希爾頓：如何突破酒店?duì)I銷的困局，我有新招
酒店行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)宣傳，大多數(shù)都是推出特價(jià)房的優(yōu)惠政策、入住積分換禮品等傳統(tǒng)路線的營(yíng)銷活動(dòng)，并不會(huì)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)，更談不上通過消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)進(jìn)行傳播。
年輕一代迅速崛起，他們不僅獨(dú)具個(gè)性，追求新鮮有趣，還有著極強(qiáng)的消費(fèi)能力，酒店?duì)I銷也必須跟上節(jié)奏，從裝修風(fēng)格、品牌營(yíng)銷等宣傳手法上用更具創(chuàng)意的方式，改變年輕人對(duì)酒店的刻板印象，達(dá)到品牌宣傳的目的。
希爾頓大膽做出嘗試，將8折優(yōu)惠活動(dòng)與H5游戲結(jié)合，將促銷活動(dòng)與好玩的游戲結(jié)合，也符合希爾頓酒店“消除煩惱”的經(jīng)營(yíng)理念，并且，通過互動(dòng)游戲拉近和年輕人的距離，無形中給品牌形象也賦予了新鮮的活力。來看看希爾頓是怎么玩起來的吧~
一、通過視覺風(fēng)格抓住用戶眼球
考慮到了希爾頓本身的定位以及本次的用戶受眾，在整個(gè)H5中的視覺呈現(xiàn)的效果是：干凈、清新、簡(jiǎn)單明了，很重要的一點(diǎn)：顏值必須高！
所以，在設(shè)計(jì)上我們選擇了扁平化漸變的整體風(fēng)格。并且在玩游戲的過程中，H5背景是隨著游戲會(huì)一直在變化的，從晴天-陰天-下雨天-下雪天不斷漸變循環(huán)，整體的感覺是明朗、輕快，符合時(shí)下年輕人對(duì)“顏值”的要求。
二、有趣簡(jiǎn)單的玩法，讓用戶根本停不下來
跑酷的玩法被市面上用戶所熟知，是經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的，開發(fā)出來后，能很快被用戶接受，我們最終將它敲定為整個(gè)游戲的核心玩法。
在方案策劃時(shí)，神廟逃亡、天天酷跑等跑酷類型的游戲，為我們提供了不同的靈感和思路，作為H5小游戲來說，輕量化和簡(jiǎn)單易操作是重中之重，我們對(duì)操作上進(jìn)行了簡(jiǎn)化，僅需操作兩個(gè)出發(fā)按鍵（跳躍和發(fā)射）就可順利進(jìn)行游戲，玩家學(xué)習(xí)0成本，并能快速上手，在工作閑暇之余都可以隨時(shí)隨地玩一把。
為了增加游戲趣味性，我們?cè)O(shè)置了扔雪球消滅“煩惱怪獸”障礙物的設(shè)定，進(jìn)一步強(qiáng)化希爾頓“為你消除煩惱”的理念，并且通過這些門檻的設(shè)置和實(shí)時(shí)排行榜記錄，去激起用戶的挑戰(zhàn)欲望，延長(zhǎng)用戶的在線時(shí)長(zhǎng)。
三、品牌與活動(dòng)高度融合，加深用戶印象
就像微信年前推出的“跳一跳”游戲，在玩游戲過程中，進(jìn)行品牌的植入，持續(xù)性的品牌露出，讓用戶印象深刻。我們?cè)谟螒蛑性O(shè)置了兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行品牌的宣傳，一個(gè)是在滑雪的過程背景中有希爾頓酒店的大樓不斷的出現(xiàn)，也體現(xiàn)出希爾頓酒店會(huì)一直陪伴在客戶的旅途過程。另一個(gè)是在游戲獎(jiǎng)勵(lì)獲取，收集希爾頓的logo，可以增加額外的積分成績(jī)。
四、強(qiáng)吸引力的獎(jiǎng)品和中獎(jiǎng)機(jī)制刺激活躍度和傳播度
一般情況下，一場(chǎng)活動(dòng)的熱度在3天后直線下降，為了在活動(dòng)期間持續(xù)保持平穩(wěn)的活躍度，本次H5活動(dòng)采取了按周期頒獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，來刺激用戶不斷參與游戲。希爾頓提供了3臺(tái)iphoneX，按3周送出，每周排行榜分?jǐn)?shù)第一名將獲得該獎(jiǎng)品，游戲難度不大，獎(jiǎng)品強(qiáng)具誘惑力，用戶不僅自己會(huì)積極參與，而且會(huì)召喚親朋好友一起參與挑戰(zhàn)贏大獎(jiǎng)。整場(chǎng)活動(dòng)分享次數(shù)接近30萬大關(guān)，有一位玩家在活動(dòng)期間甚至參與了1330次，超乎團(tuán)隊(duì)的想象。
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