如何讓你的詳情頁轉(zhuǎn)化率提高10%！
產(chǎn)品詳情頁重要性？
產(chǎn)品詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個好的產(chǎn)品詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員，面對各式各樣的客戶，一個是用語言打動消費者，一個是用視覺傳達商品的特性。所以產(chǎn)品詳情對提產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。
你直通車花錢引流，消費者進入單品詳情頁，看到感興趣的才會往下看。
65%的客戶是因為描述過長而流失！
如何讓你的詳情提高10%？
分別從三版塊詳細說明——策略層、結(jié)構(gòu)層、表現(xiàn)層
▏策略層
放大消費者需求驅(qū)使其深度閱讀
消費者的決策過程分為：理性需求、瀏覽產(chǎn)品/品牌、尋找產(chǎn)品功能、匹配自身屬性、評估價值5步。
了解消費者最關(guān)心的問題？
1.為什么是你【抓人眼球】
現(xiàn)在手機端看詳情居多，刷屏都是跳躍性，所以說要在兩秒內(nèi)抓住買家的眼球，基礎(chǔ)信譽、賣點排列、銷售量、評論。五張主圖也是非常重要的，五張主圖直接影響消費者是否會仔細看你的詳情頁。所以說五張的主圖一定不能敷衍，做好了才能引導(dǎo)刺激消費者去看你的詳情。五張主圖必須把產(chǎn)品的的主要優(yōu)點全面展示給消費者。
2.產(chǎn)品怎么樣？【好感建立】
讓消費者產(chǎn)生愿意往下看：如優(yōu)惠活動，好評如潮，買家秀，銷售冠軍之類的（揚長避短把自己真正的優(yōu)勢展示出來、這屬于附加內(nèi)容）
賣點展示：在進入首屏海報一圖要告訴消費者你的產(chǎn)品定位、類型、定位，參數(shù)，還有重要的賣點。接下來就是產(chǎn)品外貌充分的展示，但是不能有重復(fù)的展示。
3.誰買過，買過的怎么說的？【加強信任】
通過場景展示、使用心得、精美的產(chǎn)品展示！
適當(dāng)?shù)暮线m的買家秀這個時候就派上用處了。畢竟很多買家都會覺得好才是好，自己不一樣合適。
4.你說的這些可性度高？【異議解除】
這個時候你就可以放上品牌優(yōu)勢、物流優(yōu)勢，售后服務(wù)等給消費者信心，這些證據(jù)都是用來支撐你的優(yōu)勢賣點的，這樣才能有錦上添花的作用。
▏結(jié)構(gòu)層：
結(jié)構(gòu)層排序如下
1.最關(guān)鍵信息、2.有價值信息、3.適當(dāng)放松、4.附加價值
通過熱力圖我們知道消費者的習(xí)慣，就能有的放矢
最重要的信息對消費者影響消費者決策，有價值的信息與其建立好感，適當(dāng)放松可以信任強化，附加價值解除異議。
▏表現(xiàn)層：
當(dāng)前詳情頁98%流量來源于手機端，所以要遵循手機端邏輯，
A、以豎屏為主，豎構(gòu)圖
豎構(gòu)圖，圖片閱讀方便、直觀，讓圖片更有震撼力，讓文字更容易記住
B、就一原則，一屏一賣點、一賣點一標(biāo)題
文字能少則少，不說廢話，每一屏一個點的信息足夠，如果這個頁面核心有2個到3個點，消費者在閱讀時就要花費更多的時間。他也搞不清楚你想表達的重點是什么？
C、秒懂!
讓畫面簡單直接，一秒就懂
消費者沒有耐心接受長長的文字引導(dǎo)，2秒看的懂才是成交的關(guān)鍵
賣點標(biāo)題化
我們要讓標(biāo)題成為消費者閱讀第一閱讀，標(biāo)題要足夠突出，消費者才能足夠關(guān)注，消費者根本不會看你寫的哪些描述文，你認為消費者看了，實際上他根本不想看，他只有對標(biāo)題產(chǎn)生興趣后，才會看你的描述.
標(biāo)題化文案（直入主題）
說人話，你講什么不重要，關(guān)鍵對方接收到多少，少講產(chǎn)品功能，多講功能對消費者的好處.
D、情景化拍攝
用眼睛去模仿銷售
寫在最后的
決策層：【抓人眼球】→【好感建立】→【加強信任】→【異議解除】
不一定完全按照1234，也有可能是2134、3221，關(guān)鍵是找到適合自己的打法，去實踐中找到規(guī)律。
表現(xiàn)層：圖文要結(jié)合好，圖片一定精美，魔鬼都在細節(jié)里。
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