如何用大滲透理論去指導品牌操盤實戰？|HBG課程精華
最近HBG開啟《HBG線下私董課》課程報名，已經來了好幾位創始人，提到自己流量投放已經比較成熟了、銷售運營端也不錯，接近流水線作業、自成體系，但唯獨缺品牌，不知如何打造品牌。
當下消費品行業，市場越來越成熟，競爭也就越白熱化。各路流量和運營秘籍也就越公開化、越難差異化。最終又殊途同歸，回歸均值，陷入傳統時代的比拼品牌效率、品牌價值的經典模式。
自今年HBG推出《HBG7日品牌集訓課》《HBG5日美妝品牌集訓課》《HBG品牌公開課》后，吸引了很多不同行業、不同圈層，甚至不同次元的創始人，雖然在生意模式、品牌套路、人才管理等方面迥然不同，但都因為“品牌”這一件事鏈接到了一起。如今困擾創始人的，不是流量打法、也不是渠道運營，而是如何系統專業的做品牌。
這里搜集了來自過去【HBG系統品牌課】上來自創始人/聯合創始人/CEO，對于品牌增長、新品/新品牌開發、多品牌管理產生的4個問題精華Q&A，在即將進行的《HBG線下私董課》中，麥青Mandy@HBG院長將與創始人們線下面對面，更全面、深度、系統解析不同模式、不同階段的專業品牌方法論。當場也會有深度QA溝通、私密暢聊時間，期待大家扔過來更多實戰問題，現場一起探討。
問題精華：
1.策劃新產品時需要做顧客調研嗎？如何去做新品策劃？
2.如何用大滲透去指導品牌操盤實戰？
3.品牌操盤工作太多，如何排列優先次序？
4.新品牌往往需要上市很多SKU嗎？
策劃新產品時需要做顧客調研嗎？如何去做新品策劃？
大部分顧客調研都是做FGD、大盤數據研究、渠道洞察等等方法。
問題是FGD不一定反應真實效果。很多顧客都是在現場抓耳撓腮的現編理由，其實并不是真實的想法。大部分顧客其實是不太清楚品牌的，對品牌沒有清晰的態度。
新品策劃具體來看，一般有兩種方法：
方法1：場景式的方法，自下而上。優勢是容易起量，劣勢是可能難以跨越場景。在之前的《HBG7日品牌集訓課》中，給大家舉過可口可樂的案例，它基于場景去擴充產品，不同的場景其實是需要不同規格的產品的，因為消費者的購買場景不一樣，這也是為了擴大滲透。
方法2：寶潔系自上而下的邏輯式開發新品，先做品牌。優勢是能夠保證品牌和產品的統一性，在品牌長大之后會少一些修改優化的過程。缺點是：產品可能會比較難賣，強勢硬推有可能可以實現銷售，但是也很難。這兩種方法在實際操作過程中需要結合去做。
如何用大滲透去指導品牌操盤實戰？
首先需要清楚：“大滲透”關鍵點不在于“大”，而在于“滲透”。世間很少有品牌一出生就自帶“巨額預算”，每一步增長都是靠實實在在的營銷與渠道。
大滲透并不意味著高舉高打，也不意味都是融資之后所有的渠道，所有的營銷立刻都鋪起來。無論方式是通過“猛砸錢”、或“巧砸錢”，或是壓根不砸錢，只要在有限的預算、區域、媒介方式、渠道當中，能做到足夠大的滲透就可以。
品牌操盤工作太多，如何排列
優先次序？
工作需要分階段，不同階段做不同的事情。開始可以先做產品，做拉新，建立品牌獨特性資產。
最重要的是確定資產，當品牌增長到一定界值后，就需要考慮品牌了。但不過還是需要專人專職，各部門需要各司其職，比如：銷售就做銷售的事情，品牌就專心做品牌，不要浪費精力。
新品牌往往需要上市很多SKU嗎？
對于一個品牌來說，還是要以打出爆品為主，打爆一個單品或者是潛在爆品，以此來吸引消費者和渠道的注意力。
當然，上市之后要增加新品SKU，因為隨著SKU越多，觸達到的消費者就越多，也就是用新品擴大用戶，進行大滲透。
如果前期沒有官方店鋪，也可以做一個鏈接先測試，但后期也要同步更多SKU，因為二者是相互的。
總之，品牌進行品牌建設、開發新品時，都要回到最本質的——大滲透，不論是更善于做品牌、做流量運營的品牌，還是有更強大的供應鏈、渠道、制度體系、人才等積累的品牌，這兩者之間比拼的，是誰更能快速補齊自己做大滲透的短板。
-END-
即將全新上線
HBG線下私董課
10堂品牌高階精髓課
麥青Mandy@HBG院長將于6月4日-6日在杭州，3日集中進行課程分享+復盤討論+私密暢聊。全面、深入、系統解析不同模式、不同階段的專業品牌方法論。
底層邏輯
系統體系
深度干貨
私密暢聊
課程面向
· 品牌創始人、聯合創始人、GM總經理、CEO總裁、CMO市場營銷副總/總監、COO運營副總/總監、銷售、供應鏈、創意設計等各部門負責人/管理者· 計劃要創業、正在創業、以及正在大型外企/民企擔任高管的寶潔校友、HBG校友· 投資人
往期HBG課程學員
課程價值
深度解密【最系統的寶潔系品牌方法論】
因式拆解【最底層的品牌增長與品牌價值的邏輯】
深度鏈接【最專業的寶潔系品牌精英圈子】
全面呈現【多品牌管理的知識體系與組織架構】
客觀分享【品牌創業的兩套不同戰略打法的優劣勢與踩坑】
課程報名
私董課限額報名，僅限15位，需先通過院長1對1溝通。凡報名成功，可享受HBG未來課程優惠/私密活動免費參加權益、HBG專屬課程講義、HBG超級會員、HBG新品宣傳等專屬福利。
報名聯系秘書長秋秋、或者院長本人，發送關鍵詞“私董課”。
名額有限，請提前預定！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）