企業課程推薦：醫藥經營型區域管理者的三項修煉
面臨一個新的管理周期，區域營銷經理如何在云譎波詭的市場變化當中梳理出市場變化的規律？又如何找準營銷增長的方向與路徑？人盡皆知建立區域專家網絡的重要性，但究竟如何建立？變幻莫測的醫藥市場對人才提出更高要求，究竟如何識別千里馬？又如何管理才能讓其發揮最佳戰斗力？《醫藥經營型區域管理者三項修煉》帶你打破心中謎團，成為企業卓越區域管理者。
課程介紹
2020年是新醫改實施第二個十年的開局之年，零加成、DRG、DP、1123、藥品一致性評價、集采等重磅政策持續發酵，傳統院內銷售模式面臨巨變，醫藥產品降價趨勢不可避免，醫藥企業利潤空間被嚴重壓縮，銷量下滑無法實現業績突破。
2021將有很多藥企對營銷團隊進行整合甚至是裁撤，而每個區域的盈利情況，便是衡量區域銷售經理(團隊)業務能力的關鍵指標。
藥企發展之殤
競爭環境激烈，藥企市場份額逐年萎縮；
產品力攀升，銷售力萎靡，業績目標告急；
醫院及科室開發效率低，產品準入舉步維艱。
銷售經理之痛
欠缺專業學術推廣能力的“傳統型銷售”，面臨淘汰；
關鍵區域客戶管理系統缺失，客戶網絡無法完善；
人才梯隊建設受困，團隊目標無法實現。
培訓賦能之困
方法不落地，知識、技能無法有效結合；
培訓內容與工作場景不符，實用性差；
培訓費用高，耗時長，結果無法考核。
《醫藥經營型區域管理者三項修煉》幫助新醫改環境下的藥企，全方位鑄就知市場、懂客戶、善管理的基層銷售管理隊伍，夯實企業中堅腰部力量。通過對市場分析和管理、對關鍵客戶管理的學習、對團隊管理技能的提升，來實現企業關鍵績效指標的達成。
課程亮點
《醫藥經營型區域管理者三項修煉》針對以處方藥銷售為主的醫藥企業、以醫院市場銷售為主的醫療器械耗材企業，適合銷售經理、區域經理、主管、儲備主管、辦事處主任等中基層管理人員學習。
明星講師授課：27年營銷管理與培訓實戰經驗；
課程全面系統：覆蓋日常業務場景，系統化案例賦能動畫場景模擬；
實戰工具表單：50+實戰工具，懂理論、知體系、掌技能。
助力區域銷售團隊，提升專業學術推廣能力，優化醫療機構專家網絡資源，提升準入成功率。實戰銷售技巧賦能，提升醫院與科室開發效率，建立團隊“選用育留”機制，加強區域銷售團隊業績表現。培訓過程易監督，學習效果輕松檢驗，鑄就優秀區域管理者，打造卓越營銷隊伍。
課程模型
聚焦藥企區域營銷基層管理者市場分析與管理、關鍵客戶管理及團隊管理3大勝任力，提煉10項重點標準技能，實現自我業績、管理三大提升，全速助力企業快速實現業務目標！
醫藥區域市場分析與管理
疫情后醫藥行業政策環境分析(上)
疫情后醫藥行業政策環境分析(下)
國家帶量集采對行業的影響與應對思考
新形勢下銷售經理如何做銷售管理
新時期醫藥營銷人員的勝任力要求
醫院潛力分析，獲取最多寶藏
醫院客戶不同處方階段關注點分析
醫院客戶對銷售人員的接受度分析
做好產品分析，尋找增長機會
做好SWOT分析，牟定關鍵市場
常用成熟產品銷售預估的5種方法(上)
常用成熟產品銷售預估的5種方法(下)
常用新產品銷售預估的2種方法
如何設定合理的銷售指標
常用指標分解法解析
20種常用醫藥產品學術推廣手段(上）
20種常用醫藥產品學術推廣手段(下)
如何策劃創新性營銷推廣活動?
醫院三級客戶網絡的建立與維護
客戶接受產品與銷售人員的三階段(上）
客戶接受產品與銷售人員的三階段(下）
復式客戶分級管理的九宮圖
針對四種“動物”客戶的不同策略
挖掘醫院專家的需求的技巧與方法
滿足專家不同層次需求的技巧與方法
醫改新形勢下新產品進院的機遇與障礙
從醫院關鍵崗位洞察藥品準入契機
醫院準入的六大流程及入藥的信息管理
找對人—如何確定“關鍵人”
辦對事——影響“提議者”“影響者”的策略與技巧
辦對事—影響“守門者”“控制者”的策略與技巧
辦對事——影響“購買者”“使用者”的策略與技巧
尋找與搞掂新科室開發的六大關鍵人
醫藥銷售經理的選用育留技能進階
五步面試法與醫藥代表的九項核心能力解析
三大類面試提問與收集 STARL行為事例收集
如何利用《醫藥代表面試甄選工具》進行面試選拔
如何針對醫藥代表九項核心能力進行面試選拔
績效目標規劃與目標管理
三類不同業績表現員工的績效面談策略
12種不同類型下屬的績效面談策略
教導下屬的機會與協訪教導的方式
協訪前的教導面談內容與步驟
協訪中與協訪后的教導面談內容與步驟
不同類型醫藥代表的協訪教導時間分配
醫藥代表的激勵與“激效”
如何零成本激勵六種個性心理需求的醫藥代表(上)
如何零成本激勵六種個性心理需求的醫藥代表(下)
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