梅草風火了，竟是因為這個
在中國，蜂蜜行業一直不溫不火，增長殘酷，再加上面對洋品牌的圍剿，舉步維艱。但是作為傳統蜂蜜，最近一款單品售價只有69元的蜂蜜品牌—梅草風，卻以黑馬之勢席卷而來，短短三個月便突破了300萬營收，其主打的梅蜜pro更是突破了3萬瓶的傲人紀錄，一舉奠定了美顏蜜這個細分品類目的冠軍。
很多人將梅草風這一新興品牌的快速崛起，歸結為段子的成功。通過把生活場景濃縮成搞笑段子，可以很快拉近與年輕用戶群體的距離，并獲得他們的認同。段子就是一把鑰匙，讓梅草風的品牌理念悄無聲息地植入年輕人的心智中。
不過，一個營銷肯定不單單是段子那么簡單，要成功，段子只是開始，或者說是一個標新立異，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，還是需要深度洞悉用戶需求，并實現精準定位，同時還要有一套組合拳，從產品、到品牌，再到渠道，需要多元化發力。俗話說，“打蛇打七寸”，段子營銷，或許就是梅草風發現了新用戶的七寸。
首先是洞悉用戶需求
傳統蜂蜜品牌，注入百花、老蜂農、知蜂堂等名企，占據了中國蜂蜜市場的大部分市場份額，它們就像一座大山一樣，嚴重影響著后起品牌的發展空間，以至于多年來，新蜂蜜品牌寥寥無幾。
但是梅草風無意間重新定義了一個市場細分領域，即美顏蜜領域。
梅草風有這么一句話，“讓一部分人先喝到美顏蜜”，直達用戶心理。就如同“讓一部人先富起來”一樣具有煽動性。
在與梅草風的聯合創始人萍萍溝通中，她認為，梅草風之所以能夠獲得年輕用戶的青睞，還是在于姿態擺的低、更接地氣，與年輕用戶的心理距離更近。
她以梅蜜pro的三個經典廣告詞為例進行了說明，在中國的蜂蜜品牌中，是沒有人敢嘗試的?！白蛱炷愫确涿哿藛幔俊薄敖裉炷愫确涿哿藛帷?、“明天再不喝蜂蜜，我就生氣啦”，這就是生活中的口頭禪，也是借鑒了趙本山的小品《昨天、今天、明天》。
一而再、再而三，就會形成一個思考定勢，也是新品牌俘獲用戶信賴的最佳切入點。
從三個俏皮的廣告語，就可以看出梅草風把目標用戶鎖定在“愛美”、“愛嘗鮮”的年輕群體。梅草風按照年輕人的喜好打造了全新的包裝，無論是產品的品質，還是包裝的外形、以及采蜜工具等方面，都進行了大膽的嘗試，激勵拉攏收買這群年輕的用戶群體。
另一個角度看，把生活中的場景提煉，形成口語或者段子，再接著梅蜜pro自帶廣告的瓶貼，形成一個營銷閉環。輕松幽默詼諧，讓人更有喝蜜的沖動和欲望。
經過調研發現，中國人有喝蜂蜜的習慣和傳統，但是與國外相比，我們的需求量還是很少。尤其是年輕女性，大家對喝蜂蜜的意識淺薄，僅僅認為蜂蜜好，其他方面就所知甚少。這是一個巨大的未開發的市場，因此更需要一個新的品牌來啟發年輕人更自覺、更健康地養成喝蜜習慣。
“好喜歡你，小梅”
“什么程度？”
“像喜歡春天的小蜜蜂一樣?！?/p>
“春天的小蜜蜂？”小梅眨了眨眼，“什么春天的小蜜蜂？”
“春天的花海里，你一個人在花叢中畫畫，突然飛來了一只小蜜蜂，鼓動著翅膀、翩翩起舞。它這么對你說到：‘你好，小姐，想吃我嘴中里的蜂蜜嗎？’接著，你就閉上了眼，嘟起小嘴，那份甘甜與唇香、流連了一個下午時光。你說好不好？”
“太好了?！?/p>
“我真的真的好喜歡你”
小魚光戴萌，發私信告訴。她買美顏蜜后的感受，簡直成了一部諜戰片。
一天，老媽悄悄地走到我的臥室，神秘兮兮地對我說，“快把你的這些瓶子都收起來”
“為啥？”
“你爸快回來了，他看到你買這么多東西，會罵你的”
“罵我啥？”
“敗家老閨女”
“讓她罵吧，我會告訴他”
“告訴他啥”，老媽很緊張地問我。
“我沒出嫁前，你負責賺錢，我和我媽負責姐妹如花”
噗呲一聲，老媽笑顏如花。
這些搞笑的段子，直接擊中用戶的情感痛點，讓美顏成為蜂蜜的最亮眼的標簽。
在梅草風問世之前，蜂蜜在人們心中的印象一直是：好的滋補品，假蜜太多。
在梅蜜pro上市之后，蜂蜜美顏成了一個清晰的印象點，把蜜和顏值掛鉤，很能激發年輕用戶的好奇心。
這或許是它成功的隱形因素吧。
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