用 “對(duì)抗”引爆品牌話題，B站推出全新整合營銷IP【進(jìn)化論】
作為在B站做品牌年輕化營銷的“高端玩家”，聚劃算最近又玩出了新花樣。55吾折天期間，聚劃算微綜藝《55青春的選擇》在B站上線，召集了在B站頗具人氣的明星蔡明，還有人氣UP主“朱一旦的枯燥生活”、“綿羊料理”、“啊嗎粽”、“影視颶風(fēng)”、“星悅小美女PKU”等，兩兩一組，火爆開麥。
更會(huì)玩的是，聚劃算通過B站全新推出的整合營銷解決方案“進(jìn)化論”，將節(jié)目里的【戰(zhàn)隊(duì)PK】擴(kuò)散為全站用戶的【站隊(duì)PK】；把微綜藝內(nèi)容中的觀點(diǎn)碰撞，升級(jí)為全站的觀點(diǎn)討論。
“戰(zhàn)況”有多激烈？
為期10天的活動(dòng)，最終累計(jì)曝光量過億，#55青春的選擇##蔡明找你嘮一嘮##綿羊帶你薅羊毛##Tim帶你teamwork#等相關(guān)話題累積閱讀量超5000萬。借力“進(jìn)化論”，聚劃算最終打造出品牌與B站內(nèi)容生態(tài)文化一站式串聯(lián)的經(jīng)典營銷案例。
什么是“進(jìn)化論”
“進(jìn)化論”是繼“召集令”、“新品日”等整合營銷解決方案之后，B站推出的?站式串聯(lián)品牌及內(nèi)容?態(tài)的整合營銷全新玩法：通過?潮活動(dòng)信息前置透?jìng)?圍繞話題展開極致對(duì)抗-關(guān)聯(lián)內(nèi)容強(qiáng)聚合傳播的路徑，最終實(shí)現(xiàn)將廣告內(nèi)容化，品牌?態(tài)化。
深度洞察原生玩法，與UP主、用戶共創(chuàng)爆款話題
#進(jìn)化論#的核心玩法是“極致戰(zhàn)隊(duì)”，玩法對(duì)于用戶的核心吸引點(diǎn)便是“對(duì)抗”，一方面，“Z+世代”年輕人群極具個(gè)性、熱衷表達(dá)，觀點(diǎn)的碰撞是吸引他們關(guān)注話題的重要緣由；另一方面，對(duì)抗的玩法是B站內(nèi)容生態(tài)中原生且受歡迎的，眾所周知， B站鬼畜區(qū)原生態(tài)熱門大賽“黃綠合戰(zhàn)”便是B站出圈二創(chuàng)內(nèi)容的核心貢獻(xiàn)者，頻道播放超5億。
#進(jìn)化論#的產(chǎn)品形態(tài)借鑒“對(duì)抗”的精神內(nèi)核，通過熱點(diǎn)話題設(shè)置-UP主帶隊(duì)PK-用戶參與站隊(duì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)的“極致戰(zhàn)隊(duì)”玩法，以?戶熱衷的互動(dòng)機(jī)制打開品牌與年輕?交流的大門。
在聚劃算青春的選擇活動(dòng)中，【破圈生長靠堅(jiān)持，還是靠膽兒大？】【薅羊毛早晚變土豪，還是省錢沒煩惱？】【邊形能人是散發(fā)魅力，還是制造危機(jī)感？】三大“極致戰(zhàn)隊(duì)”話題輪番上陣，蔡明、“朱一旦的枯燥生活”、“綿羊料理”、“啊嗎粽”、“影視颶風(fēng)”、“星悅小美女PKU”化身6大戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長，結(jié)合相應(yīng)的視頻內(nèi)容帶頭PK。
所有參與“戰(zhàn)隊(duì)”的用戶都將獲得全套裝扮，包括品牌專屬頭像框、動(dòng)態(tài)卡片、進(jìn)度條、loading動(dòng)畫以及站內(nèi)點(diǎn)贊動(dòng)效，將戰(zhàn)隊(duì)歸屬感做到極致，同時(shí)也將品牌的創(chuàng)意完整的融入用戶的全站交互之中；獲勝站隊(duì)的用戶還將收獲一場(chǎng)“驚喜雨”，參與品牌抽獎(jiǎng)活動(dòng)。可以說品牌從內(nèi)容到形式都跟用戶產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)品牌、UP主、用戶合力引爆站內(nèi)話題熱度。
多入口直達(dá)、多產(chǎn)品形態(tài)聚合，曝光與種草兼?zhèn)?/h3>
#進(jìn)化論#專題頁的產(chǎn)品形態(tài)，可以讓品牌與平臺(tái)元素融合，打造個(gè)性化活動(dòng)陣地，同時(shí)關(guān)聯(lián)內(nèi)容的抓取，真正實(shí)現(xiàn)了品牌與內(nèi)容?態(tài)的串聯(lián)。
話題頁面將B站與品牌內(nèi)容深度融合，無縫銜接。開頭“極致大牌”展示模塊， ?持品牌TVC、直播切流、互動(dòng)視頻等功能，輔助品牌花式拋出對(duì)抗話題，帶動(dòng)年輕人深度探討；在上文提到的對(duì)抗模塊“極致戰(zhàn)隊(duì)”之后（極致戰(zhàn)隊(duì)C端觀點(diǎn)對(duì)抗發(fā)酵），產(chǎn)品種草模塊“極致種草機(jī)”緊隨其后，展示優(yōu)質(zhì)的相關(guān)UP主視頻內(nèi)容，打造全?種草效果。緊接著“話題內(nèi)容流”模塊，將品牌話題相關(guān)的用戶內(nèi)容流全面展示，承接??底部，將品牌與?態(tài)串聯(lián)，打造真正的品牌?態(tài)陣地。
此外，進(jìn)化論集合了優(yōu)質(zhì)硬廣資源，同時(shí)可以搭配多個(gè)非標(biāo)入口，用戶還可以通過搜索品牌專區(qū)、裝扮動(dòng)態(tài)tag、投稿tag等多重入口直達(dá)活動(dòng)頁面，充分發(fā)揮年輕流量平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，集中曝光品牌，為#55青春的選擇#活動(dòng)導(dǎo)流。
同時(shí)，極致戰(zhàn)隊(duì)大視窗功能模塊也已于5月中旬上線，將進(jìn)化論的PK內(nèi)容前置展示，外層廣告即可實(shí)時(shí)展示戰(zhàn)隊(duì)比分，讓用戶更有意愿參與到話題討論中去，最終時(shí)間內(nèi)容化互動(dòng)的形態(tài)與硬廣有機(jī)結(jié)合，這種形式也會(huì)成為B站整合營銷活動(dòng)的主流形態(tài)。
inline功能模塊在首頁信息流中展示戰(zhàn)隊(duì)信息
全鏈路數(shù)據(jù)賦能，話題趨勢(shì)、資源矩陣、?戶沉淀?站獲取
全鏈路數(shù)字化營銷賦能也是“進(jìn)化論”背后“看不見”的重要支撐服務(wù)，話題趨勢(shì)洞察、資源矩陣、?戶沉淀等???站式提供以數(shù)據(jù)分析為基底的營銷策略。
未來，“進(jìn)化論”整合營銷解決方案可以在活動(dòng)前可以提供熱點(diǎn)話題分析、目標(biāo)人群分析、垂類生態(tài)分析等，幫助品牌更好的設(shè)定討論的話題，讓品牌話題“未戰(zhàn)先火”。
活動(dòng)中期，可以幫助品牌進(jìn)行商業(yè)流量數(shù)據(jù)優(yōu)化、UP主篩選、素材策劃等，實(shí)現(xiàn)資源矩陣和內(nèi)容策劃的最優(yōu)化。
活動(dòng)后期，通過B-Data數(shù)據(jù)平臺(tái)，進(jìn)行數(shù)據(jù)診斷和效果評(píng)估，讓品牌收獲企業(yè)號(hào)分析沉淀和內(nèi)容沉淀的同時(shí)，還收獲數(shù)據(jù)分析和策略的沉淀。
品牌和平臺(tái)想要打入年輕人的陣營，找到年輕人是第一步，第二步便是用年輕人喜歡的溝通方式與他們對(duì)話，才能走上“品牌內(nèi)容與平臺(tái)文化”聯(lián)動(dòng)的“正道”。
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