好文案，腦子都有問題？？
人類有一個天性，只要被問到問題，就會想知道答案。
林桂枝在談文案寫作時說過：沒有人可以容忍問題沒有答案，看見問題，人們自然會從你的文案中尋找答案。
對此日本知名文案川上徹也深表贊同，他在《好文案一句話就夠了》一書中，開篇就拋出5個問題，直戳文案痛處，讓人直呼別罵了，求求你告訴我該怎么辦。
印度有一句名言：一個聰明人，永遠會發問。同理，一個聰明的文案，也永遠懂得提問。
林桂枝在新書《秒贊》中提到過，問句文案的好處數之不盡：
一個問題等于發出一次邀請，請對方參與進來。
問題能加強對話感，為你打開溝通之門。
問題能讓對方感覺事情與他相關，具有針對性。
問題也可以把受眾引到你想要的答案。
提問可以引發迫切，好奇心，并且吸引眼球……
而那些聰明的文案們，也的確是這么做的，一起來看，那些好文案是如何提問的：
例如近來又支棱起來的瑞·民族之光·幸咖啡，當年在納斯達克上市時，在紐約時代廣場發表了一份《瑞幸咖啡宣言》，每個問題都是振聾發聵。
中國咖啡和美國咖啡比差距在哪？
差在自信。
你喝的是咖啡，還是咖啡館？
我們只需要你為咖啡本身付費。
喝咖啡不太健康？你想多了！
歐美日韓每人平均飲用 300 多杯。
中國人沒有喝咖啡的習慣？
在瑞幸，89.6% 都是回頭客。
看完賣咖啡的瑞幸，再看看愛喝茶的“沈萬三”。出自HBstudio為周莊天潤尚院做的“沈萬三”系列廣告，正經提問+另類回答，別有一番趣味。
您如何看待今天的主流文化？
來，先喝茶。
如何回應別人的評價？
閉嘴。
您目前最大的成就是？
怕老婆。
您是如何成為年度封面人物的？
照鏡子。
而靠著直播帶貨榮登《GQ》雜志封面人物的羅永浩老師，在此前錘子發布會的各種倒計時海報，同樣是以密集的發問而著稱。
當然還有最后這一張羅老師親自寫的倒計時海報文案：
羅老師直播帶貨號稱“不賺錢，交個朋友”，但作為普通人，還是要賺錢的，例如攬勝為北京大料泛藝術中心做的廣告。
“什么死了比活著值錢”
“藝術家”
藝術家和魚的不同點：
魚死了就不值錢了；藝術家死了更值錢
藝術家和魚的共同點：
趁活的時候買
有些藝術感動不了你，但價錢能嚇死你，而甲殼蟲汽車卻剛好相反。
你因為太有錢而不方便購買嗎？
甲殼蟲的經典廣告，同樣不乏各種提問式文案。
1.26 美元 1 磅的上等貨，現在還有么?
你認為VW汽車太過相貌平平嗎？
甲殼蟲汽車相貌平平，但這款汽車，即使你知道你不是第一個，你也一定會心動吧？
你知道你不是第一個，但你真的介意嗎？——Dale wurfel二手車廣告
但說到文案“提問狂魔”，那還是要屬改了一萬個名字的餓了么。
和同樣喜歡在地鐵站里提問題的知乎：
哥們兒，還站著呢？
坐著的都在知乎看過啦
公交地鐵中如何判斷誰要下車？
猜猜看，等電梯的都是干嘛的？
猜不到上知乎
如何通過衣服、發型，快速判斷一個人的職業？
現在的男士，為什么不追女生了？
追著呢，還被曬出來了
被不會追女生的人追求是什么樣的體驗？
▼
看到了吧，好文案的腦子里，多少都有些問題，正是這些問題構成了一句句經典的文案。
正如知乎說的那樣：有問題就會有答案。你能夠提出什么問題，也決定了你會得到什么答案。
作者公眾號：文案包郵（ID：kol100）
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