對話年輕的正確姿勢：保持好奇心，探索新光年
前言：年輕化的本質就是追求美好，傳遞的是一種積極樂觀的態度，沒有人永遠年輕，但有人永遠年輕著。
隨著消費主力人群的遷移，越來越多的品牌開始探討 “營銷年輕化”。各個品牌都想通過更新鮮、更有趣的傳播方式去拉近與年輕消費者的距離、建立更有效地溝通與聯系，但真正能讓消費者感知到“年輕化”的品牌卻寥寥無幾，在地產品牌領域，更是鮮有躬身入局的嘗試者。
南京萬科基于對時代背景下新興客群的特征分析，從建立獨特產品符號、解構符號內容、打造專屬體驗三個層面，循序漸進地向客戶、市場傳遞新產品信息。 在傳播端，通過與年輕客群玩在一起，從光年未來生活方式出發，鏈接一切有趣、新鮮、潮酷的事物，為品牌年輕化推廣開拓出新的可能。
南京萬科重新定義傳播關系——
以年輕客戶為主的消費者，不再僅僅是信息接收者；
而是和品牌玩在一起，一路同行，尋跡光年美好的探索者。
① 探索首站：光年發布會
一場沉浸式暢想會，解碼光年認知
作為光年產品整體首次亮相，為了讓抽象的“光年”被客戶直觀感受和認知，發布會充分利用光影、科技，打造沉浸式體驗，以充滿未來感的現場包裝、TED演講、潮酷伴手禮等，講述一個光年登陸-光年漫游-光年伙伴-光年探索的完整故事，帶領用戶一步步走進“光年”。
一、以星球為原型創作的主畫面，意在契合“光年暢想會”主題，留給人們更多的想象空間。
二、光年概念視頻，更是以宇宙太空為背景，從生命本源到時空變換，傳遞光年未來生活的無限可能。
視頻制作方：南京飛石文化傳播有限公司
三、TED演講方式講述光年產品背后的故事，消解了與年輕客群之間的距離感。
四、充滿趣味性和科技感的現場裝置和空間，帶來新奇的沉浸式宇宙體驗。
② 探索第二站：奇妙植物節
社區植物園體驗前置，光年深度感知
發布會只是完成了客戶對光年產品初步認知的建立，光年的專屬性遠不止于此，南京萬科跨界合作江蘇省中國科學院植物研究所（中山植物園），打造社區植物園。為了讓客戶提前感知社區植物園生活場景，萬科聯合中山植物園，打造了奇妙植物節。通過線下潮趣物料打造，線上系列互動傳播內容，讓光年再一次成功出圈。
一、用兒童畫般的樸拙抽象手法勾勒出植物的造型，讓奇妙植物生動可感。
二、立足奇妙植物節內容，推出系列問答海報，充分激發客戶的好奇心。
三、【召喚春天里的奇妙植物】H5，設計簡單的游戲交互，通過禮品設置，有效吸引客戶參與到活動中來。
（掃描二維碼，體驗作品吧）
四、定制植物種子罐頭、植物主題帆布包，讓植物也能輕松潮起來。
五、營銷中心里的【奇妙植物研究所】，匯聚奇妙盆栽、種子罐頭、植物主題玩具等，讓客戶輕松感受未來社區植物園鮮活與神奇。
③ 探索第三站：奇妙探索季
社區天文館體驗前置，光年專屬獲得感
除了社區植物園，南京萬科跨界合作紫金山天文臺，還將打造社區天文館，打造家門口的宇宙探索科教空間。為了讓客戶提前感知社區天文館的精彩，南京萬科緊隨中國航天日、火星車登陸等熱點，合作紫金山天文臺，推出了奇妙探索季，通過打造奇妙宇宙探索艙、專屬太空探索裝備、天文體驗日、社區觀測日等，為客戶帶來一場奇妙宇宙探索之旅。
一、【奇妙宇宙探索主畫面】：延續奇妙植物節抽象風格，通過藍色背景，星球、探測器等元素提煉，展現未來光年社區探索的神奇。
二、【太空行囊】：為強化客戶宇宙探索者身份，南京萬科定制太空行囊包、宇宙能量杯、宇宙特工隊帽子、手機殼等，打造宇宙探索大禮包。
三、【太空行囊系列海報】，從年輕客群愛宇宙愛探索的屬性出發，傳遞專屬身份感。
四、【火星探索H5】，結合火星車即將登陸熱點推出，通過趣味互動，定制禮品，有效吸引客群到訪。
（掃描二維碼，體驗作品吧）
五、【天文體驗日】：合作紫金山天文臺，推出天文體驗日活動，通過天文館巡游、專題講座等環節設置，讓客戶在天文知識中徜徉，感受宇宙奇妙。
六、【社區觀測日】：聯合南京天文愛好者協會、攜星特朗專業天文望遠鏡，讓客戶在家門口仰望星空，探尋月球、火星的秘密。
④ 探索第四站：熱愛生活節直播
直播互動玩在一起，注解光年繽紛生活
為年輕制造新意，將奇妙進行到底。在視頻、直播空前火熱的當下，南京萬科從年輕客群需求出發，聚合全產品線，合作見植PIANTOPIA，攜手資深天文愛好者，用一場兼具趣味互動和海量福利的直播帶來全民線上狂歡。
2+小時的直播，累積觀看量3.2萬、點贊150萬、峰值在線人數達8320人。
結語：品牌要想保持吸引力，抓住年輕消費者的心，就必須與時俱進，進行年輕化建設，而這必將是一條需要長期堅持和革新的道路。從概念到產品打造，從創想到體驗落地，南京萬科在品牌年輕化推廣上開啟了一個良好的開局，未來，我們將繼續攜手共進，為時代創造更多精彩。
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