CIA首登D&AD：每個市場都是本土市場
4月24-26日，英國著名廣告獎項D&AD（Design & Art Direction）創意節在英國倫敦舉辦。CIA中國獨立創意聯盟受邀成為此次創意論壇的合作機構，CIA輪值主席、W創始人李三水先生，CIA常務秘書長、Innokids創始人、One Show大中華區首席代表馬超先生，作為CIA代表擔任此次活動的演講嘉賓。
亞太頂級創意人齊聚一堂
（從左至右 博報堂Regional CCO Woon Hoh，One Show 大中華區首席代表/Innokids創始人 馬超，D&AD 大中華地區代表人 Lisa Wang，W 創始人 李三水，陽獅中國區主席兼CCO 鄭以萍 Sheena Jeng，麥肯光明中國區CCO 黃田壹，亞太廣告節主席 林俊明，Facebook 大中華區Creative Shop總經理 Kitty Lun）
D&AD創意節現場
CIA中國獨立創意聯盟（China Independent Agencies）成立于2017年10月。該聯盟由W創始人李三水，Innokids創始人、One Show大中華區首席代表馬超，天&空創始人楊燁炘，F5創始人范耀威四位聯合創始人發起，聯合大中華區15家頂尖獨立創意公司組成。
2017 One Show中華創意峰會-CIA發布現場
聯盟以“永遠視創意為首要追求”作為核心價值觀，旨在將中國的獨立創意機構和人才連接在一起，增加力量和資源的多樣性，促進中國創意作品和創意人在國際舞臺上發聲并構建中國的創意軟實力，進而促進整個創意行業的發展。
聯盟一經成立就受到行業和媒體的高度關注，此次受D&AD邀請，代表著國際市場對于中國創意行業、尤其是中國獨立創意力量的認可和支持。
CIA分享主題：THE LOCAL CULTURE IMPACT AND ITS UNIQUE EXPRESSION
此次演講李三水和馬超先生以“本土文化的影響和其獨特的表達方式”為主題，討論了品牌該如何選擇更好的營銷方式以打入本土市場。
演講以兩支不同年代的汽車廣告引出了重要觀點——任何市場都是本土市場，深度了解當地市場環境才能抓住消費者痛點。
早些年，姜文代言的大眾帕薩特廣告的成功代表著當時的時代背景下，大多數人認為擁有一輛類似帕薩特的中型轎車已經可以成為他們事業成功的標志。
但是在2017年，作為豪華車系的凱迪拉克ATS-L的廣告片卻使用了年輕人常用的表達方式，用互聯網化的文案和視頻剪輯方式巧妙迎合了年輕人的喜好。該廣告一經上線，就在微博上引起大量的轉發關注。
通過中國近年的GDP發展趨勢可以了解到發生這一變化的關鍵原因是伴隨著近幾年中國經濟環境的高速發展，人們的消費水平日益提升，越來越多的年輕人成為豪華車系的消費者。這促使品牌方改變傳統的營銷思路，開始嘗試迎合年輕消費者的喜好。
每個市場都會因為其不同的發展階段和不同的歷史文化環境需要不同的營銷方式。以中國市場舉例，在中國廣告行業發展初期，國際4A公司憑借著國際化的管理方式和服務標準在行業中占據領導地位，“國際化”就意味著高標準和高質量。
但是現在，伴隨著中國經濟實力的日益增長和購買力的提升，人們開始關注自己內心的訴求，個性化和年輕化成為人們新的關注點。此時，能緊抓當地市場和文化的本土創意公司屢創佳績。國際公司雖然仍能憑借集團優勢獲得大型的服務項目，但是已經不復當年般性感。
經濟的發展是如何改變人們的生活和流行文化的？
1、 普通人的成名夢：馬云般的成功人士成為人們心中新英雄代表
去年W創作的一支名為《我叫馬云》的音樂廣告一度引起熱議，互聯網熱潮下，人人都想成為馬云，都想通過創業功成身就，但是又有多少人真的可以實現夢想呢？
2、 喪文化：如果無法成為英雄，那么就平庸到底吧！
畢竟能成功的只是少數人，但是鮮明的對比增加了中國年輕人強烈的焦慮感。強大的壓力下，喪文化就誕生了，年輕人開始通過自嘲的方式來排解生活的壓力。從葛優躺到喪茶、再到佛系青年，一時間抓住這個熱點的品牌，成為年輕人眼中的網紅品牌。
3、 亞文化：年輕人開始選擇更加個性化的標簽來獲取自身價值認可
追隨主流文化已經不能得到年輕人對于自我價值的認同感了，越來越多的年輕人開始選擇具有獨特標簽性質的亞文化來尋求歸屬感。此時，品牌與年輕人溝通的方式開始轉變為傳遞品牌與他們喜歡的某一個小眾愛好的相關性，讓他們在溝通中感受到品牌在與自己對話。
去年故宮文化出品的一系列宮廷元素膠帶就通過年輕人獨有的手作文化叫座全場。廣為流傳的網絡手作視頻中，一管小小的膠帶就能讓普通的口紅呈現驚艷的中國風。兩周內，100,000管膠帶全部售罄。
4、低科技體驗：人們的生活已經被高科技所充斥，反而低科技感更走心的廣告更能打動消費者
前不久蘋果HomePod一支廣告片《Welcome Home》在社交網絡上大獲好評。視頻中女主角隨著音樂舞動，神奇的是女主角所到之處的空間可以進行肆意的拉伸、延展，畫面可謂十分絢麗。所有看到視頻的人都認為這一切均為特效制作。但事實上，該片呈現的視覺效果均為實景搭建的。幕后視頻的放出，讓蘋果這支廣告片獲得更加廣泛的口碑和傳播力。
在剛剛結束的世界讀書日期間，Amazon Kindle抓住了“閱讀就是一場追尋光和真理的旅程”的核心概念，發布一條光影主題品牌宣傳片。視頻剛剛發出時，所有人都認為片中的光影效果為動畫特效制成。但是當Kindle發布出該支視頻的幕后制作特輯時，人們驚訝的發現片中所有的光影效果是利用日常生活中最普遍的材料和物品搭建起來獨特的裝置，然后投影而成的一個個精彩的影像。幕后特輯的視頻讓Kindle在世界讀書日當天發布的微信圖文在不到一天的時間內就獲得了10W+的傳播成績。
從這兩個案例可以看到并不是科技和技術才能帶給人震撼的感覺，當消費者被科技所充斥時，獨具匠心的制作手法更能贏得消費者對于品牌的認可。
如果品牌需要在某一個市場上做好生意，就必須像一個社會學家一樣去深挖當地市場
社會化媒體的發展讓人們開始只關注自己的社交圈，即便在一個當地市場不同圈層的人們也有更多不同的流行文化。所以在當今，無論是中國品牌進入國際市場，還是海外品牌要進入國內市場，品牌方都需要更加像一個當地人一樣去思考問題，挖掘當地的文化和市場環境，以“因地制宜”做出更俘獲當地消費者的好創意。
了解當地市場的幾個途徑：
1、 像一個社會學家一樣深挖當地市場，了解當地的經濟環境、藝術、歷史、宗教、語言、政治、媒體環境……
2、 任用當地員工，并與更多本土廣告公司取得合作；
3、 每一個市場都是一個本土市場，沒有一個規則可以適用于所有市場，成為一個“當地人”是進入當地市場的第一步。
李三水先生在談到CIA獨立創意聯盟發展時談到：“CIA中國獨立創意聯盟在去年年底成立后，已經獲得非常多行業伙伴的響應，今年通過聯盟選拔我們非常高興的迎來了2家新成員單位，聯盟成員擴展到15位，并與騰訊TGideas達成戰略的合作，實現數據和資源的共享。相信在未來我們能與更多有識之士一同為中國獨立創意的發展做出貢獻。”
李三水先生在描述CIA創立初衷時講到：
We are building a super creature
我們所在建立的是一個無法被定義的超級怪獸
that can’t be defined, neither our united power of creativity can be quantified.
同樣我們背后的創意力量更無法被量化
Together, we aim to create an era
在這里，我們所有人致力于創造一個
where local creativities in China can sparkle without boundaries;
由中國本土創意無界限去發光發熱的時代
A stage where all competitors create together
一個自此無敵人，只有共同創造的舞臺
– to make ads in China “greater again”.
– 從而讓中國的廣告變得更強大
“作為Innokids這家本土創意熱店的創始人，同時也運營著One Show這樣國際化的創意獎項，這更能讓我看到近幾年來本土文化洞察重要性和獨立創意力量在國際舞臺上的發展。”馬超先生談到：“非常感謝D&AD對于中國獨立創意力量的認可與支持，希望在未來CIA能有更多的機會代表中國獨立創意公司將中國本土創意洞察帶到國際舞臺，并為中國帶來更多全球領域的發展機遇及資源。”
中國獨立創意聯盟
China Independent Agencies，簡稱CIA
2017年10月，W創始人李三水、One Show大中華區首席代表，Innokids創始人馬超、天&空創始人楊燁炘、F5創始人范耀威四位聯合創始人聯合行業內數家頂尖獨立創意公司，正式成立中國獨立創意聯盟。
該聯盟以“永遠視創意為首要追求”作為各成員公司設立的核心價值觀，集結創意基因，去守護廣告創意行業的獨立精神。將中國的獨立創意機構和人才連接在一起，增加力量和資源的多樣性，凝聚成中國領軍的具有國際影響力的獨立創意機構聯盟，并鞏固這樣的獨立創意公司在中國甚至世界廣告界的聲譽，激勵中國一代代新的年輕的廣告創意人，規范行業行為，促進客戶和社會更加重視創意的價值，促進中國創意作品和創意人在國際舞臺上發聲并構建中國的創意軟實力，進而促進整個創意行業的發展。
聯盟成立一事受到了行業內各家獨立創意公司的熱烈響應。目前，首批始創聯盟成員單位包括十六間具有代表性獨立創意公司：W 、Innokids異開、天&空、F5 、有門互動、上海火橙廣告、生米組成、意類廣告、Logicillogic、LxU、TOPIC、之外創意、勝加廣告、好賣廣告、喜邑互動、廈門此刻裝置等。
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