深度長文|所有的生意模式都是渠道邏輯，所有的品牌模式都是內容邏輯
在過去的《HBG系統品牌課》上，常常會遇到各式各樣、五花八門的企業創始人——說“五花八門”，是指大家的商業模式；說“各式各樣”，是指大家的品牌模式。
這些“五花八門”和“各式各樣”的背后，其實都有共同的本質，也是我自己這么多年做完大大小小（從百億到十億、再到從0到1階段的品牌）之后最深的感觸之一——做生意，首先要搞定渠道，所有的生意模式歸根結底都是渠道邏輯。做品牌，首先要搞定內容，所有的品牌模式歸根結底都是內容邏輯。
我這里所說的渠道，并非只是銷售渠道，還包括流量渠道，所有幫助品牌去觸達真實顧客的通道，且能夠讓品牌真正掌握、真正有話語權的渠道，才是屬于品牌的渠道。而內容與渠道的關系，也是相生相伴、但在不同階段，發揮作用不同。
以果推因的“品牌理論”比比皆是
往往初次創業或者還未創業過的同仁，在分析品牌增長時，說的頭頭是道、道理一大堆、模型復雜、用戶精巧、高大上的邏輯比比皆是，受人吹捧，但實際上都是“以果推因”，比如：
· “以為”產品創新足夠好，品牌就自有口碑、自動增長
· “以為”會花錢投放，就能讓品牌一直增長
· “以為”好定位設計，就能讓品牌一直增長
· “以為”自己LOGO商標設計的好，就能讓生意增長
· “以為”美好的創意，就能讓品牌增長
· “以為”生意增長就是品牌價值高
這些以果推因的背后，其實都是因為并沒有真正去站在一線賣過貨、收過錢、以及虧過錢。所有的道理都是聽來的，都是自媒體文章里看來的，都是朋友圈學的。但實際上，自己可能并沒有親自賺過錢、也沒有虧過錢，沒有花過上億預算、沒有經歷過一分錢掰兩半花，沒有跪求過客戶，也沒有親自服務過顧客。
這些以果推因不僅在大企業常見，在中小企業也很常見。很多中小企業，因為也搞不清自己成功的關鍵要素，也搞不清楚自己失敗的關鍵要素，導致總是以果推因的去推測一些非重點的中間過程指標，每天匆匆忙忙的陷于中間指標的執行，但是忽略了做生意的本質就是賺取盡可能持久的收益與利潤。
我自己也曾經歷過這個階段，因為當時在寶潔有大體系的保駕護航和推動，使得我們這些螺絲釘只需要按部就班，就能往前推動生意就能增長，但身在其中時，并不了解體系的精妙與底層邏輯，更不了解生意和品牌的本質與底層邏輯，不太清楚品牌增長的驅動因素并不是因為我們個體的創意或者個體的勤奮，而是因為體系的精妙，這套體系背后的底層邏輯就是渠道邏輯和內容邏輯。
直到我離開寶潔之后，真正開始經歷了一個從來不投放營銷、只投錢在渠道大滲透、但是也依然短短五年之內迅速成長為凈利潤超過10%的10億+單一超級品牌的創業企業后，才真正了解到，不依靠營銷，僅僅靠渠道大滲透也能做起來生意，而且短時間內能快速增長、利潤很高。這本質上也就是大滲透的生意邏輯，以及產品內容邏輯。等日后有空，再和大家分享這個典型性品牌的非典型性增長與衰落背后的真實故事。
離開這家企業后，我開始自己創業，經歷了各種生意模式形態后，才越發深刻了解——做任何生意，都必須首先要搞定渠道，所謂品牌營銷驅動，最終還是要回到渠道上觸達顧客，并讓顧客購買。所以營銷大滲透的目的，也是為了搞定渠道。所以無論是寶潔大外企、還是民企，做生意的邏輯都是通過各種各樣的辦法搞定渠道，而營銷只是各種各樣的辦法當中的一個最有用的辦法。
新銳營銷派邏輯vs.傳統渠道派邏輯
近5年來，中國的新銳消費品品牌層出不窮，一代又一代來自寶潔等大外企的專業派創始人開始自己的創業逐浪之路。普遍而言，他們首先選擇的生意模式是營銷驅動。當外界對他們的生意模式進行吹捧時，其實身處其中的創始團隊們自己也是如履薄冰、如坐針氈——雖然自己擅長做營銷，但僅僅靠流量和營銷推動的生意，是無法健康盈利、也無法做的更大。真正想把生意做大的，依然要靠渠道。沒有渠道護城河的生意，本質上是無法長久和有高轉化率的。
我見過太多品牌設計出色、產品出色的創始人，只是因為渠道大滲透受阻和緩慢而不得不停下腳步，不是品牌不好，也不是產品不好，就是因為渠道大滲透有問題。當然要注意，我們這里所說的渠道，不僅包括傳統分銷和零售渠道，還包括新的流量渠道。
而與新銳品牌們所擅長的營銷驅動模式相反的，就是一幫傳統企業創始人所擅長的渠道驅動模式。說是傳統企業創始人，但其實也是80/90后，只是他們并沒有經歷過寶潔等大外企的品牌專業訓練，這對他們而言，既是一個未來發展壯大的障礙，但也是他們能夠很早發家致富的福音——也許他們提前進入了寶潔等大外企，壓根可能找不到最適合自己起步的路線，也摸不到真正的生意賺錢本質、也可能一樣陷入到對無窮無盡的中間過程指標的追逐當中，成為不明覺厲的“理論大師”。
營銷派的焦慮vs.渠道派的焦慮
營銷派們并不如表面那樣“風光”，漂亮的融資數字背后，也常會有夜不能寐的焦慮：
1. 如何才能保持營銷投放ROI？
2. 如何才能不浪費流量營銷來積累品牌資產？
3. 如何去面對更有錢、投放更有效率的競爭對手？
4. 如何才能形成相對穩定的營銷模型？
5. 如何才能提升品牌價值？
6. 如何才能建構起真正的競爭壁壘？
7. 如何才能繼續讓資本為“營銷神話”而買單？
千言萬語的焦慮匯聚為一句話——何時能夠喘口氣不要過于依賴流量？
而渠道派們也并不如表面那樣“悠閑”，雖然貌似有現成的渠道資源，但也常常面臨整合資源以及如何平衡多品牌的焦慮，更不要提品牌建設、品牌價值這類“形而上”的問題：
1. 如何去復用渠道能力？
2. 如何去讓渠道資源配合新品牌？
3. 如何能讓不同渠道共同效力于同一個品牌？
4. 如何平衡不同品牌的渠道重點？
5. 如何能不止于渠道，再增加一點營銷價值？
6. 如何能夠做出一個不過分依賴于渠道的品牌？
7. 如何才能做出跨越不同渠道的超級產品、超級品牌？
總而言之的焦慮又匯聚為一句話——何時能夠不依賴渠道，讓渠道來求著自己來賣貨？
這兩派的焦慮雖然貌似不同，但又殊途同歸，最終都是回歸到品牌的焦慮。有品牌力，才能夠跨越流量障礙、跨越渠道障礙，才能夠讓流量和渠道都能主動來找自己，而不是永遠自己去求助于流量和渠道。
破圈、互融、舊瓶裝新酒的商業模式
2020年之后的圈子都是互相融合、互相破圈——以前默默掙錢不吱聲的私域老板們都開始紛紛做公域品牌，以前只會做公域的品牌創始人也開始圖謀在私域塞點銷量，寶潔系和非寶潔系的人才也在互相流動，都是一場破圈之旅。
破圈，就意味著互融，就意味著不同派別的品牌與增長思維的碰撞與磨合。當下擺在各個品牌面前的，不僅僅是選賽道、開品、流量、渠道、搭建品牌金字塔而已，而是“自上而下的品牌價值邏輯”、與“自下而上品牌增長路徑”的雙向奔赴。
媒體所報道的各路新銳品牌，說起來是所謂的商業創新、品牌創新，但其實回歸到本質，又還是一套共通的底層邏輯：
所有的品牌增長，都離不開大滲透，而大滲透的首要問題，是要解決從0到1的渠道問題。
所有的品牌價值，都離不開品牌建設，而品牌建設的首要問題，是要從0到1解決內容問題。
只是時代不同，媒介不同，大滲透的流量媒介與渠道戰術不同，品牌內容的詮釋方式不同，舊瓶裝新酒，而已。
我過去多年一直在講HBG品牌大滲透的底層邏輯，因為這個邏輯聽起來過于簡單，太過于大白話，導致人不愛信，就連我自己在應用過程中也容易陷入過往所謂“豐富的經驗”，而將大滲透拋之腦后，從而走了不少彎路。
其實這套底層邏輯，早已經是寶潔、聯合利華、可口可樂、瑪氏等大企業內部的官方品牌指導性理論，也是新銳品牌內部不為外人所道的機密性理論——因為大道至簡，回歸常識，說了也沒有太多不懂行的人相信，所以無奈之下反而有了天然的“保密性”。
這也就是為什么我持續在每次的【HBG系統品牌課】當中反復講大滲透、講品牌建設的底層邏輯，懂行的人總是默默記錄和急切反復詢問，而不懂行的人聽了如同沒聽，繼續我行我素，迷戀紛繁復雜的流量噱頭或者定位噱頭。
中國消費品大航海時代到來，“贏者通吃”的關鍵在于誰能掌握底層邏輯
屬于中國消費品行業的黃金年代，才剛剛開始，大批的消費品品牌，還沒有來得及出海，未來的“中國消費品大航海時代”即將到來。
時代機遇，勢不可擋，誰能夠搶到機遇，誰又能夠抓緊機遇，不在于一時一地之勝，而在于誰能夠持久的擁有品牌的競爭優勢。有品牌，才能所向披靡，才能主動吸引更多的流量與渠道，才能夠吸引更多的優秀人才與團隊，才能夠抵御外部的風險和內部的挫折，才能夠跨越時間與空間的周期，最終成就百億超級品牌、甚至成就基業長青的多品牌集團。
而要成就品牌之夢，必須要先從底層邏輯入手。創始人們越做生意，越做增長，越不要過分迷戀于戰術層面創新打法的追求，而越要花心思去挖掘生意和品牌的底層邏輯。只有了解底層邏輯，才能夠少走彎路，少被撥開花哨的流量迷霧，還原真正有效的品牌增長與品牌建設真相。
HBG私董課10堂品牌高階精髓課
HBG將會以3天10堂私董課的密集型集訓課形式，從0到1完整的解密品牌增長與品牌建設的底層邏輯。
1. 拒絕淺層的套路打法爭辯，聚焦品牌底層邏輯的深度拆解
2. 拒絕錯誤的“以果推因”，聚焦品牌的因式拆解分析
3. 拒絕錯誤的“參考競品”，聚焦品牌自上而下的價值邏輯
4. 拒絕錯誤的“品牌幻想”，聚焦品牌自下而上的底層邏輯
5. 顛覆傳統的“經驗派”，聚焦品牌的科學性、專業性、系統性
6. 建立專業、系統的組織體系架構，讓體系的力量賦能人才、提高人效
7. 進入深度優質品牌圈層，集聚全球一線品牌%新銳品牌等的高級別操盤手
8. 拒絕形而上的“專家陷阱”，直面血淋淋的真實實戰踩坑經歷總結經驗
期望各位可以從本次3日10堂的《HBG線下私董課：10堂品牌高階精髓課》中獲得：
· 深度解密【最系統的寶潔系品牌方法論】
· 因式拆解【最底層的品牌增長與品牌價值的邏輯】
· 深度鏈接【最專業的寶潔系品牌精英圈子】
· 全面呈現【多品牌管理的知識體系與組織架構】
· 客觀分享【品牌創業的兩套不同戰略打法的優劣勢與踩坑】
私董課限額報名，僅限15位，需先通過院長1對1溝通。凡報名成功，可享受HBG未來課程優惠/私密活動免費參加權益、HBG專屬課程講義、HBG超級會員、HBG新品宣傳等專屬福利。
報名聯系秘書長秋秋、或者院長本人，發送關鍵詞“私董課”。
報名截止5月21日（周五）
名額有限，請提前預定！
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