(jīng)早就實(shí)踐過(guò)，只是當(dāng)下并非每一個(gè)新銳品牌都有花西子這樣的時(shí)間、空間、資金實(shí)力去做而已。
從做品牌角度而言，可以學(xué)習(xí)早已驗(yàn)證有效、且基業(yè)長(zhǎng)青的國(guó)際大品牌，早已經(jīng)有無(wú)數(shù)先輩孜孜不倦地驗(yàn)證了品牌方法論與品牌實(shí)戰(zhàn)的有效性。
Q7：很多新銳品牌背后有雄厚資本支撐，所以新品牌起盤必須要有資本嗎?
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
當(dāng)下確實(shí)必須要有資本支撐，沒(méi)有資本支撐的新銳品牌是很難起步的，除非自己有強(qiáng)大的資源支持，比如強(qiáng)勢(shì)渠道資源或者強(qiáng)勢(shì)流量資源，但這本身也是資本支撐的表現(xiàn)形式而已，并不一定是錢。
目前許多新銳品牌的出品方已經(jīng)不是個(gè)體戶，而是大集團(tuán)、或資本方。所以大家在資本的層面上可能相差距離不大，又到了拼實(shí)力的階段了。
Q8：現(xiàn)在許多傳統(tǒng)企業(yè)都在走集團(tuán)化路線，從集團(tuán)內(nèi)孵化多品牌，能跑通嗎？
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
這個(gè)階段在國(guó)外也出現(xiàn)過(guò)，目前中國(guó)出現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)集團(tuán)化的路線也是非常正常的，肯定也有跑通的企業(yè)。這里面的關(guān)鍵是，一定要搭建非常好的集團(tuán)組織架構(gòu)、以及多品牌知識(shí)體系、以及優(yōu)秀人才體系，才能有助于孵化多品牌。
Q9：適合多品牌的組織架構(gòu)有哪些？集團(tuán)中有許多不同發(fā)展階段的品牌，如何設(shè)置組織架構(gòu)？
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
這個(gè)問(wèn)題非常復(fù)雜，也是我最近階段一直在研究的話題，身邊也有不少的企業(yè)家朋友也正在面臨這個(gè)問(wèn)題。目前大家所熟知的阿米巴結(jié)構(gòu)其實(shí)并不太適合多品牌的組織架構(gòu)，尤其很難用阿米巴結(jié)構(gòu)去支撐百億的集團(tuán)。所以大家去看百年跨國(guó)企業(yè)最終都會(huì)走向規(guī)模化、矩陣式的組織架構(gòu)。
Q10：如何去提升整體團(tuán)隊(duì)的品牌思維，以及品牌能力？而不要局限于某個(gè)品牌操盤手或者CMO一個(gè)人只有這種能力和思維。
麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)：
這個(gè)問(wèn)題我們每一個(gè)人都渴望有答案。理論上是可以通過(guò)建立學(xué)習(xí)型組織去提升整體團(tuán)隊(duì)能力，但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中往往受限于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)源背景不一、認(rèn)知不統(tǒng)一、資歷經(jīng)驗(yàn)不同、以及管理層水平不一，導(dǎo)致企業(yè)當(dāng)中必然會(huì)存在短板效應(yīng)。
往往解決這一問(wèn)題的途徑，就是通過(guò)日復(fù)一日的內(nèi)部培訓(xùn)、內(nèi)部洗腦、內(nèi)部體系化、內(nèi)部流程化，從而減少對(duì)個(gè)體的依賴。
-END-
錯(cuò)過(guò)本次私董課的同仁也不要遺憾，其實(shí)在前2期《HBG7日品牌私董課》、《HBG5日美妝品牌私董課》當(dāng)中已經(jīng)有50%以上的精華內(nèi)容，而且同樣是系統(tǒng)、全面、底層邏輯的深度解讀。尤其是7日品牌私董課，是每一位創(chuàng)始人、CEO、CMO等必須要優(yōu)先了解的系統(tǒng)化品牌課程。
獲取完整版課程回放聯(lián)系秋秋或院長(zhǎng)微信，發(fā)送關(guān)鍵詞“7日課”咨詢。
未來(lái)展望：中國(guó)消費(fèi)品大航海時(shí)代到來(lái)
本次《HBG線下私董課》，麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)也分享了對(duì)未來(lái)新消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展展望：“中國(guó)消費(fèi)品大航海時(shí)代”即將到來(lái)。
全球疫情的影響，一方面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)化產(chǎn)生了影響，但同時(shí)也為品牌跨境出海提供了時(shí)代機(jī)遇。現(xiàn)場(chǎng)麥青Mandy@HBG院長(zhǎng)也針對(duì)想要趕上機(jī)遇、跨境出海的品牌創(chuàng)始人，提出的關(guān)于跨境出海品牌如何打造、如何持續(xù)增長(zhǎng)、如何塑造跨境多品牌組織架構(gòu)等各種問(wèn)題進(jìn)行了解答。
在即將進(jìn)行的最新一期《HBG品牌公開(kāi)課》中，也將邀請(qǐng)一位神秘嘉賓（寶潔校友、跨境企業(yè)創(chuàng)始人），繼續(xù)為各位分享來(lái)自一線的跨境出海實(shí)戰(zhàn)案例及系統(tǒng)打法解析與探討。
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