魚躍醫療厚積薄發，重倉分眾引爆家用醫療市場
近期印度疫情反撲，疫情黑天鵝下，印度公司緊急采購中國制氧機，多支醫療器械股隨之大漲。魚躍醫療內部人士表示，印度當地的醫療機構最近幾天已經下單1.8萬臺制氧機。從全球市場需求看，醫療設備和耗材訂單后續還會增加，魚躍醫療的市場發展持續向好。
而在國內市場，魚躍醫療最近攜手分眾傳媒大手筆布局線下傳播，霸屏全國20多個城市的梯媒。在離白領和中產群體最集中的電梯場景，以場景化、情感化內容傳播品牌內容引爆市場，展現強大的產品力和品牌力。此舉與國際市場的利好趨勢相呼應，為魚躍的長效發展再注入一針“強心劑”。
魚躍醫療之所以能獲得國內外市場認可，成為中國醫療器械龍頭之一、中國制氧機行業第一品牌，主要歸功于兩大因素，一方面是魚躍自身堅實的產品實力；另一方面，就是品牌的加持。
厚植產品優勢，魚躍醫療表現亮眼
長期以來，魚躍醫療立足于核心主線業務，重點關注細分領域具有領先地位的標的，從戰略層面優化組織架構與資源配置，打造堅實的產品基石，以實現跨越式發展。縱觀國內醫療器械生產企業，由于相對起步較晚，普遍存在規模小、產品單一的特點。而魚躍醫療經由多年的內外發展培育了其在產品上的決定性優勢——產品線立體豐富、產能實力雄厚。
自2015年起，魚躍醫療接連完成了對上械集團、上海中優、德國曼吉士Metrax、美諾醫療等公司的并購或布局，在醫療器械領域實現技術積淀。魚躍醫療目前擁有產品品類達600多種，產品規格近萬個。多品類的產品結構，讓魚躍醫療得以通過產品組合式銷售、營銷渠道的協同性拓展、市場推廣共同性等多種方式，不斷提升競爭力和抗風險能力。相比國外產品，魚躍有價格優勢，相比國內產品，在外觀、功能、質量、技術上都處于前列，市場表現亮眼。據魚躍醫療2020年報披露，魚躍醫療實現營業總收入67.26億元，同比增長45.08%。
生產方面，2019年魚躍全球生產基地全面落成啟用，占地1000畝，按照工業4.0、智能制造的標準建造，匯聚了魚躍全球科技的創新成果，發揮了集團規?；a和全球資源的優勢。后疫情時代，魚躍醫療還將進一步加大研發投入，強化技術壁壘和產品附加值，依靠更多中高端品種突破以獲取市場份額。
溫情而不煽情，情感營銷擊透人心
在品牌傳播方面，線上情感營銷是魚躍的一個傳播重點。魚躍醫療此前通過一系列線上營銷的方式，不斷基于品牌理念將創意營銷覆蓋到元宵節、母親節、父親節等中國傳統節日和世界性親情節日，以及公益、呼吸等社會熱點問題。通過熱點話題和生活場景的構建，為與消費者間的溝通架起橋梁。利用“雙微一抖”線上渠道，不斷探索醫療健康領域的新消費趨勢。喚醒消費者內心潛在的需求，從而引起情感上的某種共振。
除了線上營銷外，強力的線下推廣也是構建品牌的必行之路。事實上，區別于快消品等日常生活品牌，醫療器械是一個相對嚴謹和保守的行業，更多的溝通場景都在醫院等線下場景，受眾面和使用場景也較為局限，對于"品牌打造"的空間跟舞臺也不多。因此在注重線上情感營銷、拓展品牌邊界的基礎上，魚躍醫療也沒放過線下主流消費市場。近期其與分眾電梯媒體展開的戰略合作，就最大范圍地觸及了上班族、普通家庭成員等主流人群。
魚躍醫療此次與分眾的深度合作，從新的視角出發，并不以單一的老年人為傳播目標群，而是致力于跟那些有著強勁消費實力、關注父母身體健康狀況的中青年消費者群體對話。以優質的場景化、情感化內容為原點，深入闡釋產品外觀、功能、質量優勢，以及產品對生活品質的改善。
依托分眾強大的引爆能力，高頻接觸用戶強化品牌印象，魚躍最大程度觸發了用戶情感共鳴和健康管理需求，進一步擴大了品牌在主流消費客群中的知名度和影響力，深化并強調了其“健康呼吸管理專家”的形象，“讓科技律動生命”的價值主張與主流用戶的“關懷家人健康”的情感點和生活理念巧妙嫁接，起到了“擊透人心”的作用。這一波覆蓋全國的電梯刷屏，以前所未有的能量觸達和連接用戶，產生巨大的品牌聲量和傳播優勢，為魚躍帶來了品牌和銷量的齊爆發。
布局雙微一抖一分眾 抓牢“人心紅利”
未來隨著家庭消費升級和醫療健康市場的壯大，可以預見中國健康醫療行業會有很大的發展與變化。對于醫療器械品牌而言，最大的發展挑戰還是如何在消費者心中建立持久的認知資產。
事實上，線上的投放和轉化雖然精準，但由于不是醫療器械產品的核心使用場景，目標用戶觸達率可能不足，或許也難以達到品牌引爆的臨界點，無法形成巨大的傳播聲量。流量打造不了品牌，品牌才是真正持久的流量。流量的本質是注意力，品牌的本質是心智認知，注意力只能帶來短期刺激，而心智認知才能帶來持久的生意。因此，人心比流量更重要。
品牌要想真正破圈，必須借助分眾這類稀缺的中心化媒體資源，用飽和攻擊式方式將品牌理念和價值植入消費者的心智，真正將品牌與品類劃上等號。深諳此理的魚躍，未來將持續通過“雙微一抖一分眾”的品牌傳播策略，實現更優質、有效的流量轉化，建立更有態度、更有人文關懷也更健康的品牌形象，實現品牌價值，進一步擴張市場份額。這是一個大數據的時代，也是新營銷和流量爆發的時代，但終歸是以人為本的時代。像魚躍一樣，通過打造品牌不斷挖掘“人心紅利”才是企業長足發展的關鍵。
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