禾尖品牌觀點丨品牌公寓Slogan究竟都有哪些套路？
此前我們說了公寓品牌的命名，公寓的品牌故事，如何給自己的公寓取個好名字，贏在起跑線上？
但讓一個公寓品牌被大眾所發現，還有一個點睛之筆：Slogan！
官方解釋來一個：
“Slogan：指品牌以一句口號或者廣告語，一種較長時期內反復使用的特定的商業用語。實際上就是以最簡短的文字把品牌或商品的特性及優點表達出來，能打動人心達到快速傳播目的的一種方式。”
通俗理解，slogan就是那句常喊的標語/口號。
如果把公寓產品比作靈魂，那slogan就是這個公寓的聲音。一個狂拽炫酷吊炸天的slogan，必定是基于公寓人自己開創公寓前的目標愿景（暴發戶除外），用流行點的話說，就是“勿忘初心”。它不僅能為公寓品牌打開市場、吸引顧客，還能塑造品牌形象、節約傳播成本。我們隨時隨地都需要口號來帶節奏，搬磚還得有勞動號子呢！對不對！
但要把你公寓想要表達的東西集中在一句話甚至幾個字里，并不容易。但也并非不是無跡可尋，這里我給大家羅列一些創造公寓品牌slogan的“套路”。
套路1：唯我最佳
很多傳統企業就很喜歡用“唯我最佳”的口吻來制定slogan，把品牌名稱直接放入slogan中，用唯一選擇的語氣，塑造出唯我獨尊的霸氣。像大家熟知的“xxx行業行業第一品牌”“xxx全國銷量第一”等。當然，現在因為廣告法的原因，“第一”“最佳”等字眼都不能使用了，但是“道高一尺，魔高一丈”，不少品牌延伸除了“XXX銷量遙遙領先”“XXX每年銷售量繞地球2圈”等套路，也是同樣的道理。公寓方就經常用到“XXX首選”，像海西首選精品公寓/閩江CBD高端白領首選公寓，畢業首選青年公寓等等等，所以這里一定要注意的是，是什么人的首選，你的對象是誰要搞清楚，明白自己是占了什么山頭，做了什么第一。而且這牛吹出去了，說你是第一了，那么你的配套也一定要跟上，實質的產品和服務要跟上這個第一的定位才可以。
畢竟，誰都可以說自己是首選是第一，但是真正實力能匹配上第一的，不是誰都敢說的。
套路2：只有我是這樣的哦
這是最經常被適用的一個套路。如果你的公寓品牌有別人沒有的獨特賣點和優勢，就可以直接用一句簡潔的短句把賣點闡述出來，明明白白告訴大家：只有我是這樣的哦，這個東西只有我才有哦！怕上火喝王老吉就是這樣的。
例：
魔方公寓slogan——獨立私密的高品質居住空間
強調了魔方的獨立/私密/高品質
城家公寓slogan——靈活住，住城家
突出了城家長短租結合（個人覺得還不夠明顯一點，改成長短租靈活住，首選城家，是不是更好呢？畢竟很多消費者還是不大明白靈活住是指啥意思。）
套路3：你該是時候行動起來了
有些slogan有鼓勵行動的意味，激發性和鼓勵性號召大家進行租房，如果你的感染力夠，還真的能讓人為你行動哦！比如過年過節不收禮，收禮只收老白金，印象是不是很深刻？
當一個品牌能夠用slogan作為行動號召的時候，才是真正建立影響力的時候。
例：
博樂詩服務公寓slogan——品質生活，讓狂奔的事業永葆活力
這里狂奔的事業，專指商務人士的出差生活，是不是用的很妙呢？
樂乎公寓slogan——有朋自遠方來，要住樂乎
樂乎把每一個租客都當成了朋友，為來到這個城市奮斗的人們提供了一個休憩的暖窩，大大提高了品牌美譽度，光是一句slogan就讓人有了好感。
套路4：這種體驗你想要么？
這個套路意為向租客傳達感受，傳達你租住在這個品牌公寓中的感受和享受。這種slogan更注重用戶體驗，激起一種“你要不要來感受一下呀”的誘惑感！德芙，牛奶香濃,絲般感受，就把德芙巧克力的絲滑表現得淋漓盡致。
例：
冠寓slogan——我家我自在
讓你把冠寓當成自己家一樣自在生活，五個字，干脆利落。
魔爾公寓slogan——在魔爾，體驗XXXL生活
體現魔爾房間的大大大大大，服務的大大大大大好，一下子就和魔方/九號樓做了明顯的品牌區隔，這個XXXL也是很妙了，喜歡。
套路5：我是為你好
寫出這個公寓品牌對外呈現的“我是為了你好”的點，注意要用和朋友面對面講話般的口吻。這種套路可以拉近消費者與公寓之間的距離，產生強烈的認同感，增近租客和準租客對你的好感度及信任度。“關愛牙齒，更關心你”估計大家都聽過，就是這種像朋友一樣的感覺。
例：
柚米國際社區slogan——住好點，給夢想一個安心生長的地方
別委屈自己，在住這件事上決不允許將就。
蛋殼公寓slogan——租得省心，住得舒心
給人一種一站式服務的感覺，交給蛋殼就對了。
套路6：我就是這樣一個人
這個套路適用于情感態度很強烈的公寓品牌，對外輸出“我就是這樣有態度有想法的公寓，如果你認可我的態度，就來吧”的品牌性格，一個公寓品牌一旦有了品牌性格，就容易圈粉。或者更簡單點說：“我就是我，是不一樣的煙火，你愛住不住”這樣的公寓slogan反而會讓特定群體感覺到“wow！酷！和我一樣酷，你這么拽，我還非要住住看！”身份標簽，一下子就有了。錘子手機：天生驕傲，老羅因為這句slogan，圈了多少粉吶。
例：
泊寓slogan——不是一個人的故事，而是一群人的故事
社群的氛圍感，還沒住進去就讓人感受到了
新派公寓slogan——新派不是房子，是生活方式
當然，如果他們能再具象化一些就好了，指明是什么樣的生活方式。
套路7：想想就覺得很美好
把任何人都無法抗拒的美好期待和感受移植到公寓產品中去，讓人產生幻想與憧憬，從而使消費者和用戶對這個公寓產生好感。就像我們與好友交流過程中，只要有人一起提議去旅游，大家就開始幻想旅行的種種美好，是一樣的道理，更夸張點，能讓人憧憬到興奮睡不著覺！愛彼迎slogan——睡在山海間，住進人情里。實在太喜歡airbnb的這句slogan了！忍不住表白。
例：
麗思卡爾頓酒店（Ritz Carlton）slogan——我們以紳士淑女的態度為紳士淑女們忠誠服務
有了紳士淑女的客群定位，又有了服務具象化，讓你光聽就想象到了那種被紳士淑女服務的感覺。
YOU+國際青年社區slogan——我們做了一個家，只給年輕的你
YOU+一直在提倡這個“家”里有愛陪伴，擋風遮雨，如今增加了“年輕的你”，在客群定位上再一次做了細分。
是不是覺得我上述的許多“套路”都像極了TVB的經典臺詞？講真為了寫這篇東西看了很多公寓的slogan，其中存在很嚴重的同質化，都說我們是有溫度的家，都說生活方式，都說城市青年blablabla，以上的例子都還是我們舉的比較出眾和不同的，品牌公寓在品牌細節打造上提升的空間還有很大。
其實，slogan還真的就是公寓品牌和我們這些老百姓之間的對話之一，能讓人懂，才是最重要的。老規矩，套路歸套路，我又不是那種只會舉例子的人！當然要有實用的“方法論”。現在的slogan創造大法辣么多，到底哪些是真的適合公寓的呢？又有哪些注意點？
注意點1：“見人說人話，見鬼說鬼話”
在現在的互聯網環境下，經常會有一些網絡熱詞蹦出來，也有許多符合現在網絡審美的“網綜”出現，那我們公寓行業也不能落后！比如《奇葩說》就創造出了“喝了能活到99的莫斯利安”等莫斯利安的第二套slogan，因為在奇葩說這樣的平臺上，更逗趣的slogan才能得到更好的傳播，如果你的公寓品牌需要傳播的渠道很特殊的話，備有兩套slogan體系是很有必要的。另外分散式的公寓品牌是特別的，既有針對房東方說的話，也有針對租客說的話，所以分散式的公寓品牌也能有兩套以上的slogan體系，一套很正，一套很暖，或者很逗。
注意點2：濃縮才是精華
有些公寓說：“我們的公寓特色特別多啊，我們棒的地方也特別多啊，我想要都展現出來啊。”sorry，你一定一定要在其中做取舍，有舍才有得，留下最重要的那一個特色，才能讓人對你的公寓形象更聚焦。長度也是一樣，遵循“濃縮才是精華”，太長的難記憶，傳播成本自然就高。減法才難做，有舍才有的。
注意點3：不需要象牙塔，說到就要做到
Slogan和你的定位一樣，不能光吹，別整虛的，實力一定要跟上。不能只給了租客美好的幻想，住進來了幻想又被打破了，這種給了希望又失望的感覺，倒不如不要給希望。Slogan是你給用戶的承諾，說到就一定要做到，否則失去用戶的信心，要重拾就很艱難了。
注意點4：大白話打敗文言文
和公寓品牌命名一樣，晦澀難懂的就拋棄了吧，文縐縐的也拋棄了吧。同樣也是為了讓更多人迅速理解你的公寓品牌“座右銘”，看完了還需要人再解釋一遍的話，解釋成本就高，需要解釋的slogan傳播起來能容易？
注意點5：為了未來
各位有鴻鵠之志的公寓大佬們！如果你想要發展的公寓不僅僅是眼下的小規模，切記slogan不能只定義現在狹窄的公寓產品線。預測一下公寓的未來發展，包括你公寓的產品/服務/延伸/品牌屬性等等，盡量對你的slogan做一些預測性的延展，試想一下目前的slogan是否適合未來的發展方向。記住，這句slogan也對你的未來起作用！和你的名字一樣重要，建議盡量不要多次修改。
注意點6：記得找人“試毒”
“試毒”其實說得就是記得找人測試一下你的slogan，為公寓多出幾個版本的slogan，發個朋友圈、微博，或者是尋找公寓內部人員瞅瞅這些slogan。先看看這個小范圍內大家的反饋，說不定還會有“高人”提出一點小建議，獲得意外的金句，讓你的slogan更上一層樓哦。如果你要修改你的slogan，甚至可以發起一場公寓活動，在租客中征集，跳出產品經理的思維，從用戶思維看看有沒有什么亮點也不錯呢！
注意點7：什么年紀就該說這個年紀該說的話
不少公寓品牌已經發展到成熟階段，其實不同階段的公寓品牌需要的是不同類型的slogan。初創公寓需要的是直觀能說清楚“我是誰，我做什么”，而成熟期的公寓大品牌更需要的是價值觀上的認同感，參考一下“just do it”，簡單即有力，成為某種被朝圣的信仰，宗教領袖一般的存在。當然，要在你已經有足夠知名度的前提下啦！
注意點8：有人想要模范我的臉，我偏不讓！
公寓行業現在同質化那么嚴重，更多的是很多公寓老板想不到自己的獨特賣點，就只能和大家都做一樣的，那slogan也有可能就互相拷貝，使得準租客們混淆各公寓品牌的形象，這對公寓品牌的產品選擇是很不利的。
- 后 · 記 -
Slogan作為一個品牌來自靈魂的聲音，是鼓舞人心的，是強化定位的，是有號召力的，是有可持續力的，如果能讓用戶深深記住你的slogan，或在還沒體驗到產品就被打動的時候，你就已經贏了一半了。看似小小的細節，可每一次都是重要的品牌輸出。希望公寓方們可以繼續修煉內力，讓每一次細小的輸出，都閃閃發光！
今天就說到這兒，大家bye！
作者 / Haru&Demi
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