關(guān)于全方位科學(xué)管理合作伙伴關(guān)系，廣告主需要知道的兩三事
什么是合作伙伴關(guān)系？ 企業(yè)通過(guò)與另一企業(yè)或者個(gè)人進(jìn)行合作，為品牌帶來(lái)流量、提高營(yíng)收或是知名度。雙方發(fā)展的這樣一種商業(yè)關(guān)系即為合作伙伴關(guān)系。 得益于成功的商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容輸出，一些企業(yè)或個(gè)人擁有了一定受眾群體的信任和擁護(hù)。 與這些企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行合作，品牌可以拓寬受眾群體，獲得更多曝光度和流量。譬如，一家運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌想要觸達(dá)新的消費(fèi)群體，他們可以選擇與YouTube上的健身網(wǎng)紅博主開(kāi)展合作。 為什么企業(yè)需要發(fā)展合作伙伴關(guān)系？ 過(guò)去，企業(yè)營(yíng)銷人員通過(guò)藝術(shù)般的創(chuàng)意傳遞品牌信息，輕松觸達(dá)消費(fèi)者。隨著算法和自動(dòng)化的興起，消費(fèi)者的認(rèn)知水平不斷提高，品牌與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)逐漸變成了一門科學(xué)。如今，真正觸達(dá)消費(fèi)者、獲取流量，儼然成了品牌亟待解決的問(wèn)題。 研究表明，消費(fèi)者每天會(huì)看到4,000-10,000條廣告，而69%的受眾并不信任這些廣告。而有超過(guò)一半（58%）的消費(fèi)者表示，除非他們看到品牌在宣傳中承諾的真實(shí)效果，否則不再相信品牌。 同時(shí)，無(wú)孔不入的各種線上廣告極大地影響了用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者逐漸對(duì)廣告產(chǎn)生了抵觸的情緒。 在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)想要重新獲得消費(fèi)者的信任和好感，實(shí)現(xiàn)更多的增量，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要發(fā)展傳統(tǒng)銷售和營(yíng)銷之外的新興增長(zhǎng)渠道——合作伙伴關(guān)系。 Wolfgang Digital 2019年的報(bào)告顯示，付費(fèi)搜索為零售商帶來(lái)的收入約占其總收入的20%，而合作伙伴關(guān)系在這方面的表現(xiàn)更為出色。例如，合作伙伴關(guān)系渠道為聯(lián)想公司貢獻(xiàn)了25%的收入。大力發(fā)展合作伙伴關(guān)系的公司在三年間甚至實(shí)現(xiàn)了314%的ROI（投資回報(bào)率）。 許多企業(yè)諸如Uber、Airbnb等都發(fā)展了合作伙伴關(guān)系。他們的合作伙伴為企業(yè)拓展了新的市場(chǎng)、受眾和渠道，幫助企業(yè)促進(jìn)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 如何科學(xué)管理合作伙伴關(guān)系？ 在合作伙伴生態(tài)中，企業(yè)通常擁有多個(gè)合作伙伴項(xiàng)目。成熟度較高的企業(yè)還會(huì)涉及多種合作伙伴類型，包括傳統(tǒng)網(wǎng)盟、社交媒體網(wǎng)紅、品牌大使和戰(zhàn)略合作伙伴等等。而管理大量的合作伙伴項(xiàng)目會(huì)面臨諸多問(wèn)題，例如，割裂分散的系統(tǒng)、繁瑣的手動(dòng)操作以及復(fù)雜的業(yè)務(wù)報(bào)表等。 通過(guò)引入自動(dòng)化技術(shù)平臺(tái)，企業(yè)能夠在合作伙伴拓展、招募、開(kāi)啟合作、參與、優(yōu)化等階段進(jìn)行科學(xué)的規(guī)模化管理，全方位優(yōu)化升級(jí)合作伙伴關(guān)系。 The end
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