和Z世代一起做夢，堅果智慧墻O1產品破圈之路
聽過 “科技三定律”嗎？
1、任何在我出生時已經有的科技，都是稀松平常的，是世界自然秩序的一部分；
2、任何在我15-35歲之間誕生的科技，都將會是改變世界的革命性產物；
3、任何在我35歲以后誕生的科技，都是違反自然秩序的異端。
沒聽過，不要緊，但這個場景，你是不是似曾相識？
比如你曾也有過這樣的念想：
1、 任何在我出生時已經紅了的偶像都是土的
2、 任何在我15-35歲之間走紅的偶像都是無法超越的經典
3、 任何在我35歲以后流行的偶像都沒有內味……
其實，這是對于一種不同世代的人們認知差異心理的幽默夸張描寫，就如同現在自詡是中年人的90后，看到“語C”“AWSL”“yyds”這樣的95后黑話時，大約心里冒出的第一感受也會像三定律所說的，這大概是“違反自然秩序的異端”吧。但不可否認的是，目前95-00這個“Z世代”， 他們正在創造著自己獨有的圈層和文化，并且正在釋放制造流行、承擔主流消費的潛力。當然，在他們眼里，我們這些老古董，未必能夠與他們這幫Z世代對得上頻道。
對于電子消費品而言，為了能夠和年輕人對上頻道，大家都在施展渾身解數。
例如方太水槽洗碗機持續四季的《媽媽的時間機器》廣告戰役和素材，將產品描繪成“給媽媽更多自己時間“的時間機器，利用“媽媽“這一個載體，把產品利益點講成感人的話語，讓消費者產生共鳴。
還有我們的綜藝狂魔OPPO，從前些年時的《快樂大本營》，到現在大火的《乘風破浪的姐姐》，不管是主持人的口播廣告還是在綜藝里用OPPO手機的瘋狂洗腦，OPPO產品和品牌每回都能通過這些年輕人鐘愛的大流量渠道，得到接地氣的曝光和滲透。
當然，這還不夠，像黑科技品牌Dyson，他們雖然強調自己是尖端科技的新生活電器，但無論是對外的主視覺，抑或對外合作都深度綁定時尚圈，無論是各大秀場幕后美發電器的贊助、抑或是與知名模特聯名大片，可以說，戴森幾乎和時尚畫上了等號，甚至說，他們在用推廣時尚單品的形式在和賣吹風機、吸塵器。
對于營銷人而言，當下要與年輕人做有效溝通，在了解當下社交網絡語境，和Z世代的圈層文化及審美傾向后，才有機會讓自己的產品打動他們，而小眾、圈層壁壘高的數碼科技產品，如果要破圈，就更需找到切入方法。
JMGO堅果投影就有這么一款新品，通過一系列操作，讓產品不單只打動核心群體的年輕人，更讓泛圈層的Z世代消費者們無不動心，實現首發現貨秒罄，這就是備受關注的跨時代全新品類「堅果智慧墻O1」，今天，我們會從人群分析到產品定位，再到落地執行，掰開揉碎這一新品的破圈之路。
1、年輕人蝸居、合租但也要追求生活品質，堅果智慧墻O1讓小空間獲得大自由
當下的年輕人，作為職場新人的95后，囊中普遍羞澀。根據《2020年輕人租房大數據》報告顯示，近8成的年輕租客將“租金合理”作為租房時的首要考慮因素，不少人甚至都想著通過合租，住一間小房間。18平方米到20平方平方米為各城市最受歡迎的房源大小，部分一線城市12-14平方米也是首選，對于這群合租、蝸居的租房一族來說，家里能裝下一個40寸以上的大屏幕，簡直是奢求。
雖然窮忙，對于娛樂，但他們并不將就。無論是短視頻、綜藝、游戲，只要有一塊屏幕能夠聯網，豐富海量的娛樂體驗，對于他們而言，也許是今天小紅書種草的，也許是昨天直播間秒殺的，只要能夠滿足娛樂，都可以嘗鮮買買，結果迎來的卻是積灰閑置，回頭想想，或許該得有一個一步到位的娛樂設備。
“房子是租來的，但生活不是”，講究生活品質的這屆年輕人，還是堅守著“在出租屋里也能把日子過成詩”的理念，從家電、到家居、再到擺設飾、廚房廚具，都要樣樣精致。雖然錢不多，但是對于品牌和潮流肯定不落下，必須得上點酷炫新品牌。不少人，即便家中只有12平米，家里也要有一把4000元的戴森吸塵器，不為什么，口紅效應，雖然買不起房，但完成一個小目標，小小犒賞自己，買個貴的問題不大。
對于年輕人來說，大屏產品必須要在空間上有所滿足，甚至最好所有娛樂都能一步到位，在這些基礎上，還得足夠的有質感和調性。比起電視，智能投影儀也許是他們的一個好選擇。擁有超近距技術的堅果O1，貼墻就能廣闊畫面，讓人們能夠在有限的方寸空間之內擁有無限的想象空間，無懼束縛，綻放光影新世界，真正顛覆的體驗感。
2、產品本身已具備破圈的基礎，從策略上，堅果O1怎么一步步破圈？
賣好這款大屏幕產品，既要概念上直擊痛點，又需要在人們都接觸的大流量渠道里產生共情，又要在質感拔高，成為時下的流行好物，延展開就是以下三步策略：
首先，在宣傳定調上，將產品利益點化為愿景，用共情去與消費者溝通，將“把生活過成詩“、“小空間的大自由“的故事講好。
其次，抓住痛點，不斷放大：鎖定大眾年輕人們的最愛，在大流量的窗口，把故事說出來。
最后，立住質感：讓產品從尖端消費品，抬升到時尚潮流品，讓這個產品不再是科技宅們的專利。
按照這個策略，JMGO堅果投影，又是怎么落地的呢？
4、破圈STEP1：辦一場數碼圈最夢幻的發布會，把夢想帶進現實來。
JMGO堅果投影對于產品功能點的挖掘有別于以往冷冰冰的參數推廣。隨著年輕人生活方式的轉變，家的形態和定義也越來越多元了，大家對于家的情感寄托與表達隨之變得更加豐富，堅果也希望可以通過堅果智慧墻O1這款新品，幫助用戶實現對家更多元的定義。
他不是硬核科技類產品，而是生活科技類產品。更聚焦關注你的綜合使用體驗，成為一個好用、好玩的黑科技新品類，而非僅僅成為一個冷冰冰的觀影機器。
帶著這個想法， JMGO堅果投影在O1這款產品的發布會上，大做文章。給整個圈層帶來開年最突破想象的沉浸式新品體驗，打造一場光影藝（fa）術（bu）展（hui），
其中一切絢爛的光影以及如夢似幻的特效，均由堅果智慧墻O1投射打造，這使得不少受邀出席的時尚圈網紅，主動在現場打卡、刷屏，撬動這幫KOL成為種子用戶。
5、破圈STEP2:用人們最熱愛的場景，講好“小空間的大自由“
發布會定了調，緊接著就是通過幾個流量窗口，用內容引起租房一族的共情。緊接著發布會結束，JMGO堅果投影就與新世相聯合策劃了題為《這屆95后，打敗了北上廣的高房價》的專題報道。通過展示各式各樣“小空間生活家”們的真實證言，展現出年輕人雖然生活空間十分狹小，但他們始終對生活有很長遠和美好的期待的生活狀態。
通過關注租房人群，精準觸達一二線年輕租房群組，構建一個情緒觸點，讓“小空間也有大自由”的概念落地產品：堅果O1就像他們的靈魂棲息地，訴說他們的故事、承載著他們的向往，投射無限的想象。
當然，通過自媒體策劃內容選題，是遠遠不夠的，JMGO堅果投影，更牽手全網最熱綜藝《創造營2021》，在宿舍日記環節中，幫超人氣成團選手力丸、尹浩宇、劉彰打造一個別開生面、充滿酷炫黑科技的宿舍，不僅讓他們三人傾情安利打CALL，更吸引千萬創始人為堅果新品“撐腰”。
6、破圈STEP3：時尚聯動全開，全方位拔高產品質感
新生代潮流ICON馬伯騫化身光影探索家，與國際一線雜志《時尚芭莎 Harper's Bazaar》共同詮釋新品帶來的光影幻想世界。
要知道，這套大片，全程更是只使用堅果智慧墻O1來作為氛圍燈光！時尚感直接拉滿。
除了大片合作，更特邀國際知名潮流墻畫藝術家Shantell Martin，為天貓超級品牌日定制新品禮盒，打造全網獨家稀缺潮流尖貨。
7、STEP4：超品日品效合一，流量集中轉化
電商轉化火力全開，像薇婭、李嘉琦兩人分別給JMGO堅果投影帶貨，他們就像兩個火車頭，為整個電商轉化蓄勢。
更聯合了阿里系站內各類資源，實現產品霸屏露出。
最終，堅果投影再度聯手全網第一營銷IP天貓超級品牌日，1億+的銷售超強爆發，狂攬數碼行業單品銷量&品牌銷量&單品銷售額&品牌銷售額四冠王，銷售額爆發系數是近30日日均銷售額162倍，創造天貓超級品牌日數碼行業營銷成交新記錄。
8、溝通不難，放下身段，與年輕人一起做夢，小眾產品也可破圈
不可否認的是，年輕一代的人群是一個越來越難以“貼標簽”的人群，他們足夠個性和元化，就像一個個漂浮離散的原子，或因為某種相似的吸引而并不十分緊密地聚攏在一起，或很快就散開，組成新的團體，沒有一套溝通技巧可以較長久地起作用了。
年輕人的神經被互聯網信息的洪流沖刷得異常纖細和敏銳，他們的喜好被層出不窮的各類產品迎合得日益挑剔，這注定是更難討好的一代，但如果找準了和他們溝通的語境和技巧，用足夠開放和真誠的語調，他們也會毫不保留地呈上自己的喜愛。
像JMGO堅果投影這一系列的品牌動作，先是引起一波年輕人的共鳴，更借力發力，與綜藝、時尚組團成功，通過品牌聯合賦能，在碎片化時代打團戰才更能出圈！ 不得不說這波營銷，真的很nice。
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