商家如何收割小程序紅利？這可能是最全的案例！
作者：林大蝦
數(shù)英網(wǎng)用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本人
導(dǎo)讀：龐大的小程序日活流量，就像太陽(yáng)下的金礦，可以看得見(jiàn)的金光燦燦，所有商家都想要，具體如何才能挖得金礦，這篇推文全面總結(jié)小程序的收割紅利姿勢(shì)，你一定會(huì)有所啟發(fā)。
小程序越來(lái)越火了，10億微信用戶可以看到，微信里時(shí)不時(shí)收到一波又一波的游戲、砍價(jià)小程序，以至于拒收小程序的表情包都出來(lái)了。
但這樣的小插曲依然阻擋不了小程序的蓬勃發(fā)展。
據(jù)QuestMobile2018中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季報(bào)告顯示，小程序日活用戶規(guī)模早已突破2億，目前穩(wěn)定在1.4億左右。
而酷客多小程序發(fā)布《2018首份小程序電商行業(yè)生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》在年初預(yù)測(cè)，2018年將有5億左右的日活。
很明顯，2018年，小程序有巨大的發(fā)展空間。
如此龐大的日活流量，就像太陽(yáng)下的金礦，全球商家兩眼放光，意識(shí)超前的商家早已布局小程序，畢竟這波流量紅利賺錢太容易，而目前還沒(méi)抓住小程序風(fēng)口的商家，請(qǐng)參照以上數(shù)據(jù)，小程序大有可為。道理都懂，具體如何趕上風(fēng)口？以下內(nèi)容提供紅利收割的參考姿勢(shì)。
一、投放廣告
不管什么時(shí)候打開(kāi)阿拉丁指數(shù)，總是可以看到，游戲類小程序總是占據(jù)日榜/周榜前10的半壁江山，這些流量巨頭如何為我們所用？
1 場(chǎng)景軟植入
舉個(gè)栗子，帶有耐克logo的紅色鞋盒成為“跳一跳”的跳板，右下角標(biāo)上了“廣告”二字，當(dāng)你跳到鞋盒上后，鞋盒會(huì)變成灰白格方塊，還會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)20分。不過(guò)給了你20分，卻要了耐克2000萬(wàn)。這種土豪植入模式，超級(jí)大牌敢玩。
假設(shè)，沒(méi)有幾千萬(wàn)預(yù)算又想玩怎么辦？
自然是富有富的玩法，窮有窮的玩法，小程序那么多，找收費(fèi)較低的潛力型做植入也不難。
2 banner廣告
如下圖，開(kāi)發(fā)者自定義banner廣告展現(xiàn)的內(nèi)容，包括品牌活動(dòng)推廣、電商推廣、公眾號(hào)推廣、移動(dòng)應(yīng)用推廣等多種類型的廣告，都支持在小游戲中呈現(xiàn)。
3 激勵(lì)式視頻廣告
如下圖，開(kāi)發(fā)者在小游戲中設(shè)置激勵(lì)式視頻廣告，進(jìn)行品牌活動(dòng)推廣、移動(dòng)應(yīng)用推廣等廣告發(fā)布。廣告觸發(fā)場(chǎng)景與獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可以由開(kāi)發(fā)者自定義。用戶主動(dòng)觸發(fā)，并達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)后，就能夠領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
二、小程序電商
電商購(gòu)物類小程序有平臺(tái)型與品牌型，平臺(tái)如拼多多、禮物說(shuō)、女王新款…商家可以當(dāng)平臺(tái)方，搭建平臺(tái)小程序，也可以入駐平臺(tái)，或自建品牌小程序，如肯德基+、星巴克…參考下圖
1 電商平臺(tái)
1.1 拼多多，占領(lǐng)流量洼地
拼多多是小程序電商中，表現(xiàn)最熱的一個(gè)，沒(méi)有之一，長(zhǎng)期占據(jù)電商購(gòu)物類榜首。特點(diǎn)就是流量大，規(guī)則相對(duì)少，一上首頁(yè)活動(dòng)容易賣爆，適合價(jià)低量多的產(chǎn)品，比如，工廠的大量滯銷T恤要清倉(cāng)，選拼多多銷貨太合適了。
1.2 大眼睛，小程序中的小紅書
大眼睛系列小程序（大眼睛買買買商店，大眼睛買買買全球店、ids大眼睛），屬于時(shí)尚博主于小戈的。一看于小戈的關(guān)鍵詞標(biāo)簽—時(shí)尚博主，肯定隱含的是高大上的品味。沒(méi)錯(cuò)，大眼睛小程序是海淘型產(chǎn)品集中營(yíng)，有點(diǎn)類似于小紅書的調(diào)性。
小眼睛的模式很簡(jiǎn)單，就是公眾號(hào)+小程序。公眾號(hào)于小戈綁定這些小程序，只需要在相應(yīng)的推文中，內(nèi)置小程序卡片，用戶了解美妝產(chǎn)品的介紹及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)后，有購(gòu)買需求就點(diǎn)擊小程序進(jìn)入即可。
這樣簡(jiǎn)單的改進(jìn)，已經(jīng)解決了公眾號(hào)推文轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題。于小戈曾給出一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)：小程序的銷售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的銷售轉(zhuǎn)化比的500倍。
小眼睛模式的成功，給到我們3點(diǎn)啟示：
A 如果你是海淘商家，找于小戈公眾號(hào)+小眼睛小程序種草產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直接內(nèi)置原文鏈接的公眾號(hào)。
B 如果你也是博主，海淘美妝類已經(jīng)是于小戈的天下，其他的博主還可以做國(guó)貨美妝、女裝、美食…等等其他細(xì)分市場(chǎng)，機(jī)會(huì)蠻多的，畢竟，只有小眼睛做出了典型，其他品類近乎空白。
C 如果你是品牌商家，開(kāi)發(fā)品牌小程序，綁定品牌公眾號(hào)，或?qū)で笳{(diào)性類似的公眾號(hào)綁定，也是一件性價(jià)比蠻高的事情。關(guān)于這點(diǎn)，已經(jīng)有眾多品牌加入了的，如韓都衣舍、百雀羚…等top品牌，這種趨勢(shì)，小程序大有成為所有品牌標(biāo)配的趨勢(shì)。
2 品牌
2.1 麥當(dāng)勞，助力用戶體驗(yàn)&回購(gòu)。
且看看麥當(dāng)勞用了小程序有什么好處？
A 對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，超級(jí)便捷，想吃麥當(dāng)勞，又不確定附近哪有，翻開(kāi)小程序，自動(dòng)定位最近網(wǎng)點(diǎn)，提前支付，不再需要排隊(duì)等餐，用戶體驗(yàn)提高。
B 對(duì)麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)，可提高復(fù)購(gòu)率。依賴小程序的技能：如果用戶主動(dòng)觸達(dá)小程序1次，小程序可在7天內(nèi)向用戶主動(dòng)推送1條模版消息，如果用戶通過(guò)小程序完成支付，小程序可在7天內(nèi)向用戶主動(dòng)推送3條模版消息。商家通過(guò)“小程序模版消息”，可建立一套用戶喚醒機(jī)制，達(dá)到提升用戶復(fù)購(gòu)率的目的。
C 提高麥當(dāng)勞曝光率。通過(guò)附近的小程序，麥當(dāng)勞不需要任何推廣，方圓5里微信用戶都可以看到商家的優(yōu)惠信息及產(chǎn)品。
這些好處是非常明顯的，目前，做到這樣的效果而性價(jià)比又高的，只有小程序了。
麥當(dāng)勞的案例，其根本是是實(shí)體+小程序模式，對(duì)于大部分實(shí)體商家，適用性很強(qiáng)。下面給到商家運(yùn)用小程序的2點(diǎn)補(bǔ)充：
A做會(huì)員管理
消費(fèi)+積分+兌換，信用卡做出了會(huì)員管理的標(biāo)準(zhǔn)，但小程序還可以有更多的玩法。比如，引入微信步數(shù)積分、早起打卡積分、禮品卡贈(zèng)送等。除此，更多有趣的玩法待挖掘，小程序CRM玩得有多6，銷售額就有多8。
B做企業(yè)門戶
把公司背景和業(yè)務(wù)內(nèi)容做成小程序，可以針對(duì)性的向客戶提供對(duì)應(yīng)資料，特別適合走訪客戶的公司。舉個(gè)栗子，有個(gè)做裝修的團(tuán)隊(duì)，既沒(méi)有官網(wǎng)也沒(méi)有APP，是非注冊(cè)的團(tuán)體，做個(gè)企業(yè)門戶小程序，成本很低，作用很大，不止可以在一定程度上引流，還可以在談業(yè)務(wù)時(shí)推送名片給客戶，信任感加強(qiáng)，成交幾率也相應(yīng)增大。
三、小程序內(nèi)容
1 年糕媽媽，輔助公眾號(hào)功能
公眾號(hào)不能做到的內(nèi)容標(biāo)簽分類，用小程序去輔助實(shí)現(xiàn)，用戶體驗(yàn)大大提升。
2 毒舌電影，打造電影交流圈
以前看毒舌電影公眾號(hào)的時(shí)候，不少評(píng)論要片源，現(xiàn)在，再也不用這么麻煩，毒舌小程序打造了一個(gè)社區(qū)，自己能找到片源，類似的，同道大叔可以打造星座社區(qū)…
3 十點(diǎn)讀書，營(yíng)造內(nèi)容商業(yè)生態(tài)
十點(diǎn)讀書目前針對(duì)不同的領(lǐng)域，上線了4款小程序，分別是：
「十點(diǎn)讀書+」這是以FM電臺(tái)為主，可以在微信中邊聽(tīng)邊看。
「十點(diǎn)好物+」是生活電商類小程序，上架的商品包括書本、文具、生活用品等。
「十點(diǎn)課堂＋」用于銷售十點(diǎn)課堂的付費(fèi)課程，當(dāng)有新課程上新時(shí)，會(huì)在推文中插入小程序或者通過(guò)原文鏈接進(jìn)入，便于用戶購(gòu)買。
「十點(diǎn)視頻+」以視頻為主，目前保持日更，頻道分為：文藝、情感、旅行、生活。其中，提倡美好生活方式類內(nèi)容打開(kāi)率較高。
十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人采訪表示：
以后還會(huì)開(kāi)線下的實(shí)體書店，提供一個(gè)可以在現(xiàn)實(shí)中接觸的空間。我們打算把內(nèi)容看作入口，深度開(kāi)發(fā)入口之后的廣闊空間。未來(lái)的定位，是把自己從新媒體或內(nèi)容提供方升級(jí)成了一種生活方式。希望晚上10點(diǎn)用戶打開(kāi)微信公眾號(hào)，他不僅可以看內(nèi)容，還可以聽(tīng)我們的電臺(tái)、看視頻、可以通過(guò)菜單購(gòu)物、買想看的書、學(xué)習(xí)想上的課程。把晚上打開(kāi)「十點(diǎn)」變成一種生活方式。
有只蝦表示：
這波小程序，可以說(shuō)玩得炒雞高級(jí)的了。
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