邀你Idea彩云飛，TO B云服務平臺如何推廣？

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舉報 2021-05-19

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007今年被問到最多的問題是：TO B企業如何做推廣？

不知道大家有沒有發現，2020疫情之后，數字化辦公已成常態，很多云服務平臺也成從TOB角色一躍進入大眾視野，和彩云、釘釘、微信云會議、飛書等迅速崛起，但隨著紅利流量的消失，TO B平臺跟所有TO C企業面臨同樣的挑戰就是：如何通過推廣突破新的增長點？

像咱們品牌營銷小伙伴，通常都要用到移動存儲策劃PPT、視頻DEMO、圖片等大件，大家可能都用過和彩云網盤，剛好，和彩云最近，又正式上線了三大生態開放平臺——內容開放平臺、能力開放平臺和小程序開放平臺，為B端用戶提供強大的云服務。

那今天，我們就以“和彩云”云服務平臺，為例，來探討一下，TO B云服務平臺如何通過推廣實現新突破？

PART.01

內容聚合

通過優質內容讓平臺看得見

無論是BAJ電商平臺、還是西瓜、抖音等視頻平臺，你發現了沒？用戶真正感知平臺，是通過內容，當然賣產品、直播等也算內容，都是通過內容，將B端用戶、平臺、C端用戶三者形成穩定牢固的關系。

和彩云本身有著9.8億網民及海量資產，此次上線的三大生態開放平臺，就可以利用內容聚合，吸引B端用戶，構建更具活力的雙方平臺。

比如，內容開放合作層面，目前年輕人消費最多的內容之一漫畫，和彩云就可以聯手快看漫畫等，在APP內打造專項“漫畫部落”內容板塊，讓B端用戶多了分發渠道，又讓C端用戶多了消費內容，從流量到內容到提升體驗，可謂三者共贏。

當然這個IDEA估計誰都會想到，如何讓和彩云、B端用戶、C端用戶三者形成長期穩定的關系呢？你們發現了沒，無論是B站、還是西瓜視頻等平臺，經常會固定推出專題有獎UGC活動，來激活用戶參與的積極性。

所以，和彩云也可以與快看漫畫等垂直內容B端用戶，推出專題UGC活動，比如舉辦的女神節“女神漫”cos贏會員活動，就可以激活了多方的積極性，提升活躍度，長期而言，就會形成平臺的粘性。

說到這，007突然想到很多動漫UP主就可以同步將自己的作品快速存儲、更新、編輯、發布到和彩云，不僅多了一個分發渠道，而且還可以借助和彩云海量用戶培植新平臺用戶，是不是舉手之勞又多得？

除了漫畫，知識、教育類也非常適合，007發現其實和彩云已經專設了此類板塊。007也做短視頻知識分享，發現很大的問題就是好內容不被推薦沒流量沒人看，而和彩云內容開放合作正是扶持B端用戶的最大紅利期，這個機會各位內容創作者可不要錯過の。

PART.02

跨界破圈

百業場景賦能新形態

相對于其他單純云存儲服務平臺，和彩云最大的優勢，就在于其具有強大的云核心能力——具備存儲備份、多端同步、在線管理和群組分享，加之最新推出的“能力開放平臺”，可以為B端用戶提供云服務場景絕佳的解決方案。

比如彩云與咪咕音樂合作推出的“咪咕音樂云盤”功能，就給用戶提供了新的云場景體驗，用戶不僅可以永久下載、播放，而且拓展覆蓋到了音樂之外的用戶場景，幫助B端用戶實現用戶破圈。

再比如，今年遭受重創的影視創作者，自己辛苦剪輯制作的影視評析視頻，很多作品沒有侵權版權，也被無情下架，據007知道，大概有上百萬影視內容B端創作方正在發愁，那個平臺可以開放合作。所以，各位在不侵犯版權的前提下，就可以將作品上傳到和彩云，讓粉絲可以移步到此永久觀看。

同時，對于娛樂業而言，也可以跟和彩云合作，將明星作品、影視作品、獨家資料等通過和彩云，進行專群分級專項寵粉。

無論是從內容還是到場景到營銷，選擇和彩云，對于B端用戶而言實現了場景破圈，對于和彩云而言，可以形成平臺新生態的長期良性循環。

PART.03

品牌重塑

C端手法塑造B端品牌

環看整個云服務平臺，無論是和彩云、微云盤、百度云盤等，平臺技術及服務都很好，但在品牌打造上，似乎都沒有太在意，也沒有動力。

但，市場告訴我們，真正讓TO B平臺實現N級飛躍，關鍵還在于找到自己的USP（獨特賣點），然后采用TOC的手法來打造品牌，比如釘釘就是通過一些列“自嘲”設立了好玩有趣的形象，讓云辦公變成樂趣，甚至很多原來排斥釘釘的中小學生都變成了忠實粉。

此前，美國一家面向B端的會計軟件公司Quickbooks“快如飛機”的廣告創意，整支片子，沒有說軟件有多好，而是用幽默的方式，表現了一名女會計從打車開始到“到達機場”，20分鐘就用該軟件完成了所有的報稅工作。該作品不僅獲得了營銷大獎，而且該產品銷量大增20%。

其實包括和彩云在內的眾多云服務平臺，對用戶而言，很多人的痛點在于“速度是否快，操作是否簡單”，和彩云網盤，上傳下載速度都不限速，而且和彩云新網盤版本上線，還推出了智能云筆記、照片在線美化、多格式轉PDF等功能。而最新推出的“小程序開放平臺”又可以幫助B端用戶將內容標準化、規模化快速接入。這其實就是和彩云最大的USP。

如果007出主意，就一定會拍一支類似的和彩云“快如閃電”病毒視頻，面向C端大眾宣傳，反向求諸B端用戶，同時攜手內容開放合作方，進行病毒視頻的二次UGC創作傳播，與能力開放方形成矩陣，先其他平臺一步，快速確立品牌形象地位，后來者再跟進就難了。。。

好了，這是007能想到的TO B云服務平臺品牌突破的一些拙見，您有什么天馬行空的IDEA，歡迎在評論區留言，如果被采用，獎勵和彩云新網盤服務1年。

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