0粉抖音輕松10w贊，別人一夜爆火，而你千年涼涼？
從抖音的火爆說(shuō)起
今年抖音之火從全國(guó)燒到全球，先登頂國(guó)內(nèi)App Store，一季度又登上全球第一的應(yīng)用的交椅，連馬化騰都怒懟張一鳴...
沒(méi)錯(cuò)，全民皆抖音的爆火，從奶茶到美食，從音樂(lè)到品牌，從草根到大v都星星燎原般一夜躥紅，品牌方和內(nèi)容主們?yōu)槌鼍W(wǎng)紅爆款而紛紛入場(chǎng)，傳說(shuō)中爆火的案例在身邊也相繼發(fā)生。
早期案例：訊飛語(yǔ)記單條視頻收60w贊， app新增下載10幾萬(wàn)；躺倒鴨3條抖音為app拉新10w＋，3個(gè)月增粉400w；答案奶茶單條破2000萬(wàn)次播放，新增249家加盟店！更帶火了小豬佩奇，海底撈，西安市等爆款，收割了大量關(guān)注度。圖例如下：
身邊案例：網(wǎng)友@思奇隨手發(fā)了條抖音，1夜間點(diǎn)贊量達(dá)10w＋，粉絲瘋漲到6000＋; 網(wǎng)友@小紅軍平時(shí)運(yùn)營(yíng)抖音都流量平平，突然1條視頻就有幾百萬(wàn)的播放量，點(diǎn)贊35w＋，漲粉3w；網(wǎng)友@王美林同事剛做抖音，1條就上千萬(wàn)的播放量，點(diǎn)贊38w，漲粉8.8w。
最最令人費(fèi)解的是，身邊的抖音運(yùn)營(yíng)主也火的莫名其妙，只是中毒般All in其中，也只能盲人摸像般摸索，這神奇逼得我這個(gè)營(yíng)銷人強(qiáng)迫癥要犯了…為什么抖音這么火？
我會(huì)從以下3點(diǎn)一解抖音之謎：
Why：為什么抖音越抖越火？
How：算法是怎樣讓你一夜爆火的？
What：什么內(nèi)容會(huì)持續(xù)抖火？
一．全民抖音，去中心化的勝利？
1. 媒介的去中心化
傳統(tǒng)媒體呈金字塔式，如電視，報(bào)刊，雜志等，內(nèi)容層層篩選，傳播自上向下，擁有著絕對(duì)權(quán)威，占據(jù)話語(yǔ)權(quán)的制高點(diǎn)。
而移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，如微博，微信，抖音等平臺(tái)的崛起，邁入了人人皆內(nèi)容，人人皆媒體的自媒體時(shí)代，這種話語(yǔ)權(quán)由集權(quán)向民主，中心化向去中心化轉(zhuǎn)移，且勢(shì)不可擋。
自媒體時(shí)代大眾用視頻的播放量替代了電視的收視率，用推文的閱讀量替代了報(bào)刊的發(fā)行量，我們進(jìn)入了一個(gè)信息碎片化，媒介去中心化，人人都能爆紅的新媒體時(shí)代！
2．人人都能紅15s
縱觀世界藝術(shù)史，從表達(dá)宗教的神性崇拜，到文藝復(fù)興時(shí)期的人性回歸，再演變到印象派的主觀感受，直到安迪.沃霍爾將藝術(shù)徹底去中心化，波普藝術(shù)大眾和流行的本質(zhì)是藝術(shù)的民主與平等，如他所言,“人人都能紅15分鐘“的時(shí)代來(lái)了！
而抖音只用15s的曝光，造就了一個(gè)人人都能一夜成名的世界。短視頻不僅釋放了90后們被壓抑的表演才華，還用新潮酷炫的方式快速輸出一個(gè)個(gè)新生代IP，這就不難理解抖音為什么能讓草根頻頻爆紅了！
抖音的核心是去中心化算法，讓每個(gè)視頻都能平等展示，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)爆紅，而不只是圍著名人打轉(zhuǎn)，去中心化讓源源不斷的內(nèi)容滿足了千人千人千面的驚喜。
可為什么有人0粉玩抖音就一夜10w贊，而有人怒拍100條也涼涼？這一夜爆火的游戲規(guī)則是什么？抖音的推薦算法是怎樣的？
二．一夜爆火，踩準(zhǔn)了算法的邏輯？
一入抖音深似海，頻出爆款帶你火，抖音成了商家品牌營(yíng)銷的下半場(chǎng)，從這15s短視頻的下半場(chǎng)里勝出的，一定是系統(tǒng)持續(xù)的輸出爆款的能力，這就必須得了解算法背后的邏輯：智能分發(fā)，疊加推薦，及熱度加權(quán)。
1. 智能分發(fā)
頭條系的算法有別于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的中心化流量分配，就像微博的流量向名人大V集中，剛開的微博都沒(méi)人看。而頭條系即便你是0粉絲，發(fā)布的任何視頻，抖動(dòng)系統(tǒng)都會(huì)智能分發(fā)幾十上百的流量。而新視頻流量分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)，如新視頻的完播率高，互動(dòng)率高，這個(gè)視頻才有機(jī)會(huì)持續(xù)加持流量。
這也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆紅的原因，因此抖音的去中心化算法讓人“雨露均沾”，這波紅利給人人以機(jī)會(huì)，天天有看點(diǎn)！
2. 疊加推薦：
所謂疊加推薦，是指新視頻都會(huì)智能分發(fā)100vv左右的播放量，如轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)10（舉例），算法就會(huì)判斷為受歡迎的內(nèi)容，自動(dòng)為內(nèi)容加權(quán)，疊加推薦給你1000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)100（舉例），算法持續(xù)疊加推薦到10000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)1000（舉例）,再疊加推薦到10wvv，依次累推…所以那些一夜幾百萬(wàn)播放量的抖音主也矇逼，不知道發(fā)生了神馬，實(shí)則是大數(shù)據(jù)算法的加權(quán)。
疊加推薦當(dāng)然是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，綜合權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)有：完播率，點(diǎn)贊量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，且每個(gè)梯級(jí)的權(quán)重各有差異，當(dāng)達(dá)到了一定量級(jí)，則以大數(shù)據(jù)算法和人工運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的機(jī)制。
3. 熱度加權(quán)
實(shí)刷近百條爆火抖音，發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量多在百萬(wàn)級(jí)，綜合數(shù)據(jù)（完播率，點(diǎn)贊量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量）無(wú)一例外都很好。可見經(jīng)過(guò)大量用戶的檢驗(yàn)，層層熱度加權(quán)后才會(huì)進(jìn)入了抖音的推薦內(nèi)容池，接受幾十到上百萬(wàn)的大流量洗禮，各項(xiàng)熱度的權(quán)重依次為：轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量。
熱度權(quán)重也會(huì)根據(jù)時(shí)間擇新去舊，一條爆火的視頻的熱度最多持續(xù)1周，除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制，和持續(xù)輸出爆款的能力。
另抖音的明星，頭部達(dá)人會(huì)自動(dòng)加權(quán)，這也就是去中心化算法中的中心化傾斜，以扶持高質(zhì)量的PGC內(nèi)容。
注意事項(xiàng)：不要違規(guī)，不要刷量，如完播率低，但點(diǎn)贊量巨大，在綜合監(jiān)測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)后，算法會(huì)根據(jù)你數(shù)據(jù)的異常做出監(jiān)測(cè)，關(guān)小黑屋的事時(shí)有發(fā)生。（文中思奇一夜10w＋，第2條違規(guī)被封號(hào)，剛一夜爆火就一夜涼涼了）
在爆火的通關(guān)攻略中，算法只指明了路徑，而內(nèi)容才是啟動(dòng)人性的金鑰匙，視頻的播放量，點(diǎn)贊量，關(guān)注量都是人群內(nèi)心的一個(gè)個(gè)票選，而能打通關(guān)的秘訣只有內(nèi)容！
三．爆火視頻，抖動(dòng)了人性的神經(jīng)？
好內(nèi)容自帶流量，一圖勝千言，一頻定乾坤，短視頻用15s的單刀直入，讓人們?cè)谝曈X(jué)，聽覺(jué)，情境的共振里感受美好，而一夜爆火的內(nèi)容自有其規(guī)律，持續(xù)輸出一擊即中的內(nèi)容，離不開人性的深入洞察。
動(dòng)機(jī)成因：按心理學(xué)的觀點(diǎn)，人類行為的核心動(dòng)機(jī)的不外乎三點(diǎn)：追求快樂(lè)，逃避痛苦；追求希望，逃避恐懼；追求認(rèn)同，逃避排斥。
而抖音爆火的視頻都根離不開這3個(gè)追求心理，新奇漂亮的給我們以美好與希望；好玩有趣的讓我們笑出豬叫聲；而在抖音的世界你總能找到喜歡和共鳴，達(dá)人們更是在抖音有深深的存在感和成就感。
1.好看類：顏值即正義
高顏值，萌娃，萌寵，歌舞，美好生活
廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出廣告的3B法則（Beauty/Baby/Beast）：顏值，萌娃，萌寵，這個(gè)原理同適用于抖音視頻的內(nèi)容法則，更包括了歌舞表演，美景，和生活中的真善美，用一切美好抓牢你。
2. 有趣類：快樂(lè)才是王道
戲精，惡作劇，撩妹（哥），劇情反轉(zhuǎn)，搞笑段子
人人都希望快樂(lè)，笑是人體對(duì)危險(xiǎn)（或壓力）解除的生理反應(yīng)，呈現(xiàn)生活里有與生俱來(lái)的戲劇性，或表達(dá)荒誕與錯(cuò)位，或放大沖突，或制造反差（轉(zhuǎn)），這種反預(yù)期能最大效果的釋放壓力與恐懼，讓人笑出豬叫。
3. 新奇類：好奇心探索世界
創(chuàng)意，炫技技術(shù)流，極限運(yùn)動(dòng)，才藝高手
是的，我們喜歡世界的奇思妙想，驚嘆異想天開的腦洞，這顆好奇心是驅(qū)動(dòng)人類文明進(jìn)步的基本動(dòng)力，不停探索未知的世界。
4. 有用：人類進(jìn)化的本能
美容時(shí)尚，diy技能，知識(shí)，技能
進(jìn)化是人類的本能，模仿是人的天性，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，模仿實(shí)用的技能，是生存的選擇，更是進(jìn)化的選擇，所以現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)都販賣焦慮。
電視廣告有霸屏近百年的歷史，從30s，到15s，再到6s，要有用最短時(shí)間來(lái)?yè)舸┤诵幕虼竽X的力量，而抖音跟15s的視頻廣告有異曲同工之妙，用1s的誘餌，用3s的新奇有趣，再用余下的10秒呈現(xiàn)精彩，這個(gè)濃縮的15s世界，目之所及皆美好，皆有趣，且身臨其境，帶火一座城，帶火一個(gè)人，帶火一批貨，都不在話下…
如果今天的問(wèn)候：你抖了嘛？，或許明天的問(wèn)候是：你火了嘛？
作者公眾號(hào)：少數(shù)派club（ID：sspaiclub）
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