農云會展團隊項目MRD與BRD分析
農云會展團隊項目MRD與BRD分析
(團隊項目介紹MRD)
農云會展APP簡略版MRD
一、市場調研與分析
1.1產品背景
為響應國家政府共同抗疫，減少群眾聚集活動，許多線下活動無法如期舉行，促生了各線下實體公司紛紛上云。展會行業，各種經貿對接的需求仍然迫切，各商務領域便開啟了風風火火的“云展”模式。據農業會展擁抱“云時代”要考慮農業特點 疫情給生產生活帶來不利影響，卻也催生出一批云端產業，大大促進了遠程辦公、遠程教育、遠程會議等各類細分產業的發展。在這樣一個特殊時間點，農業會展也應開懷擁抱“云時代”。
1.2市場現狀
農副業需發展：根據跨國采購網之2021年中國農業博覽會信息得知我國人均GDP超過接近1萬美元，處于消費升級加快提升階段，給特色農業發展帶來重要機遇。中央一號文件明確提出各地要結合實際發展特色農業，使之成為農民增收就業的重要途徑。受新冠肺炎影響，農產品等外貿企業面臨嚴峻挑戰，面對外部市場的巨大不確定性，政府大力支持外貿企業積極開拓內部市場。
會展上云：源于“云會展”還能火多久？ 在疫情期間會展業受影響嚴重，也加速了會展數字化的進程，這是會展上云的好機會。根據前瞻產業研究院發布的《中國會展行業市場前瞻與投資機會分析報告》顯示，2022年會展業直接經濟產值將突破萬億元，市場潛力巨大，且僅處于發展階段。
二、用戶分析
2.1用戶畫像
2.2用戶目標/痛點
疫情下會展無法正常召開，希望線上展會可作為輔助幫助實現云直播會展。
存在展會展品信息不對稱問題，觀眾希望線上展會可以得到更多展品資訊。
以農副作品參展商作為用戶例子，解決農產品滯銷問題，加強推廣作用。幫助延長農作副產品生產鏈，加快鄉村振興戰略落實。
政府人員希望通過云會展平臺推動傳統會展服務的數字化轉型。
三、競品分析
3.1競品選擇
3.2競品分析總結：
游哉app的特色亮點是利用機器人幫助遠程看展，然而如果觀展人數較多此項服務并不能有良好的用戶體驗。
網博會則是主打智能制造行業的會展內容，其缺點在于只能作為一個咨詢平臺，用戶并不能在此平臺上有更多功能的核心交互。
分析了市場上少有的競品案例，我們受益匪淺也對自身團隊產品有進一步的構思。結合已有市場洞察，我們明確要幫助會展服務行業解決農副業合作方痛點需求為定位。并且結合AI、VR、ZR（再造現實）、云計算與大數據等技術集成打造的一種數字展會app服務平臺。
四、產品說明
4.1產品定位
本APP產品利用“互聯網+”創新傳統會展業發展模式，主要定位產品為農副產品，旨在建立一個用戶能夠交流互動，使采購商選擇產品，投資者挑選項目，觀眾認識新產品和新技術，各級政府了解農業發展的新動態的云展會平臺。利用AI、VR、ZR（再造現實）、云計算與大數據集成打造的一種數字展會。
4.2產品核心功能
本產品的核心功能是農產品在線上平臺的展示及銷售，為展商和采購方提供交流渠道，包括：圖片、視頻、直播，結合AI、VR等技術展示商品，線上會議溝通采購意向及合作詳情，線上提交采購意向。
4.3產品目標用戶群體
農產品生產者：使用產品進行農產品展示及分銷，擴大銷售渠道
采購方：例如大型超市、農副產品加工廠商、原材料收購商等
4.4 產品功能結構圖
五、可行性分析
(團隊項目介紹BRD)
農云會展APP完整版BRD
三、運營規劃
3.1 運營管理數字化
一是以客戶體驗為核心，提供個性化和定制化的極致體驗；二是以提升運營為根本，利用數字化技術降低成本、提升運營效率；三是以模式創新為動力，推動雙線會展以創造新機、塑造展館品牌。
3.2場館管理數字化
以物聯網和信息技術為支撐的智能場館是數字化與會展產業融合的新方向，也是會展數字化應用的核心場景。數字化時代，場館建設、運營和管理可依托大數據、人工智能等技術達成最優化配置，形成線上線下全流程協同。
3.3企業治理數字化
推進企業治理與數字化技術融合發展，縱向穿透、橫向貫通、內外互聯、系統整合企業數據資產是企業信息化和數字化轉型的內在要求。會展企業治理數字化應圍繞會展活動核心內容著重提升信息傳播溝通和數據處理服務，以數字化思維、技術和工具實現對客服務、項目運營及會展企業的重塑。
四、盈利模式
4.1 政府補貼
我國會展設計場館的經營管理模式主要有4種：政府機構直接管理、當地企業管理、合資合作經營管理、委托外地或國外企業管。結合線下會展，利用線上幫助提升展會技術。與政府協作，給予專項補貼規劃，保障電信運營，增強公信力等極大的保證展會安全穩定無障礙的進行線上及線下活動。
4.2展品利潤
僅收取參展商展品成交中的利潤。以無需入駐費低門檻進入我們的云展會，嚴格遵循參展商入駐農云會展各項標準認證。鼓勵更多參展商加入我們的云展會平臺，而經過嚴格認證的參展商也會吸引更多觀眾用戶選擇弄云展會，從而形式積極網絡效應，增加用戶的核心交互。
4.3贊助商贊助
“會展業+科技”模式的推出將使得會展業趨向綠色化、網絡化的方向發展。現今企業不僅要做大做強，還需要往綠色可持續目標發展。與農云會展成為合作伙伴關系，將很大程度幫助提升企業形象，提高企業的曝光率。
4.4 網絡數字營銷
網上展會業務的運營重點在網上展會、網絡廣告、網絡信息增值服務、數據庫營銷等方面，拓展展會宣傳、招商、招展渠道,實現實體展會和網絡展會的有效互動;優化展會管理、提高效率、降低成本,并能延伸展會服務和功能,提供高附加值的捆綁式、一站式服務,有效鎖定目標客戶。
五、風險與對策
5.1 存在的風險
界面互動及體驗感較弱 難以觀察顧客的反映與興趣點以及關注點，展品/產品也難以給到用戶真實的體驗感和視覺沖擊，主辦方也很難跟蹤到每一個顧客，給到最真實實時的反饋
網絡延遲與卡頓 服務器承載力度有限，當參展人數過多時，容易造成卡頓與信息延遲
網絡信息安全管理與用戶隱私保護問題 在網絡平臺上，需要用戶實名制，參與人數多而雜，用戶隱私存在泄漏的風險。以及APP平臺能夠獲取的權限限制，也是一個不便因素。
5.2 風險對策
在收集用戶數據之前要有告知聲明，數據利用要合理并且確保用戶隱私安全。與高信用技術開發商進行合作，利用現有的AI、VR、ZR（再造現實）、云計算與大數據等技術創造農云會展平臺。
團隊秉承綠色可持續發展理念，踐行循環經濟戰略。利用5G技術減少云會展服務卡頓現象，使用清潔能源和綠色服務器，減少碳排放與環境負荷。
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