保利i立方：有趣的事情，往往三次方
【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】
“有聊青年社區(qū)說明”
【產(chǎn)品名稱】保利?i立方
【生 產(chǎn) 商】保利地產(chǎn)
【經(jīng) 銷 商】金燕達(dá)觀事業(yè)三部
【成 分】89㎡四個(gè)房間、5.8m的復(fù)式、三層的躍層
【性 狀】有趣、有料、有調(diào)、有態(tài)度、有后臺(tái)
【適用人群】全年齡階段
【功能主治】無聊、無趣、無話題、無病呻吟、懶、宅、無所謂、不講究
【用法用量】有趣的事情，往往三次方
【不良反應(yīng)】：容易導(dǎo)致青年自信心爆棚！
【項(xiàng)目背景】
保利?i立方面世以來，以創(chuàng)意的調(diào)性、有趣的態(tài)度、特色的產(chǎn)品、超高升值空間霸道地給廣州打了一針雞血，廣告盡可能地去地產(chǎn)化，打造了i立方有態(tài)度、有個(gè)性的IP品牌，每一次出場(chǎng)都收獲市場(chǎng)熱烈反響。
隨著廣州政策調(diào)整，市場(chǎng)大環(huán)境變了，項(xiàng)目客群也發(fā)生了質(zhì)的變化。門檻更高：首付比例上升，月供壓力上升；目的變更：自住客、剛需客望而卻步，投資客占比上漲。
【策略點(diǎn)】
“和廣州青年聊聊城市資本論”
根據(jù)具體情況，改良藥方，面對(duì)新客群，對(duì)癥下藥，由剛需屬性轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y屬性，向市場(chǎng)發(fā)聲——有聊青年需要資本積累。
【創(chuàng)意點(diǎn)】
IP化
以品牌理念運(yùn)營(yíng)保利?i立方，保持廣告特性，與客群平等對(duì)話，提出有態(tài)度的青年資本論，向資本市場(chǎng)進(jìn)軍！
話題性
時(shí)刻撩動(dòng)廣州青年，跨界大事件自造市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，長(zhǎng)期霸占話題熱搜榜，區(qū)別于其他傳統(tǒng)的項(xiàng)目，打造廣州有聊青年聚集地。
互動(dòng)性
借勢(shì)新媒體，廣告渠道和形式同步創(chuàng)新，線上話題、線下活動(dòng)一起互動(dòng)， 發(fā)力送i立方上熱搜。
【執(zhí)行點(diǎn)】
step1:三級(jí)跳，將項(xiàng)目升值與區(qū)域前景掛鉤
將產(chǎn)品特征與資本積累結(jié)合，深度解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
價(jià)值點(diǎn)創(chuàng)意解析：
step1: 三場(chǎng)活動(dòng)，撩動(dòng)廣州青年
第一步：有聊青年的“橙”市資本
全城派發(fā)【資本盒子】，助力廣州青年累積資本。
第二步：和開心麻花一起，搞大“四”
推廣：“四房”產(chǎn)品結(jié)合<開心麻花>品牌效應(yīng)，以“開心搞大‘四’ ”為主題進(jìn)行話題炒作，從預(yù)熱到活動(dòng)開場(chǎng)，各渠道鋪排互動(dòng)，拉動(dòng)廣州青年與i立方一起搞四。
合作渠道：新浪 搜房 知名公眾號(hào)《粵知一二》搜狐 大粵網(wǎng) 大麥網(wǎng)等。
奔四的青年，要搞大“四”
微信GIF配合炒作
step3:保利有嘻哈，廣州freestyle
一條有聊青年freestyle號(hào)地鐵，一場(chǎng)【保利有嘻哈】音樂節(jié)，一群《中國有嘻哈》明星學(xué)員最強(qiáng)battle，燃爆廣州。
合作渠道：《中國有嘻哈》新浪 網(wǎng)易 搜狐 搜房 房頻 今日頭條 騰訊等媒體
懸念入場(chǎng)：請(qǐng)問你有freestyle嗎？
朋友圈邀請(qǐng)：請(qǐng)開始你的表演
系列【趣你的】畫面，diss青年生活
在地鐵上，聊一個(gè)freestyle的天
【金燕觀】
鎖定i立方價(jià)值點(diǎn)，找到廣州青年痛點(diǎn)，然后聲勢(shì)浩大以資本積累的形式與前景，吸引廣州青年，讓客群主動(dòng)考慮i立方。
青年資本論需靠譜藥引子才能奏效，動(dòng)作最大化，事件最高調(diào)，吸引全城的目光，與知名品牌合作，增大曝光率，強(qiáng)化自我品牌調(diào)性。
本案例由金燕達(dá)觀提供。
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