沒有了，中國牛奶以后沒有湊合過了 by喜鵲
項目名稱 : 認養一頭牛娟姍牛奶
客戶 : 認養一頭牛
首席設計師 : 齊樹偉
插畫師：芃植
喜鵲X認養一頭牛
兩個內容生產商的初次交手
我們可以自豪地宣布
認養一頭牛和喜鵲的靈魂伴侶關系了
????先看視頻????
本來在喜鵲的客戶名單里，認養一頭牛也只是超市里的一瓶國民新銳牛奶。
聽過認養一頭牛的銷售神話，聽過它怎么從銷售紅海中殺出來，聽過它神奇的養牛模式……
但真正讓喜鵲睜大雙眼，目光炯炯的卻是其聯合創始人徐曉波的一句——
“我們用一年時間，沒投一分錢廣告費，達到了過億品牌價值的效果”
作為這個時代把玩內容的高手，進入「超高端」牛奶時代，一盒賣到10+塊的牛奶，特侖蘇金典極致都在做的「天花板品類」，喜鵲還有多少招數能讓認養一頭牛保持新銳，單挑市場呢？
英國貴族奶牛, 竟然是黃色？
要做消費者信任的好牛奶，牛的血統是關鍵。
娟姍牛源自英吉利海峽杰茜島的進口奶牛，是全球產奶品質最好的奶牛品種之一，娟姍奶營養高，產量低。從1849年起，直供英國皇室的娟姍牛奶，一直專屬皇家私用。
喜鵲遇到的第一個消費者溝通障礙，就是中國人對黃色牛的認知差異。
大耳朵，小白嘴的娟姍牛外貌介于牛與鹿之間
十分可愛
在國內，大多數牛奶都是來自荷斯坦黑白花奶牛，在我們的傳統認識里，黃顏色的牛通常和牛肉干、肉腱等產品相關，市場上的娟姍奶也少有出現真實娟姍牛形象的。
迎難而上
依然是以牛為核心
所有廠商都在回避的問題，喜鵲卻提出認養一頭牛具備足夠的優勢迎面而上，甚至將局勢利為己用。
首先，認養一頭牛的產品線風格相比較傳統乳企，更加年輕化，這從品牌名稱的大膽創新中便可窺見一二。
包裝視覺風格上，認養一頭牛的IP化，很多產品都可以概括為“認準這只?！?，牛是原料生產商，也是產品的形象大使之一。
盡管新品的奶牛有了皇室血統，喜鵲認為這種品牌辨識度仍然應該延續，在天花板品類的比拼中，保留認養一頭牛的幸福、友好感。
（友商娟姍牛產品）
（喜鵲創作的娟姍牛系列）
延續認養一頭牛的品牌友好度
以牛為核心，加強娟姍牛辨識度
喜鵲關鍵定位
娟姍牛奶-新貴新標配
在中國，過去很長一段時間，想要買放心奶人們都寧可去外國超市買進口牛奶，價格高需求量又大，國內液態奶的市場隨之迭代。
如今大部分人都認為特侖蘇和金典才是真正的好奶，是市場上一直以來的真正領導者。
競爭對手已經深入人心，可以說是父母都知道的好奶。新產品如果沒有帶來顛覆性的購買借口，那也只不過和其他進口產品一樣，是貨架上的另一瓶牛奶而已。
喜鵲進行了調查，是什么人在選購認養一頭牛的產品，現在，為什么人們要掏更多的錢來購買另一種牛奶呢？
娟姍牛奶出現的根源顯然更具有說服力，也更能塑造品牌的價值。娟姍牛奶的高營養價值和稀缺性，使其始終與歐洲皇室名流有著千絲萬縷的聯系，面對追求生活品質的中國新一代消費者，我們將最珍貴的奶牛滿載著誠意從英吉利海峽運輸而來，喜鵲重新定位，它理應屬于更懂得它的人，成為新貴新標配。
完整的產品觀
足夠好意味著最大的努力
喜鵲始終認為，消費者能帶走的信息，比看到的信息更為關鍵，有的包裝上復雜到像一頁報紙一樣，讀罷這張報紙，也只記住一個豆腐塊的內容。力氣一旦散掉，就成了費力不討好。
只有全部信息圍繞一個中心服務，才能讓顧客形成記憶點，快速信服。
1.在顯眼的地方做文章，是包裝應做的
回憶市場上的高端牛奶，新的牛奶出來了，看見了之后又忘了是誰家的牛奶，只記得側面的花色。
這是不是常見的情況？
時間久了，消費者記憶里只有紅的綠的藍的色條，心血全都耗費在了側面裝飾條的精工細作，在八面體的利樂包上，牛奶的品質表達，全都集中在了細細的兩個裝飾條里。
兩條側面成了設計師們PK的主戰場，不是這樣做為什么對，而是變成了沒有人敢不這么做。
喜鵲弱化了繁瑣的側條畫面，把畫面的核心拉回到利樂包的正中心，保證最關鍵的信息，消費者第一時間就能認得出，接收到，記得住。
2.保持精致，加強“純牛奶”識別度
保持精致的唯一方法，就是掃除一切簡陋的細節。
正面的第二個高難度操作，在于產品名稱的表達，“純牛奶”三個字不得低于畫面整體的五分之一，許多廠商把文字拉長后，失去了和諧比例。
如果宣稱畫面的精致和牛奶的極致品質追求，卻在細節上損失了體面，就像絕世美人卻露出了臟襪子，客觀上的傷害是不可估量的。喜鵲遵循皇室風格，選擇長宋風格字體定制化處理，給人以正式、優雅的視覺感受，較之傳統牛奶上簡陋的黑體字，粗細變化更為細膩。
3.選取正統歐洲皇室藍作為核心色彩
歐洲皇室貴族都將藍色視為象征，藍色沉靜、優雅，選取更清澈、健康的藍色，通過細微的色彩變化可以使品牌更具故事色彩。
正如中國人對梅蘭竹菊的欣賞，歐洲的貴族常在自己的服飾和紋章上選取鳶尾作為裝飾，在牛奶的側面加入鳶尾式樣，為每個消費者從選購那一刻就塑造完整的貴族感受。
4.降低識別成本，每一只牛都是未來的頂級IP
消費者的注意力太有限了，只有集中精力創作容易被記住的，才有可能在琳瑯滿目的貨架前被反復識別。
更何況，奶牛誰都可以用，只有奶牛角色是不可替代，無法磨滅的。
一只像在動物世界中出現的牛，很難被人記住。但是一只出現在迪士尼動畫電影中的牛，卻成為了經典形象，從此有了不朽的生命。
喜鵲依循風靡全球的迪士尼的角色，強化娟姍牛的外貌特點，以四分之三的半身像為主體，進行擬人化創作，配以歐洲貴族鐘愛的禮帽和珠寶，瞬間展開了觀眾的想象空間。
5.合理發揮利樂包優勢，雙面展示效果
利樂包的瓶身有著瓶口前傾的特點，這使得瓶身的兩面表現面積大小略有差別。
喜鵲測量正反面的比例，采取雙正面設計，讓正反兩面都能將精致高質感最大化呈現。
6.信息一體化，建立純凈品質現場
大家知道，顧客在逛商場時有很多的消費并不是事先計劃的。
很多時候，現場氛圍臨時的刺激，令顧客產生興趣駐足，印象深刻。
喜鵲為認養一頭牛建立的終端推廣體系，完全共享聯動包裝上的信息細節，塑造出富有純凈貴族氣質的現場氛圍，讓消費者擁有強烈的參與感。
近日認養一頭牛的終端造型即將出現在各大商超，歡迎大家去捕捉地推現場，拍照發布微博并@喜鵲戰略包裝，屆時我們也將隨機贈精美禮品哦！
認養一頭牛娟姍牛奶展示
在本項目中
喜鵲為娟姍牛奶
· 確定了“新貴新標配”的定位
· 選擇了主要色彩表達“皇室藍”
· 確定了雙面包裝展示效果
· 完成了認養一頭牛娟姍牛奶的視覺畫面設計
· 梳理了產品賣點的視覺語言
· 完成了線下銷售終端POP設計
后記
簡單交給客戶，復雜留給喜鵲。未來我們將通過戰略包裝，幫助每個客戶都成為其所在領域的“必找專家”！
· END ·
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