無尺碼內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)者Ubras刷屏分眾,新品 “小涼風”席卷全國
2020年,一個低調(diào)的新銳品牌Ubras一躍成為天貓內(nèi)衣榜冠軍,讓整個行業(yè)為之驚艷。它開創(chuàng)的無尺碼內(nèi)衣,不僅為內(nèi)衣市場注入了全新的發(fā)展動力,更在行業(yè)內(nèi)掀起了“新內(nèi)衣革命”和“減法運動”。
進入2021年,極富洞察力的Ubras繼續(xù)破圈出擊,攜新品“小涼風”內(nèi)衣和代言人歐陽娜娜,強勢刷屏全國分眾電梯媒體。在鞏固自身行業(yè)龍頭地位的同時,也掀起了新一波的品牌營銷熱潮。
成立5年,Ubras一直在為行業(yè)和消費者制造驚喜,也不斷書寫著屬于自己的后浪傳奇。
敏銳洞察,創(chuàng)新研發(fā)小涼風內(nèi)衣,將舒適貫徹到底
“極其會洞察”大概是所有新消費后浪們的共同特點。
一如咖啡屆的三頓半、泡面屆的拉面說、飲料界的元氣森林,它們憑借著超強的洞察力和品類創(chuàng)新迅速崛起,之后一騎絕塵,隨后模仿者眾。
Ubras亦如是。
內(nèi)衣行業(yè),“有鋼圈內(nèi)衣”因其聚攏、提升、豐滿胸部線條等功能,一度備受市場歡迎。鋼圈內(nèi)衣雖然符合社會普遍審美,卻以傷害女性舒適感甚至是健康為代價。鋼圈等硬度材質(zhì)給胸部帶來的不僅是擠壓、悶熱和勒痕,還會增加患乳腺疾病的風險。
隨著女性自我意識的逐漸覺醒,內(nèi)衣也開始從功能型向舒適型轉(zhuǎn)變,許多國家掀起無鋼圈運動,號召解放胸部、追求舒適。Z世代崛起后,對內(nèi)衣又提出了“零束縛、極限自由、極度舒適”等更高要求。
在消費者喜好瞬息萬變的市場,Ubras是反應(yīng)最快的那個。
洞察到新生代消費者的需求痛點和市場空白后,Ubras率先以解放女性乳房為切入點,推出了“無尺碼內(nèi)衣”——無鋼圈、無尺碼、不用試,不僅解決了女性消費者買內(nèi)衣的復(fù)雜困難,更是對內(nèi)衣行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的一次降維打擊。它不僅開創(chuàng)了一個全新品類,也掀起了市場的一股新潮流。眾多內(nèi)衣品牌紛紛開始推出無尺碼內(nèi)衣,2020年上半年無尺碼背心式文胸增速達到驚人的995%,一場內(nèi)衣行業(yè)新革命就此爆發(fā)。
在產(chǎn)品上,Ubras將“舒適簡單”貫徹到底,采用獨家黑科技面料,以超強的包容性與回彈性,打破罩杯和SIZE的界限,可360°自由延展、更加柔軟舒適。此外,還推出了豐盈輕塑系列、運動系列、少女系列和新媽咪系列等各類產(chǎn)品,滿足不同消費者的多樣需求。
最近,Ubras繼續(xù)發(fā)揮敏銳洞察能力,創(chuàng)新性地研發(fā)出了針對夏季的“小涼風”新品內(nèi)衣,創(chuàng)新研發(fā)科技涼感紗面料,能夠快速吸熱散熱,保持輕盈舒適的舒涼感,一舉解決了女性夏季穿內(nèi)衣悶熱不透氣、出汗易粘身、不夠隱形無痕等痛點,再次在行業(yè)掀起了一股“舒涼內(nèi)衣風”。
以敏銳的洞察力時刻關(guān)注市場趨勢,以迅速的行動力進行差異化創(chuàng)新,在產(chǎn)品外觀、功能上不斷超越女性消費者的心理期待,是Ubras能成功崛起的基礎(chǔ)動力。
攜手分眾引爆主流,Ubras營銷持續(xù)升級
“極其會營銷”是新消費后浪們的另一個典型特征。
Ubras作為生于新時代、紅于互聯(lián)網(wǎng)的后浪品牌,在全鏈路的新營銷上更是玩得風生水起。
一方面,選擇調(diào)性和粉絲畫像和品牌十分匹配的歐陽娜娜作為品牌代言人,邀請張含韻、孟佳、徐璐等多個明星為其帶貨宣傳,不斷刷屏雙微一抖、小紅書等新興社交平臺,全面提升線上品牌知名度和影響力。
另一方面,借勢直播風口,巧妙通過頭部主播帶貨、明星直播帶貨和店鋪自播的方式構(gòu)建直播矩陣,以“主播帶銷量、明星提聲量、店鋪增粘性”的三大組合拳迅速起量。
雖然Ubras已經(jīng)在私域、小紅書和直播間形成了完整的種草閉環(huán)鏈路,但流量紅利的消失和直播對品牌溢價能力的掣肘,逐漸讓其認識到建設(shè)品牌、構(gòu)建消費者認知資產(chǎn)的重要性。
于是,進入2021年,Ubras除了繼續(xù)進行線上直播和種草外,線下也開始大規(guī)模投放電梯媒體,借夏季來臨、“小涼風”新品重磅推出的關(guān)鍵契機,攜手歐陽娜娜霸屏全國各地的分眾梯媒,在消費者每天必經(jīng)的公寓樓寫字樓電梯間,持續(xù)不斷地進行品牌宣傳和“新品種樹”,讓Ubras在顧客心智中形成長久“注冊”。
從線上走紅到線下引爆的品牌打法,已經(jīng)不是Ubras的個例。從2020年起,以內(nèi)容營銷為主的社交媒體傳播,結(jié)合核心生活場景為主的線下高頻傳播的“雙微一抖一分眾”模式,已經(jīng)成為大部分新消費品牌引爆市場、持續(xù)增長的不二法門。作為當下最稀缺的中心化媒體平臺,分眾已成為品牌賴以信任的引爆利器。
目前,Ubras的品牌廣告依然在全國電梯中不斷吹起“小涼風”,舒涼的新品和火熱的營銷,也為Ubras持續(xù)保持行業(yè)第一注入了更強勁的動力。
顯然,與其他仍在舊市場苦苦掙扎的行業(yè)玩家來說,Ubras已經(jīng)在“另一片海域”里乘風破浪了。而對于積極進取、懂得洞察和創(chuàng)新的品牌來說,任何時候,都是最好的時代。
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