重慶的味道江小白、CoCo創意DIY，分分鐘學會抖音營銷
海底撈在香港聯交所申請上市的消息，讓不少網友開始感嘆其發展速度之快。想到爆火時期的海底撈，連佐料區都變得挨山塞海，這其中，抖音可謂是功不可沒。
不僅僅是海底撈，快消品行業借助抖音這個助推器也迎來了自己的春天，突飛猛進的銷量似乎在告訴大家，這個宣稱“記錄美好生活”的視頻APP，的確給快消品行業帶來了“美好生活”。
“網紅效應”+平臺助推，高曝光刺激消費者購買欲
目前靠一年坐擁10億用戶的抖音無疑是一個帶有巨大流量的社交視頻平臺，在平臺開放之初就已經挑選并培訓了一部分用戶，這些“技術流”用戶就成為了抖音捧紅的第一批“網紅”。依托這些網紅已有的粉絲量和抖音平臺流量，快消品品牌獲得高曝光就很容易了。
天貓：話題開路，網紅先行
擁有500多個快消品品牌的快消品第一大平臺——天貓，在為天貓國際、天貓超市等板塊造勢之時，就與抖音合作推出#38女王節，等你來戰#話題，并邀請了張欣堯等三位抖音紅人造勢。這一波增加活動曝光率的操作效果還是不錯的，畢竟抖音平臺熱愛網購的女性用戶居多，網紅效應一出，粉絲自然買單。
洋河：試水抖音挑戰賽，打入年輕圈層
和為活動造勢的品牌不同，洋河聯合抖音發布的挑戰賽利用了抖音平臺的高流量進行產品露出，要求參賽者拍攝的短視頻中帶有洋河、雙溝的產品或元素，增大品牌對年輕消費者的曝光度。洋河和抖音的聯合，可謂是快消品品牌跨圈層試水的一大舉措了。
必勝客：音樂人X抖音紅人，有趣素材增大傳播性
必勝客聯合抖音上線了一個主題為“DOU出黑，才夠WOW”的挑戰賽。其中挑戰賽的背景音樂由知名音樂人宋秉洋為必勝客WOW烤肉黑比薩度身打造，裹挾著黑比薩一躍成為當時的娛樂潮流。
除了知名音樂人的加盟，必勝客還請來了多位抖音紅人共同造勢。利用質量較高的音樂素材，配合網紅打響傳播第一槍，不僅帶火了這個話題本身，更促進了新品的知名度。
精準定位，好品質借勢高流量
除了依托網紅效應，精準定位也是快消品品牌借助抖音平臺營銷的好方法。
江小白：年輕人喜歡的“重慶的味道”
因為最初抖音上發布的重慶二號線“穿樓輕軌”引發的一系列“重慶熱”打卡，魔幻8D城市重慶單單近幾個月的客流量就堪比一些旅游城市全年的客流量。作為“重慶的味道”代表之一的重慶高粱酒，江小白適時在抖音上推出了“重慶的味道”信息流廣告，融合重慶美食美景美女，借勢重慶網紅屬性彰顯品牌定位。
有了這樣一波借勢傳播，江小白這個本來就被年輕人喜愛的白酒品牌更加突出了“重慶的味道”的標簽，也讓江小白成為了眾多網友來重慶必不可少的體驗。品牌的精準定位加上抖音平臺的高流量，這也是值得其他快消品品牌深入發掘的一個亮點。
從戳中“痛點”轉變為制造“癢點”，用戶自發病毒性傳播
在抖音這個平臺，用戶自發分享的一些真正新奇有趣的東西會被精準投放并獲得高曝光，迭代迅速的快消品品牌利用網友的從眾心理和獵奇心理，開始抓消費者的“癢點”。如果說戳痛點可以刺激你一種需求，那制造“癢點”就能勾起你多種欲望，抖音恰好可以幫品牌這個忙。
名創優品：網紅香水斷貨，周邊產品受益
如今的名創優品堪稱各大商圈最火品牌之一，高峰期人滿為患，彩妝產品大部分斷貨，完美碾壓部分大牌化妝品的客流量。說到這，還都歸功于抖音上網友發現的一款價格10塊錢卻類似祖馬龍香氛的網紅香水。
病毒性傳播的推動，加上這款香水正好滿足了大牌的質量和白菜的價格，必火！一款產品還帶動了其他周邊產品的火爆，這樣的1+1效應可真是讓名創優品因為抖音收益頗豐。
CoCo：用戶創意和DIY造就網紅喝法
說到DIY，抖音上的海底撈番茄牛肉飯、江小白+雪碧等等火爆的搭配，都是吃貨網友創意加上抖音傳播的產物！拿CoCo“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖”這個喝法舉例，一個抖友揭秘了CoCo的“隱藏”配方，獲得了二十多萬點贊量，也引發了連鎖反應，致使全國各地網友蜂擁至CoCo門店下單網紅款。
一杯10塊的奶茶加了一堆豪華配料可是給商家增加了不少收益，加上抖音平臺的巨大流量，CoCo可以說是快消品行業內的一匹黑馬了。
快消品品牌在抖音上五花八門的借勢，傳播效果也不盡相同，但無疑都是對于新平臺數字營銷優勢的探索。未來5-10年內90后將會成為快消品行業的主要消費群體，抖音正好成為了快消品品牌進入其圈層文化的一個媒介。未來又會出現哪些黑馬，就讓我們拭目以待吧！
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