九牧王一季度營收增長40%，繼續加磅分眾劍指百億
日前，九牧王發布了2020年年度報告和2021年一季度業績報告。報告指出，2020年九牧王實現營業收入26.72億元，完成全年收入計劃的111.33%。2021年一季度期內實現營收8.11億元，同比增長40.03%。
根據分析，在服裝產業整體消費不振的形勢下，九牧王的亮眼表現和逆勢增長，得益于去年進行的全方位戰略升級。億元級投放分眾傳媒、向全國主流消費人群傳遞“全球銷量領先的男褲專家”形象，與國際先鋒設計師及國際知名面料供應商簽約等重磅戰略合作，幫助九牧王重登品牌高位。
在今年一季度的亮眼成績下，九牧王繼續刷屏分眾梯媒，持續引爆主流、強化男褲專家形象。經過近一年的戰略調整和產品升級，九牧王已經邁向自信國貨的全新發展階段。
聚焦主流、劍指百億，九牧王攜手分眾繼續引爆市場
從去年9月宣布全方位戰略升級后，九牧王便開始了品牌攀升之路。
“男褲專家”形象大片在多個主流城市的分眾梯媒上霸屏不到一個月，九牧王在國慶期間的銷量便獲得了44.1%的同比增長。雙11當天，九牧王線上全渠道男褲銷售達到10萬+條，平均每一秒賣出超過1條。
經過大規模的宣傳和全國門店的零售賦能，九牧王在各地線下市場的品牌知名度也明顯提升，其中長沙、鄭州、南京等地經銷商終端零售業績均實現20%以上增長，最高增長達到35%。
銷量的提升和市場的強烈反響，都印證了九牧王戰略升級的正確性。今年3月，九牧王召開“聚焦主流·劍指百億”戰略發布會，宣布將在品牌力、渠道力、產品力三大戰略層面上繼續升級，進一步引爆全國市場。
品牌力的升級上，九牧王宣布將繼續聚焦以分眾為代表的主流媒體，投放全國上萬棟樓宇梯媒，利用億元級傳播引爆全國，進一步筑高品牌勢能。今年，九牧王巨額廣告投入預計將獲得超100億次觀看。
九牧王董事長林聰穎表示，當下服裝市場產品同質化嚴重，品牌需要采取差異化策略，從價格戰向價值戰轉變，從流量戰向品牌化轉變，這其中的核心在于占領消費者的心智。九牧王的目標，是希望經過品牌的重塑、借助分眾等中心化媒體，在消費者心中植入“全球銷量領先的男褲專家”的品牌認知，讓消費者在選擇男褲這一品類時可以毫不費力、沒有顧慮，不論什么身材、應對不同場景，都能更輕松地選擇一條適合自己的褲子。
此外，九牧王還于去年年底宣布將英文Logo “JOEONE”換成中文“九牧王”三個字，不再使用英文Logo，以體現九牧王作為國民品牌的文化自信和對品牌強國夢的踐行。
產品煥新、渠道升級，九牧王邁向自信國貨新臺階
除了全面提升品牌力，九牧王在產品和渠道上也持續煥新升級，宣布將于今年攜手新任創意總監NOUCHI 登陸巴黎時裝周，與畢業于米蘭馬蘭戈尼時尚學院的前Gucci (古馳)知名設計師Davide Marello（大衛·馬萊羅）合作，打造聯名系列，進一步提升品牌勢能和時尚度。
在品牌時尚屬性持續提升的同時，九牧王還與來自意大利、德國、日本的5家知名面料商合作，與更多專業面料商一起，聚焦褲面料創新，強強聯合面料公司研創出氣凝膠、3D羽絨、德絨、火山巖、零壓羊毛等高科技面料。
在渠道上，九牧王今年1月推出了攜手意大利知名空間設計師打造的全新十代店空間形象。作為全新概念的旗艦店，門店在設計上運用了九牧王男褲專家的品牌元素及特性，不僅為顧客打造了沉浸式的時尚空間，更強化顧客對九牧王的品牌認知。
此外，九牧王將與萬達展開深度合作，計劃于2021年引爆全國超70家高端城市綜合商業體，舉辦超100場時尚快閃店活動引燃全國，聚焦引爆核心商圈年輕主流客群，以更加年輕化、現代化的風格，進一步樹立男褲專家的專業形象。
從重倉分眾引爆主流市場，到全面升級產品和渠道，九牧王的一系列動作不僅是戰略變革的重要舉措，更是國產品牌在激烈競爭中積極求變、重構差異化定位的努力探索。隨著國潮崛起和消費者對國貨喜愛度的提高，將會有更多像九牧王一樣的優秀品牌，邁向自信國貨、品牌強國的全新征程。
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