媒體報道：Impact收購SaaS平臺AFFLUENT，打造營銷服務生態閉環
來源 | 36Kr 采訪、編輯 | 王與桐 作者 | 聶愷 36氪獲悉，國際合作伙伴企業「Impact」于2021年4月6日宣布收購整體視頻內容和視頻廣告變現SAAS解決方案提供商AFFLUENT。本次收購后，Impact已在9個月內已經完成了對網紅營銷管理平臺ACTIVATE、內容發布數據優化工具Trackonomics等企業的收購，標志著Impact也從SAAS平臺管理工具軟件正式向合作伙伴關系管理的全鏈條服務商過渡，完成了自身營銷服務生態閉環的打造。 作為36氪長期跟蹤報道的一家企業，Impact于2008年成立于美國加州，屬于ParTech（Partnership Technology）領域的獨角獸公司，目前處于Pre-IPO輪，全球員工超過600人。公司的主要業務是通過幫助合作伙伴進行全生命周期管理，推進企業增長，包括拓展，招募，簽約，上線，欺詐監控，優化，以及支付等一系列流程。 本次收購的另一方Affluent為整體視頻內容和視頻廣告變現SAAS解決方案提供商，可以幫助營銷機構在某一平臺松實現從多個內盟和平臺聚合聯盟數據，自動生成定制化報表，優化客戶與發布商的合作伙伴關系。 伴隨著全球化趨勢的愈發明顯，出海企業的數量在飛速增加，業務范圍也在不斷擴張。早期，出海企業僅僅可以依靠第三方平臺來進行產品的銷售，無法打造自身品牌力。隨著消費者意識的覺醒，以及愿意接受品牌帶來的溢價，企業逐漸意識到僅憑第三方平臺很難獲得銷量上的進一步增長，打造自己的品牌成為了企業共同的選擇，也因此，市場上隨之誕生了許多為出海企業進行品牌營銷的公司。 Impact在19年進入中國市場后，首先從打造團隊著手，吸收了一大批有營銷經驗和互聯網背景的人，建立了最初的團隊；然后在走訪調查中國市場的過程中，逐漸了解到中國出海企業的痛點，并且開始進行市場教育；隨后，Impact也在不斷打磨自己的技術與銷售能力，以更加專業的服務水平來維護客戶關系。 Impact大中華區總裁Jennifer Zhang對36氪表示，雖然市面上已經有很多營銷公司，但隨著市場的發展，粗放式的廣告投放已經無法滿足企業更加多樣且精細化的需求。Impact區別于普通的營銷公司，可以在不干預企業營銷手段的前提下，將廣告主與大量營銷公司連接起來，自己只扮演一個第三方中立平臺的角色，通過十幾年里企業積累的大量成功案例來幫助企業決策，讓整個營銷投放的過程更加透明化，幫助廣告主規避過程中可能存在的一些風險。 36氪了解到，Impact的收費模式屬于階梯式，即通過預估企業未來的業務量來制訂收費標準，然后根據實際成單量來計算最終收費。Impact目前在國內市場的客單價為幾千美金，而在海外市場在一萬美金以上。 Jennifer Zhang Impact大中華區總裁 網絡廣告的架構正在逐漸被改變，從早期的門戶網站廣告到社交媒體，而合作伙伴經濟也將會成為下一個風口。中國市場的需求很大，特別是出海企業，我們現在只打開了一些國際上的大品牌，等團隊壯大以后會拓展更多的國際大品牌與中國市場的合作。 David A.Yovanno Impact首席執行官 合作伙伴關系管理在全球發展迅速，并成為了品牌在業績增長方面超越競爭對手的有效途徑，但合作伙伴平臺數量依舊眾多、聯盟網絡復雜，品牌營銷代理機構需要一個統一且集中的平臺來梳理、聚合并分析數據以優化他們管理的許多合作項目，并能給予自動化報告來強化他們的匯報能力和效率。 Jennifer表示“完成收購后，Impact對于企業營銷的自動化管理服務將更加精準和細致，會有更多品牌在使用Impact來進行合作伙伴關系項目管理的時候，碰撞出意想不到的火花?！?br style="box-sizing: border-box;"/> The end
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