合格的痛點(diǎn)文案/軟文推廣文案，應(yīng)該具備哪些要素？
在如今的生活中，大家在觀看資訊新聞等！媒體的時(shí)候基本上都是本著尋找自己感興趣可以與自己產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容進(jìn)行觀看與了解。反之就會過掉或者篩選掉。一般來說這個(gè)過程總體不會超過五秒，那么我們做內(nèi)容營銷/軟文推廣的如何通過這短短的5秒與用戶產(chǎn)生共鳴呢？準(zhǔn)確的抓住用戶的需求與痛點(diǎn)呢？關(guān)鍵之處就在下面這幾個(gè)要素上。
視聽化語言
軟文推廣取得效果的第一步,就是標(biāo)題和內(nèi)容吸引了用戶的注意力。這是最核心也是最基礎(chǔ)的一步。怎么才能吸引用戶注意力?這就需要在撰寫內(nèi)容的時(shí)候,有意地使用“視聽化”的語言。
也就是避免使用太多概念性的詞語,尤其是專業(yè)性的術(shù)語;而是要大量運(yùn)用可以在腦海中形成一幅畫面的語言。
比如說,在描述菜的“火候”之時(shí),經(jīng)常使用的詞語就是“大火”、“中火”、“小火”、“文火”等等,盡管這些詞語大多數(shù)人都有概念,但在軟文推廣當(dāng)中,這些詞語的吸引力何在?換句話說之就是沒有辦法將其組合成視聽化的語言。good的做法,是在“大火”之后,添加可視聽化的語言,而不僅僅只是一兩個(gè)概念性的詞語。
因此,當(dāng)你需要撰寫容易吸引用戶注意,一定要想盡辦法使用視覺化的語言,讓用戶的大腦輕松閱讀文案內(nèi)容。
標(biāo)簽化內(nèi)容
軟文推廣是一個(gè)持續(xù)性的過程,因而就需要保持投放渠道的連續(xù)性,以及內(nèi)容的延續(xù)性,借此聚集用戶和打造固定的形象。或者說,就是形成IP效應(yīng)。
無論是對于一款名不見經(jīng)傳的新產(chǎn)品、品牌,還是對于影響力不上不下的老產(chǎn)品、品牌需要向用戶傳達(dá)的第一個(gè)概念應(yīng)該是——我是誰(類別)、我能做什么。因?yàn)樽層脩粲涀∫粋€(gè)陌生的事物,或者想要加深對一些東西的記憶和認(rèn)識,有什么比“打標(biāo)簽”更有效?
這就如同“松松軟文,讓傳播更簡單”,將松松軟文與“更簡單傳播”聯(lián)系起來,也就是標(biāo)簽化,這樣帶來的好處是,當(dāng)說起這個(gè)標(biāo)簽時(shí),人們第一時(shí)間想到的,不是它豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源,而是它能夠讓營銷推廣變得更簡單。
情緒化感受
讓用戶記住你的標(biāo)簽,當(dāng)不意味著用戶就會有去了解和購買產(chǎn)品的沖動。為了能夠調(diào)動其這種沖動,就需要引發(fā)一種情緒化的感受。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,文案并不僅僅意味著“一個(gè)事實(shí)”、“一條證據(jù)”(調(diào)用認(rèn)知),還意味著某種支持、某種反對、某種憤怒、某種恐懼(調(diào)用情緒)。
那么,如何來喚起用戶情緒呢?
首先要明確的是,作為軟文推廣內(nèi)容的創(chuàng)作者,本身是無法創(chuàng)作購買商品的欲望,只能是喚起原本存在于百萬人心中的情緒、夢想或者渴望。而創(chuàng)作者能夠做到的,是通過強(qiáng)烈的代入感,將這些“原本就存在的渴望”導(dǎo)向特定商品。
精準(zhǔn)化投放
精準(zhǔn)化投放,這是老生常談的事情;但卻是決不可忽視的一點(diǎn)——要讓用戶看到軟文推廣的內(nèi)容,就要選擇合適的渠道,就必須找到痛點(diǎn)文案與用戶接觸點(diǎn)。
所謂的接觸點(diǎn),目前來說應(yīng)包含兩個(gè)方面,一是傳統(tǒng)媒體的行為接觸點(diǎn),如報(bào)紙、電視、廣播等等;二是微信、微博、QQ空間、貼吧等互聯(lián)網(wǎng)行為接觸點(diǎn)。
根據(jù)行業(yè)的屬性和產(chǎn)品的特點(diǎn),以及推廣模式,進(jìn)行渠道的精準(zhǔn)化定位,這是很重要的一步。
合格的痛點(diǎn)文案,是能夠在5秒鐘之內(nèi)吸引到高比例用戶注意力,和在閱讀完內(nèi)容之后,產(chǎn)生購買的欲望。要做到這一點(diǎn),就必須在文案當(dāng)中具備視聽化語言、標(biāo)簽化內(nèi)容和情緒化的感受,并具有精準(zhǔn)化的投放渠道。
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