企業課程推薦：醫藥顧問式銷售
醫藥行業的整改力度愈來愈強，藥品的專業化推廣也因此而風靡全行業。然而，不是開幾場學術研討會、開幾場科室會或者醫藥銷售人員拿著產品資料去向客戶進行宣傳就叫做專業化推廣，而是需要我們的銷售人員把整個專業化學術推廣的意識貫穿到每一次專業的銷售拜訪中。
課程簡介
隨著醫改政策不斷深入，一致性評價、帶量采購、醫保支付制度變革等措施頻出。金稅三期改革和反不正當競爭法修訂又同時指向醫藥行業。三箭齊發，讓傳統醫藥營銷模式臨著被淘汰、分流和重塑。向學術化、專業化推廣轉型是藥企發展的唯一致勝法寶。
新合規環境下，傳統醫藥代表的能力轉型迫在眉睫。
《醫藥顧問式銷售》為亟需突破傳統銷售模式的藥企匠心打造：
為新員工提供標準化培訓，修正過往傳統的銷售概念，梳理標準化銷售能力及知識儲備；幫助老員工實現能力轉型，改變過去根深蒂固的銷售誤區，完善新時代下的銷售能力模型；滿足管理層及支持部門協作需求，提供顧問式銷售工作模式及內容介紹，協助銷售團隊分析需求，打造解決方案。
課程亮點
幫助藥企快速建立起專業化推廣隊伍，實現新合規環境的銷售突圍。
適合處方自營工業企業代表(2-5年)、代理商公司處方代表(2-5年)、藥企一線銷售主管,藥企地區經理等銷售管理層人員。
專業開發+案例教學+工具賦能，助力培訓效果落地。
實戰型講師：醫藥、銷售雙背景資深講師授課，近30年行業經驗；
權威理論框架：國際版權課程的深度醫藥行業內化；
教授內容匹配性：課堂練習、案例設計及角色演練背景設計完全匹配銷售領域及銷售產品；
教授模式多元化：課堂講授/案例分析/活動體驗/小組討論/課堂練習/實戰演練；
案例化教學：帶領學員完成從建立銷售意識到鞏固訂單的全流程。
課程模型
聚焦醫藥銷售的4大關鍵場景，提煉6大關鍵能力，打磨成22節微課，幫助醫藥代表快速完成能力轉型，實現銷售突圍。
一、營銷績效提升利器-顧問式銷售概論
何為顧問式銷售
顧問式銷售的4大關鍵要素
構建顧問式銷售的PCCI知識庫
二、謀定而后動-精準銷售規劃制定
基于 SMART原則的拜訪目標制定
銷售拜訪計劃的制定
三、動之以情曉之以理，建立信任擊破雙向溝通壁壘
從情感信任到業務合作中的信任
建立信任四把鑰匙
展現雙贏動機的三個關鍵途徑
四、直入人心，通過精準獲取用戶需求
探詢需求的實質：激發痛點形成動機
激發痛點的話題類型
基于客戶個性的內在需求
TRIS需求探詢四步曲
TRIS應用的三大關鍵
激發需求的三類關鍵問題
激發需求-提問與聆聽的綜合應用
五、一拍即合，構建方案獲取雙嬴
構建解決方案的五性原則
射擊式解決方案呈現流程
臨門一腳獲取承諾
異議的五大來源及應對關鍵
異議處理 LSCPA流程
六、鞏固信心，提高客戶長期價值
銷售關系中如何鞏固信心
講師介紹
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