關于全方位科學管理合作伙伴關系，廣告主需要知道的兩三事
什么是合作伙伴關系？ 企業通過與另一企業或者個人進行合作，為品牌帶來流量、提高營收或是知名度。雙方發展的這樣一種商業關系即為合作伙伴關系。 得益于成功的商業模式、產品、服務和內容輸出，一些企業或個人擁有了一定受眾群體的信任和擁護。 與這些企業或個人進行合作，品牌可以拓寬受眾群體，獲得更多曝光度和流量。譬如，一家運動休閑服飾品牌想要觸達新的消費群體，他們可以選擇與YouTube上的健身網紅博主開展合作。 為什么企業需要發展合作伙伴關系？ 過去，企業營銷人員通過藝術般的創意傳遞品牌信息，輕松觸達消費者。隨著算法和自動化的興起，消費者的認知水平不斷提高，品牌與消費者的溝通互動逐漸變成了一門科學。如今，真正觸達消費者、獲取流量，儼然成了品牌亟待解決的問題。 研究表明，消費者每天會看到4,000-10,000條廣告，而69%的受眾并不信任這些廣告。而有超過一半（58%）的消費者表示，除非他們看到品牌在宣傳中承諾的真實效果，否則不再相信品牌。 同時，無孔不入的各種線上廣告極大地影響了用戶體驗，消費者逐漸對廣告產生了抵觸的情緒。 在競爭加劇的市場環境下，企業想要重新獲得消費者的信任和好感，實現更多的增量，超越競爭對手，需要發展傳統銷售和營銷之外的新興增長渠道——合作伙伴關系。 Wolfgang Digital 2019年的報告顯示，付費搜索為零售商帶來的收入約占其總收入的20%，而合作伙伴關系在這方面的表現更為出色。例如，合作伙伴關系渠道為聯想公司貢獻了25%的收入。大力發展合作伙伴關系的公司在三年間甚至實現了314%的ROI（投資回報率）。 許多企業諸如Uber、Airbnb等都發展了合作伙伴關系。他們的合作伙伴為企業拓展了新的市場、受眾和渠道，幫助企業促進了業務的增長。 如何科學管理合作伙伴關系？ 在合作伙伴生態中，企業通常擁有多個合作伙伴項目。成熟度較高的企業還會涉及多種合作伙伴類型，包括傳統網盟、社交媒體網紅、品牌大使和戰略合作伙伴等等。而管理大量的合作伙伴項目會面臨諸多問題，例如，割裂分散的系統、繁瑣的手動操作以及復雜的業務報表等。 通過引入自動化技術平臺，企業能夠在合作伙伴拓展、招募、開啟合作、參與、優化等階段進行科學的規模化管理，全方位優化升級合作伙伴關系。 The end
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