蘭渡案例 | 凌晨四點的告白，“愛+聯盟”解鎖價值觀營銷
2020年新年開篇大劇《安家》在疫情下給蝸居在家的人們送來了許多話題，《安家》中展現出的“小人物的大愛精神”以及對“家”的渴望、眷念和守護激起了廣大用戶的集體共鳴。
蘭渡文化以“愛與守護”的價值觀為核心，發起“愛+聯盟”，開創大劇營銷的plus模式——價值觀營銷，讓行業看到了另一種可能。
化零為整 ，打造劇集營銷完整鏈條
在這個劇集市場爆款頻出的時代，娛樂領域沒有什么能比一部國民大劇更能帶來猛烈持續的全民話題浪潮。大小品牌都在使盡法子制造營銷熱點，謀求迅速將流量轉化。但劇集的贊助商們都是各自為戰，你做你的借勢海報，我搞我的IP授權，力量分散，營銷熱度往往難以為繼，用戶只是粗略的了解了這個品牌名字，沒有了解品牌的核心與個性，所以熱度往往總在一時，記憶十分短暫。
那么我們就需要思考一個問題：如何進行長遠而有效的營銷呢？
如大家所知，用戶在消費劇集時存在著強烈的共情需求——我們表面上是在看劇，更深層次卻是在劇中尋找著自己的興趣愛好以及情感共鳴。品牌營銷如果能圍繞劇集的精神內核進行價值觀念的延伸，從中找到與社會痛點和熱點話題的適配之處，無疑能通過共情加深用戶對品牌的理解與認知。
根據用戶的共情點，我們確認了我們的傳播點，以“價值觀營銷”為攻心之策，深度綁定九大品牌共同展開了一系列包括聯名海報、公益活動、微電影在內的多維立體推廣活動，讓大劇營銷不止于劇內，營銷手段不止于廣告。
聯合海報持續強化價值鏈接
在《安家》中，劇情以房似錦為核心，圍繞她的生活和事業兩條線索展開，堅持用以情動人的方式傳遞品牌理念。
因此，蘭渡文化決定聯合9大品牌組成的“愛+聯盟”，以聯合海報的形式，展現不同品牌的不同理念，同時與劇集價值觀的融合，持續強化價值鏈接。例如守護孩子成長的學而思、守護希望起航的金領冠、守護笑容姿態的丸美、守護事業雄心的騰訊會議……
同時，我們在劇播出的同時一直緊跟劇集節奏和用戶反饋，策劃不同系列的海報進行聯合宣傳。比如這組金句海報，就是將劇中人物的經典臺詞與品牌理念相結合，進一步深化二者聯系，讓用戶從劇粉轉化為了品牌粉。
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主題海報合集
金句海報合集
在“愛與守護”的精神內核下，每個廣告主都找到了屬于自己的位置，與IP深度契合、緊密連接，聯合海報不僅呈現出獨有的品牌個性，而且通過將劇中人物的經典臺詞與品牌理念相結合，品牌理念在一張張海報的傳播中滲透進了劇和劇粉心中。
“凌晨四點的告白”，升華價值觀
通過線上的海報傳播，已經使得品牌展現了自己獨特的個性，那么接著我們思考是否可以通過更加多元化的方式，使得傳播推廣更接地氣。
我們策劃了“凌晨四點的告白”公益活動，以行踐言，采用線上線下的整合營銷，借著3.14白色情人節的天時，向保安大叔、出租車司機、早餐店老板等特殊時期仍堅守崗位、維護城市正常運轉的“小人物”送上“安家告白禮盒”，致敬城市的“安家力量”。
#凌晨四點的告白#話題發布后曾連續兩日居于公益話題榜第一名，微博話題最高排名總榜第5，話題閱讀2億次。通過這次事件營銷讓劇集價值觀有了從小家到大家的升華，不僅讓參與品牌好感度UPUP，也向社會傳遞了正能量，實現了商業效益與社會效益的兼得。
《愛的時空》微電影，奏響共鳴最強音
《安家》的播放中，鏡映射出了許多的人生百態，發傳單的心酸，原生家庭的苦惱，孩子學習的煩惱，鄰里之間的戰爭等，但是其中也會有善良的接濟者，用戶在劇中領略到了愛與關懷,被“愛與守護”的理念所感染。
蘭渡文化決定從大眾的情感共鳴點出發，以微電影為媒，通過三個平凡又戳心的小故事，訴說著“愛與家”這一人類的永恒主題：房子是凝聚一家人愛與溫暖的地方，同一個屋檐下的好友、愛人、親人彼此依靠，然而沉重的壓力讓我們總是把最壞的一面肆無忌憚地留給了最親愛的人，在一次次爭吵過后尋求內心的和解，在一路的跌跌撞撞中才領悟到表達愛的最佳方式。
通過這部微電影，呼吁受眾 “好好奮斗，不負年華；好好溝通，少些爭吵；好好陪伴，多點時間”、“別讓愛的時光等得太久”、“讓愛為我們的家撐起無垠的穹頂”，讓用戶的情感共鳴達到最大振幅。
微電影發出后，網友們紛紛在視頻下留言：“被治愈”、“看得好感動”、“找到了自己的影子，也許我們應該放下自己一身的刺，試著去靠近家人去溫暖他們”。
小結
通過愛+聯盟”的營銷方式，我們不難看出，以價值觀營銷為中心，再通過聯合各大品牌作戰，讓用戶的共情中完成了品牌的加溫，這種方式不僅充分延展IP價值、也讓廣告主的大劇營銷效果最大化。
在這個時代，對用戶單向曝光的洗腦式輸出已經不夠用，我們只有通過強調情感價值，長線提升好感度，改善品牌形象等無形資產，才能把流量黏住變成“留量”。
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